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讲解漏斗式网络营销的点滴

 

  什么是“漏斗式”,大家看下图就一目了然了:

这张图是我在百度的官方博客搞过来的,他在谈这个漏斗式营销的时候仅仅站在了百度的推广方面来谈的,今天上海SEO就站在整个SEM角度来谈一下这个“漏斗”。
一、展现量 这个展现量包括的东西比较多,当然seo是其中的一部分,我这里说的“量”的概念不单单指的是“数量”,还包括“质量”。提升展现量也就是提升你在网络上边的曝光率,无论你是采用付费广告、搜索推广还是seo或者说你用电子邮件、论坛、博客等等之类这个具体的网上有很多的方法。
 
二、点击量 当然你的展现量增加的同时,还要考虑如何促使网民去点击,不能只是无休止的去义务的增加网络的资源,无论是通过标题党来吸引点击,还是通过图片之类诱 惑点击,都要考虑为后边订单做好铺垫,不能吸引过来一批没有意义的点击,可以换角度来讲事实,不能让浏览者感觉自己是被欺骗的点击,淡然做seo标题、描 述也要考虑同样的效果。 三、访问量 有了点击量你把浏览者吸引了过来,不能让他一进来就出去啊,这个也是在点击量中说的可以换角度陈述事实,不能无中生有的原因,要做好网站的 体验,不能只看网站IP还要看网站的PV浏览者的浏览深度,就拿个简单的列子来说,比如说你的网站打开的速度很慢,你认为浏览者会等多久来看到你的首页, 或者说会等多久来看到你的一个产品,一个真正要找产品的浏览者会在你的一个网站停留多久?会不会有时间去看你华丽的FLISH或者视频?
 
四、咨询量 这个已经到了“漏斗”的第四个层次了,当然大家也看到了“漏斗”越来越小,有的朋友就 说了我的网站有IP有PV为什么咨询量少呢?当然你IP高PV高说明你前几个步骤做的比较好,我就不说哪些无意义的流量,我只说有效流量和意向客户,如果 你的咨询量较低你考虑一下自己有没有在网站内部明显自己的优势、详细介绍自己是做什么的,或者说也是最重要的你的联系方式是否明显,是否“即时”是否在任 何的页面,都能够非常容易的找到你的联系方式非常方便和客服进行沟通。网络营销本来就属于相对被动的营销,所以要想办法时刻“提醒”浏览者我是做什么产品,我在这个产品行业内的优势在哪里。
 
五、订单量 这个是我们最关注的问题,当咨询量有了,好,这个是时候促使订单我就抛开网站来说,因为在这个时候在某种意义上来讲已经“化被动为主动”了这个时候就看客服的专业度、服务以及自己产品的真正优势和一些销售技巧来来绝对这个订单量,还有就是后期的跟踪和促使二次购物。 当然在整个“漏斗营销”的过程中也在时刻的关注这些不断变化的数字:展现量和点击量的比例、点击量和访问量的比一直到最后订单量,SEM的整个过程都 是要用数字来说话的,因为这个才是最权威的表现,在这些的数字中也能够很轻松的看出在哪个环节出了问题,这样才能更有针对性的进行调整,才能更好的维护这 个“漏斗”的正常形状,不会让其成为畸形。
 
本文来源:上海SEO,原文地址:http://www.seo-sh.cn/sem/1910.html
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