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天猫与九大快递合作 价格热战之后的冷静竞争

导语:5月28日,天猫宣布与国内九大快递公司达成合作,以此来推进电商物流的进一步发展,并且将保证有合作关系的快递企业不低于50亿元的业务增量。这是既电商企业价格大战之后天猫的又一重大举措,而这一举措恰恰也表明了中国的电商企业已经开始走向成熟,电商之间的竞争已从之前的价格热战转向了冷静竞争。

价格不再重要  价值才是王道

“没有最便宜,只有更便宜”是此前中国电商企业之间竞争的最真实写照。网店之家提醒你电商企业试图想要通过超低的价格来笼络消费者,于是“烧钱”也就成了他们唯一的制胜法宝。但是似乎这个法宝除了亏损以外并没有给他们带来任何实质性的利益。这样的价格竞争就像是一个无底洞一样,让电商企业不断地往进砸钱,钱越砸越多洞也越砸越深。最终导致电商企业陷入了“参与价格竞争只能不断亏损,不参与价格竞争连亏损的机会都没有”的尴尬境地。长期的价格大战,最终导致的结果是低价已经算不得什么优势了,消费者对低价已经不再感冒。因为你家今天最低价,明天他家价更低。
其实,中国电商企业在最开始就没有把提高自身服务价值当做一回事,而是盲目的通过降低产品价格以此来吸引消费者的眼球以期争得更多市场份额。事实证明这种做法是相当错误的,很明显电商企业也开始深刻认识到了这个错误。天猫这次与九大快递合作,就很好地证明了这一点。而且为其他的电商企业开了一个好头,将电商之间的竞争真正的从价格层面引到价值的层面上来,这不得不说是中国电商的一大幸事。而对于消费者来说,今后会得到更多的有价值的服务这才是最重要的。因为相对于价格来说,消费者更愿意为价值而买单。如今价格已经不再重要,价值才是王道。

电商物流合作  共赢时代到来

除了电商行业之外,物流行业也是这次合作的最大受益者。每年不低于50亿元的业务增长量是个足够诱人的条件,而且这仅是天猫一家。如果要是其他电商企业也加入进来,那么物流行业势必又会迈上一个新的台阶。
此前电商纷纷自建物流系统,各种货源,虽然物流成本高是一部分原因,但最主要的原因还是因为中国的物流速度很慢严重影响用户体验。所以导致了电商企业不想再使用第三方物流平台而开始自建物流以此来提高用户体验。这对物流行业来说,无疑是个很大的打击。然而通过这次的合作,张清相信中国的物流也一定会大有改进。这不仅仅是因为每年50亿元以上的业绩增长量,更多的是电商企业对物流企业的一种肯定,物流企业没理由不去努力改善提高用户体验。
电商与物流最好的盈利方式莫过于这种合作共赢了。各自做好各自的事情然后通过合作为客户带来更大的价值,同时自己也能够得到最大利润。没必要非要电商去整物流,物流也来搞电商,那样只会让市场越来越混乱。做好自己最擅长的才是最明智的!

小结:天猫的这次行动无论是从电商的角度来看还是从物流的角度来看,无疑都是最佳的选择。希望电商企业能够从此真正摆脱价格的恶性竞争,一切从用户角度出发,为消费者带来更多的价值而不光是更低的价格。本文由站长干货团队张清原创。原文地址:http://www.feiyusm.com/wz_xx.asp?id=2742转载注明出处。

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