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刘杰克:从饰品店经营谈体验式营销之道

文 / 刘杰克
随着社会的不断进步和经济的不断发展,消费者的消费意识和消费观念开始发生变化,消费者的主观感性认识逐渐超越客观的商品在消费者的决策过程中占据决定性的地位。越来越多的消费者开始注重在购物过程中的感受和体验,从产品到商品,再到服务。竞争的日益激烈和消费者需求的提升驱使着商家不断追求新的市场机会和营销策略。饰品行业是经历了从产品竞争到商品竞争再到依靠服务竞争的典型行业模板,如今在体验式营销浪潮来袭时又该如何抓住机会?具体要怎样体验营销才能使自己的经营走向成功?本文中,作为一名专注研究和服务企业的管理咨询专家与培训师,刘杰克老师将针对这一话题与读者进行相关的探讨与研究。

一,什么是体验营销

从营销上讲,体验的过程就是享受心理满足的过程。根据刘杰克老师原创课程《营销三维论》中的体验营销论,体验营销是指让消费者通过看、听、做、思考等直接参与体验的方式,在购买前、购买中、购买后实际感知产品、服务的品质或性能及其带来的愉悦的情感体验,同时产生超越对产品或服务本身的好感与深刻印象的营销方式。最终,这些美好的体验又将落到产品与品牌上,从而达到消费者认知、喜好产品及品牌并促成购买与重复购买,甚至对一个品牌产生极高的品牌忠诚度。体验营销的实施往往能为企业的营销活动注入新活力,也可以加强与消费者之间的互动,拉近与消费者的距离。

成功的体验式营销不仅是做好服务,而是给消费者提供一种高于产品或服务的愉悦而深刻的精神体验,服务和产品只能说是其中的手段、工具与传递载体。 体验营销并不是只能应用于服务领域,任何类型的企业都可以使用体验营销,传递体验的载体也不仅限于服务,比如在产品设计上注重顾客的体验,商品功能的体验化设计、购买环境的体验布置等,有意识地塑造与消费者接触的各个环节的体验,这些都是体验式营销。

体验式营销并不需要雄厚的经济成本和很高的操作水平,其“低投入,高回报”的特点正日益成为中小型企业或店铺最喜爱的“平民化营销工具”。

二,体验营销实施方式可全方位与多元化

对于饰品店来说,最常用的体验营销类型是互动式体验营销,让顾客试用产品,百闻不如一见,百见不如一试,通过对产品的使用体验让消费者对产品功能有更真实的感受和认知。做饰品店的生意更需要不厌其烦的让顾客试戴,试的越多越好,要为顾客挑选适合的多种类型,多种款式的饰品,一个款式不行可以试另一个。有些顾客会因为怕麻烦不愿意试,这时候就需要导购去尝试亲自试戴给顾客看,一些头饰品店会教顾客发艺,其实也是让顾客以免费盘发的名义进行体验,吸引顾客顾买,要极其有耐心的推荐顾客试戴,让顾客有想买的欲望,那体验也算