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李明利:4招教你选个好顾问

李明利:4招教你选个好顾问
近日,央视招标创新高的事实再次证明了,当前市场品牌竞争的激烈性。这种激烈性标示着各行各业的市场集中度将进一步加大,另一方面也意味着企业品牌运营的成本将梯次增高。高成本伴随的必然是高风险。为了有效卸载这种高风险,企业都在加强自身品牌管理水平同时,也会加大对优质顾问资源的整合,以保证风险管理的可控性。因此,从竞争角度看,随着竞争越来越白热化,企业间的竞争,不仅是自己实力的竞争,也是自身所依仗顾问公司水平高低的竞争。
但从当前顾问行业整体现象看,顾问产业“万金油”现象非常明显。尤其是一些“看起来很有实力”的顾问公司,往往什么行业都能干,而不少企业却抱怨,合作效果远不如预期。所以很迷惘,究竟怎样选顾问呢?
对此,方圆作为圈内人,认为,企业选顾问,不是名气越大越好,也不是咨询费高水平就一定高。细腻化竞争时代,关键在于顾问能深刻理解把握企业所在的产业行业。毕竟真正的顾问不是万金油,所以企业选顾问一定要选适合自己的。
对于企业来讲,选顾问就是选老婆,适合的才是最好的,至少有四个标准来衡量:

一、看是否门当户对

虽然在“自由恋爱”的影响下,“门当户对”这个传统的标准正在逐渐的淡化,但仍然是潜在的第一法则。
在此“门当户对”是指企业的实体规模和思想意识。
目前的顾问大概有5种不同规模:
1、国际大公司。豪门千金、大家闺秀
特点:家大业大,花钱不手软,大处着眼,大处着手。能够快速接触国际最先进的营销理论,并引入中国,希望快速做成大品牌,善于“玩创意”而不是“玩商业”,但往往是“水土不服”,成功的少,失败的多。
2、领导或教授。江湖大侠,德高望重
特点:理论见识有高度,有些资源可整合,态度往往盛气凌人,以面盖点,团队执行较弱,方案特点像是课程,易观摩,不宜实操。
3、本土知名公司。梦中情人,怜香惜玉
特点:有很大的名气,老板就像明星,“走穴”是第一职业,管理层和执行层分离,公司规模较大,没有行业限制,有固定的服务模式,不管你是银行家还是养猪的,他都可以服务,且是从策划到执行一条龙服务,形成了如请明星、上央视等模式。
4、本土实战机构。贤妻良母,心地善良
特点:在行业里比较有名气,专注做好一件事情,有一定的行业经验和理论基础,相对最了解企业和行业,策略和执行并重,注重实效,服务产业链较长,但太低调,大众知名度低。
5、本地顾问公司。邻家妹子,小鸟依人
特点:在当地以顾问的名义做广告的较多见,偏于执行,主要依靠企业的思想,重于表现,缺乏眼界和见识,适于起步型企业。
以上五种各有优劣势,适合选择哪一类,主要看企业发展的阶段,但原则是门当户对。

第二、看能不能专业专注

从当前顾问界看,能与企业门当户对的公司很多,因此要选好顾问,就必须参考第二个参数:专业专注。
很多万金油式的公司,虽然思想实力与企业相当,能产生共鸣,对企业也敢承诺,能描出蓝图。但因为缺乏对行业的了解,真正开始执行,就在细节层面变了形走了样。
试想,请个“门外汉”来教一个内行怎么做,不是很滑稽?但现在很多企业就是在找个外行做事情,毕竟隔行如隔山,农业行业有农业行业的特点,汽车有汽车的特点,操作起来会有很大地区别。有些公司鼓吹“借鉴外行经验”,是的,营销经验可以互通,应该是站在行业的基础上,先入行再出行,而不是不懂行。
另外,衡量一个顾问公司的能力,也可以从自身的定位来判断,一个每天把“聚焦战略”挂在嘴边的人,却什么都想做的顾问,其实已经能说明问题了。如果想解决定位问题,那就要先看这个顾问公司会不会给自己定位。
第三、是否有能力并且重视客户

能力重要,态度同样重要。在顾问界,另一个屡见不鲜的现象是“一流的人才接单,二流的人才做单”。除了签合同、提案时顾问公司老板坐镇一下,其他的策略思想,运营执行老板从不参与。表面上企业与老板合作,其实老板从不过问案子的过程和结果。所以,企业选顾问在注重顾问公司能力的同时,更要注意顾问公司对案子的重视度。因为只有重视,方案效益才能最大化。
顾问公司对客户重视程度的标志是领军人对客户项目的参与度。只有顾问公司老板亲自参与到案子中,贡献自己的智慧,监督案子的质量,项目才能保质保量,真正为企业带来预期的效果。

第四、气质是否相同有无气场

“不是一类人,不进一家门”在找合作伙伴时,气场很重要,如果不能相互理解,思想不一致,可想而知合作结果,如果顾问方夸夸其谈,不是帮助企业解决问题,而企业也是遮遮掩掩,最后效果一定不好。
农业龙头大多是最具责任感,最务实的企业。
务实的企业就要找智慧务实型的顾问,负责任的企业只有与务实的顾问合作才能志同道合,得偿所愿。
气质相同+专业专注+实战,农业龙头才可在合作收益、战略效益上收获更多。
李明利,中国农业产业品牌营销第一人,北京方圆品牌营销机构董事长,中国著名实战派品牌营销专家,中国农业品牌研究学院常务理事,中国农业品牌营销高峰论坛发起人,清华食品总裁研修班客座教授。
李明利先生在农业龙头战略制定、农业龙头品牌建设、区域品牌营销、新产品营销等诸多领域有着精深的见解,尤其擅长针对企业现状,提供最具针对性的品牌营销实战方案,帮助企业稳健、快速实现品牌和利润提升。李明利先生开创的“产业链营销”、“品牌作局战略模型”、“聚点模型”、“本位营销”、“品牌扩张论”等,已成为当前中国企业界和营销界最为瞩目的热点,先后为中粮集团、娃哈哈、中山水出、今麦郎、汇源、御食园、克明面业、稻香村、金路易、等百多家企业提供过品牌营销服务。每年发表专业文章数十篇,著有农业龙头发展白皮书——《农业龙头》。
企业的评价:见李明利越早,弯路走得越少!
北京方圆品牌营销机构,是品牌营销策划界的标杆性企业。公司成立与2002年,现在已拥有超过50余人的全职团队。业务领域涉及:食品、饮料、酒、水产、茶叶等;服务范围包含:战略规划、营销策划、招商、视觉设计、影视广告、明星代言等。先后为上百家企业提供了各种服务,服务企业包括:中粮集团、中山水出、今麦郎、娃哈哈、汇源集团、水井坊、稻香村、好利来、克明面业、御食园、金路易等。
品牌咨询热线:13501305303
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13501326019 企业邮箱:fyteam2000@126.com

 

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