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总结:网站优化过程SEM解决方案

摘要:本方案的意义在于指导《XXXX》产品网站的网络营销策划使之达到最好的效果。在金融风暴爆发期间,很多企业选择了SEM这条网络营销之路,为什么呢?因为网络营销不仅可以以低成本的投入获得高效益,还可以同时提高产品以及公司的口碑,从而达到双赢的效果。本策划方案是针对国内互联网来制定的,并不适用于国外电子商务。
    首先给出的是经过调查统计分析后所出现的一些问题,这些问题的解决将直接关系到产品的销量。

一、建设网站前的市场分析

1.数据分析
从我们统计的数据来看,在百度和google里只能找到很少很少与金卓叶相关的产品信息,类似的产品也很少,这样可以说网络上少了一些竞争对手,但是同时也不具备关注度。
2.市场分析
国内如今的电子商务已经比较成熟,淘宝网已经成为网民购物的首选,然而很多新型企业网上商城也在这个时候悄然走红,这一切不仅仅是因为产品和网站的质量好。那是因为什么呢?是因为第三方平台类似支付宝让买家有了信任感,网络上交易很多时候信誉是影响买家购买商品的主要因素,所以说搭建在线购物平台必不可少。

3.用户分析
从目前贵公司网站的订单模式来看并不是适合国内的用户习惯,在国内要想用户在网络上购物就需要有一定的公信力让其对公司产生信任。如果是针对国内市场势必要开拓新的买卖模式。

4.盈利分析
关于目前同类型产品的一些模式多数采用的是结合百度关键词竞价来达到主要收入,对于金卓叶的这样的实体公司可以以推广品牌为主做长期规划,并非短期依靠百度竞价获得盈利。

5.物流分析
国内用户网上购物虽说已经进入比较成熟的阶段,但是多数用户在物流的选择上都有一个心理承受度,一般用户心理上能承受的快递时间为四天以内,超过了四天的物流会让用户心理上产生焦虑和疑惑。所以如果金卓叶准备进军国内市场就必须要有第三方的国内合作伙伴或者说有自己的渠道。

6.产品分析
金卓叶这样的海外产品凭什么能打进国内市场,凭什么能让大众相信它的养生保健功能,如何在这方面做好宣传以及口碑是重中之重。另外金卓叶这样的产品名称国内用户一般会比较陌生,必须要采用多种方法来使大众认识和了解金卓叶,所以渠道营销是关键。

二、网站目前的状况分析

1.首页分析
对于金卓叶网站的首页存在着很多问题,不知道处于何种原因网站的tittle和description要进行加密转码处理,这样的处理并不利于国内中文搜索引擎百度的seo优化,所以说对于国内搜索引擎是个很大的弊端。另外网站应该是采用框架技术导致点击跳转任何网页的时候地址栏的网址都不改变,这样的技术也不适合国内的seo优化。

2.搜索引擎分析
先看一组来自百度的site域名后的收录情况
 
 
 
 
那么从上面的图片中可以清晰的看到由于网站采用框架技术或者国外的某种网页脚本技术使得该网站并不能适应国内最大中文搜索引擎。这样势必会在推广上造成很大困难,国内多数网站都是依靠百度关键词带来的流量。
 
从上面这幅截图中可以看到百度的反向连接还是有一些的,这应该是贵公司在国内一些网站上发布信息后的结果。接下来在看一组google的数据统计。
 
 

 
 

从google中site两个域名后得出的结果还是不尽人意,收录页面只是比百度多出几页,基本上从seo优化的行业中可以确定该网站需要重新架构。
再来看一下搜索引擎中的关键词分析:
 
在关键词分析工具中分析网站的主要关键词得出的结果是该词几乎无搜索率,这样表明了金卓叶这个名词的普及度向当低。另外在看以下产品功能主打的几个关键词的情况:

 

 

两张截图中分别使用了与产品相关的关键词进行搜索,截图中显示的是搜索结果中的前五位,因为通常前五位是用户点击率最高的位置。事实上在百度前几页均未能找到金卓叶的网站,所以可以说在搜索引擎优化这方面该网站需要从头做起,包括网站重新架构以及关键词筛选分析,虽然在百度中看到的反向链接相对来说数量还是可以的,但是对于网站和产品没有什么实质性的效果,所以需要利用搜索引擎优化来扩大品牌以及产品的影响力和市场的拓广。

3.用户体验VI设计缺陷
    不知道是因为地域性的原因还是因为网站本身就是那样,我们尝试使用四种主流浏览器打开金卓叶网站,首页布局混乱,让浏览者进去之后找不到重点是什么,给人初次的体验不是很好。
针对国内用户的浏览习惯对金卓叶网站提出一些用户体验不足的地方:
(1)首页图片过多,类似于广告形式,国内用户多数对这种形式的网页比较反感。
(2)没有明确的订购方式,让浏览者不容易找到。另外也没有符合国内用户主流的付款方式,所以别人即使想买也会因为付款方式的繁琐而放弃。
(3)首页横排导航位置不符合国内用户的习惯,一般国内网站横排导航基本在网站的头部,方便用户查看信息,而金卓叶的横排导航却是在网站底部。
(4)网站速度一般,我用的是10MB光纤,在国外这个速度不算快,但是在国内这个速度算是很快了,这个速度打开金卓叶的网站速度还是一般,网站的打开速度是留住浏览者的一个重要因素,多数网站在15秒内打不开用户都会选择关闭。
(5)网站缺少文章支持,纵观整个网站基本上都是类似于广告形式的宣传,从国内网民的习惯性思维上会认为这是一个单纯的广告网站,对于不了解该产品的浏览者看不到对他有用的信息就会选择离开。网站的作用不仅仅是为了宣传自己的产品,更多的可以是为了稳定自己的用户群以及扩大口碑营销的效果。
(6)网站定位不准,不明确到底是电子商务型还是建立企业型网站。

4.购买方式单一
针对不同的市场有不同的盈利模式,所以针对国内的网络营销需要选择正确的盈利模式。目前从金卓叶网站上我们可以看到的盈利模式主要是依靠买家在网站上下订单。
 
上图为金卓叶网站的购物支付方式,基本上从国内用户的角度来说,IPS支付不现实,国内网络购买力人群90%已经被支付宝以及各大网银覆盖,多数人愿意通过支付宝这样的第三方性中间平台进行交易,所以在讨论盈利模式之前需要建立的是国内的买卖方式。
 
以上为国内淘宝网的主要支付流程图
三、网站营销策划解决方案

1.网站重构
根据前面我们对金卓叶网站做出的分析完全可以肯定如果金卓叶产品如果准备进入国内市场就必须进行网站重构,必须以符合国内用户习惯的网站来满足浏览者的视觉需求。另外针对百度、谷歌等国内搜索引擎,网站重构是也是必不可少的。

2.网络推广
国内网络营销目前也处于比较火热的阶段,特别是在进入2009年后,各大企业纷纷因为金融危机而投入到网络营销中,因为网络营销可以使用低成本创造高效益,但是还是仍然有一部分企业不懂得网络营销方面的知识导致网络推广操作过程中忽略了成本预算,最后导致企业并未实现盈利。
目前国内几种有效的网络推广方式分两种:

免费的网络推广:
(1)通过信息发布源推广
这个简单的来说就是借助一切可以免费发布信息的地方来发布产品信息,当然去一些相关性较高的地方发布信息的结果会非常好,特别是在新闻类网站上发布信息。因为首先新闻类网站是搜索引擎的新闻源,搜索引擎是定时更新上面的信息,如果你的信息在上面就会一并收录了。其次新闻类网站通常具有权威性,观看者一般也比较稳定。
(2)通过相关性论坛推广
如何将自己的产品通过相关性论坛推广出去是一个比较难的问题。一般比较好的论坛都是有管理员或者版主管理的,广告帖的存活时间一般很短,所以即使发布了也没什么意义。所以建议使用软文形式进行产品的论坛推广,这样效果是非常明显的。

(3)通过即时通讯软件推广
这个一般国内通过QQ效果最明显,少数地方也结合msn做推广,和论坛推广一样,一味单纯的广告信息会让人很反感,不仅没达到营销的效果,反而破坏了自己的口碑。通过即时通讯推广的时候建议经常性发送给接受者一些有用的健康类贴士,小贴士里附带比较软一点的产品广告,这样的方式大家都是可以接受的。

(4)通过邮件群发推广
这个如果使用的合理的话效果是非常明显的,关键是看邮件发送的内容和频率以及每天的发送量,一般发送量较大且使用较好的群发软件躲避垃圾邮件的过滤可以大大提高网站的流量以及增加将潜在用户变为直接用户的几率。

(5)通过blog营销
这个观念提出的比较早了,blog营销主要是从长远的角度考虑并不是为了短期的效果,一般国内做网络推广的都会选择像新浪这样的高权重博客进行推广产品。
需要投资的网络推广:
(1)竞价排名
看似简单的关键词竞价排名实际上是一门统计学,并不是每个人都可以做好竞价排名,也不是随随便便投入点钱就可以做好产品的推广,一般做竞价是需要企业派专人去做的。竞价排名一般效果是不错的,特别是在产品知名度不高的情况下,利用竞价排名可以快速提高网站以及企业的知名度。当然相应付出的成本也是相对较高的,特别是在投入的前期。但是一般对于做产品销售型的网站,做竞价的效果比seo的效果来的要快。
(2)广告联盟
通过百度、谷歌等广告联盟投放主题广告也是国内比较有效的网络广告投放方式,一般这类广告的投放都是有针对性的,区域针对性或者是投放网站的类型针对,像金卓叶这样的养生保健类产品完全可以投放到一些健康类的网站上去,由于本身浏览健康类网站的人都是对这块比较关注的人,所以他们看到产品的广告会和一般普通浏览者不一样,进入网站的概率也不一样。所以广告的投放还是针对目标用户投放比较有效果,不仅节省了多余的开支,而且可以直接带来目标客户。
(3)网络代理
通过网络代理cps分成模式来推广产品已经不是什么新鲜的事情,但是国内目前做产品的网络代理并不是很容易的事情,虽然说它是一个很好的渠道。所以建议还是使用前两种广告投放来进行网络推广。

3.SEO优化
国内的seo优化主要针对百度以及谷歌:
 

 

一般国内网站的主要流量都是通过百度而来的,所以一般针对国内市场做关键词排名优化都是针对百度的,金卓叶网站经过我们分析挑选后,觉得可以做与产品功能性相关的一些关键词:
高血压保健品 高血糖保健 高血脂保健 预防保健三高 等

具体的关键词确定需要等网站重构后,内容建设完整后进行分析和确定。因为关键词无论如何选择都是离不开网站内容的。

4.简化交易
任何人都不喜欢繁琐的交易,更何况是在网络上,所以依靠网络商城的平台来销售自己的商品是一个不错的选择。并且国内的网店程序所集成的支付接口都符合国内用户的习惯,在付款是没有难度,便于操作和简化交易流程。多数在网络上推广产品的企业都会选择一个好的网店程序,这样不仅便于他们管理与寄送产品,也让购买者有了一个可靠的支付平台。

5.注重用户体验
无论从网站浏览速度,首页布局设计以及图片广告制作等一系列的东西都是为了给浏览者最佳的体验,一个VI设计较好的网站往往留住游客的几率比较大,所以用户体验是网站重构中的一个重点。另外金卓叶网站需要增加在线客服系统而不是简单的QQ咨询,在线客服系统国内有类似商务通形式的软件可以使用,这样的系统会让浏览者在有问题的时候随时可以得到咨询,特别是在往国内市场推广的时候可能很多人都没听说过金卓叶这个产品,所以更多的浏览网站的网民可能会选择在线咨询一下客服关于金卓叶的信息,这样靠人与人之间的直接沟通来实现销售产品比通过媒介销售给用户的感觉还要可靠。所以网站要从各个方面提高自己的可信度和公信力,让口碑在网络上广泛传播,这方面做的比较好的如国内的 凡客 。

四、可行性分析
一、网站重构
从技术上来说制作一个符合国内用户浏览习惯的大气的企业型产品网站和网络商城并不是一件难事。并且投入成本相对较低,特别是如果针对国内用户,可以购买国内或者香港的虚拟主机,速度相对较快。
二、网络推广
免费和收费的网络推广并不是都是可行的,必须要根据公司分配的人力物力和时间来进行确定,例如做免费的网络推广就需要花大量的时间和人力去制定推广方案和落实方案。做竞价排名同样需要派专人去操作监控百度或者其他搜索引擎的实际放量情况。网络推广这一块采用的推广方式主要是看公司分配的人力物力来决定。
三、SEO优化
关于搜索引擎优化,通常企业里是没有专门的人员去做的,一般如果企业分配了相关的人力去做优化的话就可以配合竞价排名来一起做网络推广,这样的效果是目前网络营销中效果最好的一种黄金组合,利用seo来降低竞价排名的成本,同时又不放弃竞价排名,这样就可以达到最佳效果。如果企业里没有相关的从事优化的工作人员也可以外包优化项目或者聘请优化专员,一般来说优化的效果是长期的,而且周期性比较大,短期内很难看到效果。
四、简化交易
对于这种外贸的产品,如果要打进国内市场,确实需要与第三方渠道进行合作,因为跨国的交易毕竟从物流,付款等操作上都是很繁琐的。准备进入国内市场的公司或者企业是必须要考虑交易流程的简化。
方案总结
在我们团队为期四天的调查分析以及测试中,发现了很多问题,我们将这些问题一一分析并且列出来的原因也是希望金卓叶能得以改进从而更好的发展。由于时间比较紧,我们在有限的时间里只能将一些精华整合成方案来提供给贵公司浏览,其中难免有不明白的地方。

方案制作的原因是为了全方位的了解自身不足的地方加以改进,然后结合一些业内比较好的方式方法进行操作。希望本方案能对贵公司的网络营销有所帮助,并且希望贵公司根据公司自身情况制定可行性分析报告来确定方案中哪些是可以操作的。

本文来自: 站长创投(www.Adminvc.com) 详细出处:http://www.adminvc.com/view_129894_5.html

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