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开发商纷纷涉足网络营销 是噱头还是卖点?

 导读:业内认识透露,近期楼市网络炒作背后难有实质性优惠。玩神秘、造噱头,这种网络流行的炒作方式,近期频频现于江城楼市。记者近日发现,不少大牌楼盘项目开始试图以网络事件来制造噱头。

  “这是‘金九’营销的新趋势。”江城某专业‘炒客’表示,但在地产业界看来,开发商的这些举动主要是为吸引眼球、聚人气,当下暂不会出现“实质性”优惠。

  “不是噱头,是卖点”

  近期,一篇题为《神秘楼盘冲锋“金九”,单套爆炸性优惠12万》的消息曝光网络,以“单套12万优惠”在网络论坛内颇为引人关注,一时间获得过万点击量。几天后,某楼盘别墅项目高调现身,该项目负责人表示,“玩神秘”的实质其实更多是“欲说还休”,“让购房者有个想象的空间”。

  紧随其后,武昌中北路片复地东湖国际与武汉搜房网共同制造“个人所得税抵房款”优惠噱头:年薪12万起才有优惠,优惠幅度2万以上。据了解,该楼盘的特殊“炒作”已引起不少争议。

  在该楼盘相关负责人看来,“税单”优惠不仅是体现客户的阶层,更是体现社会公平。“拿不出一纸税单的人,即使身家千万,也同样不能享受到这份让利回报。”

  “网络营销无非是图个热闹,吸引眼球、赚人气。至于真正能对楼盘销售起多大作用,倒不会有太高期望值。”一观察人士如是表示。

  开发商:近期不会降价

  现阶段,在江城楼市风生水起的局势下,开发商屡出奇招以吸引购房者。与此同时,记者发现,购房者在“雾里看花”的过程中,置业态度愈加理性。

  “本来一心等着楼盘降价,哪知道开发商也开始玩这种有计划、有目的性的营销手段。”某网友如此评价,“贾君鹏”的成功炒作案例,使得开发商都开始“眼红”。

  现阶段,多数购房者的疑问是,开发商为何不直接“折现”做促销?

  易居研究院总经理吴洋表示,近期,开发商进行实质性促销还为时过早。“当下开发商一不缺钱二不愁卖,在市场好的时候降价反倒会影响买家心态,造成反效果。”

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