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胡佩彬:纵观六年网络市场竞争,归根到底还是渠道之争

     我们可以从06年腾讯和360大战开始谈起,360的总裁想拥有几亿的用户,和腾讯一样的巨头做安全软件也许只有这个才是最佳的切入点。从06年以后在网络上,到处都是病毒,木马,流氓软件,到处都是,每个人的电脑如果一不小心就会中毒,重者导致系统瘫痪硬件设备损坏,轻者重装系统。这也就意味着,在互联网的安全方面需要加大重视,然后在这个时候,像很多软件开放商,瑞星,卡巴斯基,防火墙,等杀毒软件都是收费的。在这个时候360就正好抓住这个时机横空出世,所向披靡,因为它很强大又是免费的,紧接着360杀毒软件也开始免费,在短短的几个月内在整个市场不攻自破,占领拉市场。
     也就是这样360就成为了和腾讯抗衡的第二互联网客户端巨头。不过还是没有说到360的本质,也就是说360的商业模式,它的产品都是免费呢!那么利用点在哪,通过什么样的方式盈利呢?

       我们可以看看腾讯的发展史,在QQ在几亿网民电脑上开花的时候,QQ这个互联网入口也就开始发力了。腾讯所有的服务都是从来进来的呢?如:腾讯游戏,腾讯网,拍拍,这个就是什么腾讯QQ不像MSN和gtalk那样,开发自己的API,也不允许珊瑚虫这纯净版QQ传播。


        360在这个时候也是打造了拥有自己的一个渠道,然后就开始把这渠道建设成为一个平台,建立自己的生态系统,不向自己的用户收费,只向自己的渠道租借者收费,就像谷歌的搜索引擎广告一样,用户不收费 就向渠道租借者收费,也是facebook的商业模式,用户看到的就是一个交友社区,App开发商看到的是渠道租赁费。
       360安全卫士,帮助很多的软件开发商推广软件就像Apple的AppStore,360游览器允许地方插件进入,类似于Firefox插件,360桌面,这才是360的真正的野心,让软件开发商进驻用户的桌面,这也是360为什么在纳斯达克上市的时候说自己是中国的facebook。其实说到了这里也许大家应该都有所明白了,渠道的本质,就是用户的入口,用户的聚集地,只要你有自己的用户群体那么就可以得到天下,开展自己的商业生态环境。
       还有一个案例就是在前不久大家都在疯抢小米手机,雷军发布的小米手机,本质上也是推广其定制化的Android系统MIUI。其实雷军吧,既不是卖手机的也不是卖操作系统MIUI,而是成为手机上的360.为什么小米有机那么强悍有那么便宜呢?为什么要承诺每周五更新?其实雷军走的就是360周鸿祎在PC上走的老套路:先把所有的用户手机都装上MIUI打造自己的用户渠道,形成一个繁荣的购物广场,然后将地皮租给 APP开发商。
     新浪微博是怎么赢利的呢?这个问题在前段时间我也一直在考虑看不同他们的盈利模式,然后今天就给大家解说一下相信这个大家都比较关心的。一般有三种想法,第一 在140个字的微博后边插入图片广告 ;第二通过微博导入流量  从而拉动广告收入,像新浪微博那样,本身就不盈利;第三在微博的页面植入广告。其实这三种都成不了大器,因为这些操作都非常影响用户体验,另外一点就是很多用户都是采用第三方移动客户端,没有广告页面。
     相信说道这里了大家也应该知道一些小小的道理, 其实新浪微博也是在为自己打造一个用户渠道,现在拥有两亿多的用户,已经给QQ造成了不小的威胁。其实现在网页般的导航已经开始应用和游戏的入口了。不知道大家都用过微博桌面和QQ结业,他们有很多相似之处,再接着下一步就是采取腾讯类似的动作了Push各种互联网服务给用户。
       其实新浪微博的野心也不仅仅如此,因为微博积累的真实用户,从而成为名副其实的互联网基础设施:用户身份数据库(用微博账号登录);因为用户在微博上积累的用户关系,以及用户行为数据,成为社会化电子商务平台,指日可待(微商城已经有几家B2C入驻了)。
      再看看苹果的AppStore,从本质上看就是iPhone和iPad的软件发布渠道(软件开发商必须缴纳30%的渠道租金)。这是为什么乔布斯在ISO上直接拒接支持FLASH,因为商业利益,而不是说所有的用户体验。FLASH本质上就是一个虚拟机,在该虚拟机上可以开发各种各上的应用程序:如Flash游戏(如开心农场)、FLV视频(如优酷网)、Flash文本(如百度文库) 、Flex应用程序(如企业ERP软件),如果 如果iPad/iPhone上支持Flash 那么苹果将会如何生存呢?
      互联网的这些巨头们都在想法设法的去开展自己的渠道,只要拥有了这些强有力的渠道地位,推广任何的服务,或者是出租页面空间广告位,都是非常容易的。就像百度,搜狐,优酷,本质上都是以租广告来收益。
       就像迅雷一样,在刚开始的时候也就是一个下载工具,当他的工具普及以后,就开始将自己的电影网站推广出去了。大众的软件都要走这个道路,就像播发器一样,暴风阴影,输入法等等。
      淘宝也是在最初的时候通过免费打造了一个第一购物平台,逐渐开始收租 了。最直接的,就是顺利将淘宝商城推广出去了,现在又是一淘网,如果你仔细观察淘宝网导航栏,你会发现有很多新的淘宝系网站,如淘花网、淘宝游书园,就如同凡客推广其V+网。
       在整个的零售行业,本质上也是渠道的竞争,就像,苏宁,国美,沃尔玛,还有商业地产,等如各地的步行街,电器城,而电子商务的本职业是零售渠道,这也是说在互联网的今天为什么独立的B2C很那盈利,而入住淘宝网,淘宝商城却可以,营销费(流通费)是一个核心原因。
    所以在这就告诉我们很多的朋友们不管我们做什么目的就是拥有自己的用户群体。
    本文由胡佩彬所写 转载请注明作者信息 谢谢……

原文地址:http://www.hupeibin.com/dianzishangwu/293.html

 

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