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同学网CEO朱华明:同学关系是一生的营销

导读:尽管目前多数web2.0概念下的沟通娱乐网站盈利模式还在探索尝试,但在更广泛的层面考量,他们的最终商业价值可能会超越门户、搜索任何一个阶段。今年在互联网最暗淡的时刻,同学网tongxue.com逆势资融资600万美金,在整个互联网业界轩起不小的波澜,在人们关注迅速走红的开心网视线开始发生转移,同学网成为IT业界又一颗明星,与开心001,校内网,并称为中国SNS社区新三国。

  在建外SOHO的办公室,记者见到了同学网CEO朱华明,这个从清华毕业,从美国留学归来的,84年的年轻小伙,与其他CEO有所不同的是,在他的眼睛里面能看到更多年轻群体为主的SNS行业用户需要的东西,也许最了解,就能最准确的转化为商业理念,更准确的执行与获得商业价值,也如tongxue.com同学网CEO朱华明所言,我的团队也是典型的80后年轻群体,我和我的团队能最准确的了解青年群体的需要,能最准确的把脉这个群体用户最需要的东西。

  校内网的改名,目的是想走出校园社区,走进更广阔的市场,记者问到同学网的CEO朱华明,是否觉得同学网的网名也很校园时,朱华明认为,同学网一直走的大“同学”概念,并不是单纯的校园SNS社区,校园人人都会走出,但是不可以否认,从孩童时间开始,人的同学关系就开始产生,直至终身,我们更名过一次,之前是faceren,改名同学也是深思熟虑的,也和我们的市场定位有关系,从同学关系开始,着手人人,通过“同学”这个概念来聚合用户,做成中国最有影响力的人际关系网站。

  毋庸置疑,这是一个关系为王的时代。关系就是生产力。而相对于刚刚毕业的大学生,或者每天呆在办公室的白领而言,关系的构建却是他们最大的难题。这个问题就很好的回答了为什么校内、开心、同学这些社区如此之火的重要原因。在生活中缺乏交流的白领和学生们,渴望通过网络来不断扩大自己的人际交往面。

  通过六度空间理论建立的SNS社区,的确帮助人们解决了很多的人际交往的难题,当把人际关系搬到网上,的确很快捷、简单、方便。但是当SNS被webgmae所充斥,我们的真正有效的人际交流有多少?中国的SNS一直没有真正成为像Facebook、Myspace那样的社会关系网络,随着开心网的大热,中国的SNS更是瞬间投入了网页游戏的怀抱,很少有真正的发展关系SNS。中国SNS一直没有在用户的关系上下功夫,也许会成为其未来增长的最大的瓶颈。

  校内一直是国内最大的校园社区,在大学生用户之间颇受青睐。因为始终拘泥在大学生群体之间发展,校内的盈利空间一直比较狭小。为了更大范围扩大校内的适用人群,寻找更多的盈利点,校内最近宣布改名“人人网”。改名人人的计划,虽然虽然获得了业界的认可,但是用户很不买账,很多用户对校内引进更多的社会用户很不满意。觉得这会玷污了校园和大学生本身比较纯洁的社交关系。校内的改变毋庸置疑会改变校内本身的社交结构,这种结构是不是能够获得用户的青睐,却仍然需要时间来进行答复。

  校内网的改名,更大的是想走出校园社区,走进更广阔的市场,记者问到同学网的CEO朱华明,同学网的网名是不是也很校园,朱华明认为,我一直走的大同学概念,我们一直不是单纯的校园SNS社区,校园人人都会走出,但是不可以否认,从孩童时间开始,人的同学关系就开始产生,直至终身,我们之前叫faceren,改名同学也是深思熟虑的,也和我们的市场定位有关系,从同学关系开始,着手人人。

  而基于插件和小游戏崛起的开心网,在白领市场市场占有较大的份额。但是具有娱乐的东西能很快地吸引住人,但是也容易让用户感到厌倦,娱乐类的网站要保证人气,长期发展,也必须要建立在强大的用户基础上才行。开心网上很多老用户现在基本不再玩“奴隶买卖”“抢车位”“虚拟朋友”等游戏,充分说明了用户对这种游戏的新鲜劲已经过去了。为了留住用户,企业就需要不停的更新游戏产品,和用户不断变化的口味做一场坚苦卓绝的斗争,而这场斗争“绵绵无绝期”。

  同学网,是基于同学关系的社交网站,同学网渴望通过“同学”这个概念来聚合用户,做成中国最有影响力的人际关系网站。同学网强调通过“同学”来进行一辈子的关系营销。在twitter的影响下,为了更加方便用户的交流和沟通,同学网引进了微博客的功能,让用户在不同的平台上都能很方便快捷自由地更新信息。

  究竟谁最终会成为行业的引领者,成为用户的最终选择,这个需要时间来判定。不过只有真正领会2.0的精神,真正了解用户的渴求,才能真正在未来的市场中获得发展。

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