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有了一比多,再不用去敲陌生门

作为义乌名门之绣的网络推广负责人,吕经理提起一比多就特别有成就感:“用了一比多以后,很多客户自动找上门来,业务员再也不用去敲陌生门了。”
义乌名门之绣是专业化的十字绣公司,在义乌当地是一家集设计、生产、销售、加工于一体的大型十字绣企业,产品包括DMC十字绣等各类十字绣。
然而十字绣加工是一项门槛不高的生意,对于像义乌名门之绣这样企业知名度非常有限的企业,往往面临着拓展业务的瓶颈。虽然五六个业务员天天到企业去做陌生拜访,但是真正找到有需求并且成功下单的客户却是少之又少。
2009年1月,义乌名门之绣从过去只靠业务员闷头跑业务,转而开始登上互联网这个时髦而神奇的营销平台。
“我们想尝试更有时代感、更有效率的营销方式,就找到了一比多。”吕经理说,“一比多还帮我们做了网站,同时,一比多也把我们公司的营销模式和业务面貌彻底改变了。”
最显著的一条就是,原来义乌名门之绣只能做义乌市区的业务。并非远一点的生意不想做,而是仅靠业务人员的双腿根本让生意“跑”不到那么远。
“用了一比多以后,我们的业务范围明显扩大了。浙江、江苏、广东、福建……,全国各地的生意都来了。”让吕经理印象深刻的是,刚刚开通一比多营销型网站不到一个月,就有一家来自福建省三明市的企业下的一个大订单。
“当地的中国移动通过搜索十字绣价格找到了我们,经过洽商,很快给了我们加工一万多件十字绣的大订单。时间那么短就有如此的效果,真是给了我们一个惊喜。”吕经理兴奋地说。
以往业务员上门拜访还经常遇冷脸,现在意向客户找上门来,看样品、看资料、安排到企业参观等一气呵成,大大加快了洽商签约的过程。“让业务员见到意向客户,初次拜访就能马上进入正题,谁的时间都不浪费,提高了销售的效率。”
一比多带来的好处还不只这些。“由一比多提供的网络留言板中,每天都会有咨询者的留言,这种服务真是很贴心,免费留言板能够帮助我们最大限度地留住潜在客户,并且让我们在第一时间和潜在客户建立联系,从而获得更多商机。”
吕经理还深有体会,“过去是我们主动找客户,现在是潜在客户主动找我们。自从购买了一比多,相当于花钱雇了一个365天24小时不停工作的业务员,太划算了!”
吕经理还介绍:与门户网站、广播、电视、报纸等传统推广方式相比,这些推广方式的电话咨询量及邮件咨询量都没有一比多过来的咨询量大。
虽然眼下的经济寒冬让很多中小企业的生意都举步维艰,但身在义乌的吕经理却感受到了企业发展的浓浓春意。“明年我们会继续选择一比多,因为这是迄今我们用过的性价比最好的营销方式。”

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