传统企业进军互联网的解决之道

传统企业进军互联网的解决之道!
  不知道是什么时候开始,有了传统企业和互联网企业的说法。按照道理说,都是做生意的,只是一个在网下做,一个在网上去做,界限就是是否借用互联网这个媒介。其本质上还是在做生意,还是得遵循传统行业的操作手法和操作规律。还是包括策划、定位、产品、运营、营销等步骤,还是包括品牌运营或者产品运营或者直接商品销售这些步骤,还是得遵循营销的4P,4C,4S等法则。从心理学角度来说,只是因为多了一个互联网这个有点新奇的词语,所以大多数人对于互联网带着莫名的感觉,甚至感觉理解起来有点费力,那只是心病!自己恐吓自己而已,原来传统的该怎么做现在还是得怎么做。无论做什么的传统企业,准备去做网上生意,都得经历如下步骤。
  一,策划
  这个过程是必须的!就是你准备做什么?把自己产品放到到网上去卖,是吧?嗯,有想法我们就有必要先去思考一下我们自身产品的定位以及特点了。大家都知道的一个事实就是,一个品牌的认知度越高,那么他对于用户的品牌联想伤害越大。大家仔细想一想,为什么百度做有啊不成功呢?这不是人家能力不行,而是品牌基因所造成的品牌伤害。与此相联系的目前的实例是,开心网做电商,凡客做社区注定不是那么好做,大家说是与不是?那么,我们在策划阶段就需要想明白,我们是做品牌的延伸还是拓展,还是仅仅为了销售产品?如果没有想明白就听别人忽悠乱整,就会导致品牌战略互相伤害,赔了钱不说还受很深的内伤。
  我们是做传统商业的,要准备通过互联网电子商务等来扩大我们的宣传面销售面以及品牌知名度。那么,我们就需要根据不同的目的来思考具体的做法。孙子兵法说得好,打仗之前是需要将取胜的诀窍给思考清楚的,这样子去打仗才能够完胜。而如果我们一开始就没有想清楚就盲目的去做,注定是会失败的。
  上面说到了品牌战略,也说到了我们做传统实业触网的根本出发点,比如,我们是做实体产品的宣传以及品牌知名度的,那就用公关加全网运营的策略;如果我们是扩大销售面的想法,那就做独立网站+代营的方式。资源少,资金不足,那就将事情交给别人做吧,直接找代营。如果资金足,那就做独立网站,而且独立团队外包,用品牌运营的角度去经营,用全网营运的方式经营。为啥要独立团队外包呢?这是为了不互相损伤运营策略,自相矛盾的事情大家不会去干吧?如果什么都想撰得紧紧的,那就什么都会失去。还有一种做法是做淘宝店。
  笔者想要表述的是,做什么,怎么做,看你自己的选择。俗话说,不谋全局者,不足谋一域。选择不同,导致最后的结果不同。
  二,定位
  接下来第二步是定位!不要说你在线下的传统厂家里面已经有定位了,不要这样想。很有可能做互联网之后会将你的所有优势消失殆尽。之前的产品优势可能在线下,通过一些技术手段可以获得一些独特资源,可以靠纯营销拉动就做到很高的销售额。但是在互联网上,因为这是一块全新的市场,所以就需要将之前的优势全部忘掉,然后重新梳理定位啊,制定策略啊什么的。
  你得学会互联网语言,你看看,现在的博客都浓缩成140个字了,可想而知现在的用户是什么样子的了,大家心里都是浮躁的,都不太愿意去主动思考,人性的懒惰在这个特殊的时候表现的尤为突出。
  如果你要去做互联网生意,你就需要思考一下,你的产品,最简单的描述是什么?这个描述是否能够打动人,是否能够有人被吸引然后愿意点开某个链接产生冲动?网络生意可不像传统生意可以投机取巧,找个人喝喝酒吃吃饭可以成交一笔业务,网络是透明的,得靠真功夫!想明白自己的网络生意的定位,才好做下面的运营营销,不要老想着投机取巧。
  比如一家做服装厂的,要做网络生意。线下他们做的是接单山寨生意,线上咋搞呢?可以定位为60岁老年人养生装专卖,也可以定位为20岁左右公主裙专卖。并且做关键词做宣传推广的时候就坚持去按照这个主体去做。有了差异化,还不好做吗?之所以电商一片混战,就在于各自的定位不清甚至都没定位,舍本逐末,把价格战当做品牌战,结果获得的结果是:地摊货=品牌。这就是急功近利的短视行为带来的恶果。
  三,产品
  传统企业触网需要注意的第三点,也是很关键的,那就是网站或者网点。你要准备在网上做什么事情,就需要选择合适的方式来为你服务。
  先不说那个平台那个平台有流量可以凭借的事情。谁都知道这世上没有免费的午餐,淘宝到处在收费京东拍拍也在收费,而且即便是花了钱也无法形成合理的流量转化。那要怎样做才能形成合理的流量转化呢?必须要有合理的营销运营策略体现在网站上,而根据现有的几大平台的模板来说,是无法达到这个目的的。在模板毫无特色无任何经营策略的情况下企业主怎样做才能提高销售量?只有降价是不是?对了。现有几大网站的共同之处就在于,将你的品牌拉低到傻瓜的水平,让你和傻瓜去竞争。大家说说是这个道理吗?为啥很多品牌商不会进入淘宝,为什么?这不是自贬身价的事情吗?
  笔者一直倡导网站的自营销体系。也就是一个成型的网站,他自身应该有可以自己触发用户进行循环推广的机制,也有网站持有人或者企业经营者不需要花费多少工夫就可以做的宣传推广。比如在网站中嵌入直销体系,就可以实现将用户转化为移动的自媒体宣传平台的目的。而一旦有这样的机制存在,用户就可以实现合理的流量转化,这样做就可以省却无数的推广花费。
  再说了,自建网站可以设置自己的营销运营策略,在自身有着独特的定位的基础之上,大家觉得还需要去攀比价格吗?比如我们隔壁两家都在做服装,他做的亲子童装,我做的是母婴防辐射童装,他卖20块,我卖40块,大家说说消费者会把我们俩拉到一起来比较吗?所谓品牌溢价,就是这么来的。有定位,才有品牌,才有溢价;没定位,就是一堆物品而已。
  四,运营
  可能有的朋友问我,为啥一定要自己做网站,而不去做淘宝店什么的?1,在第三点里面我说到了自建网站最关键的是需要在网站里面设计营销运营系统,这样才能够形成对用户的合理引导和正量销售转化,也就是说,要实现:任何一个用户到网站来不会看一眼就走,至少要完成一些动作帮助网站做一些事情才行。否则,用户来了也就来了,对网站本身没有任何价值。
  2,是因为换链运营。我们做独立网站,可以在做SEO的时候,将各种内链外链统统做上,在短时间之内让网站的自然流量达到一个峰值。也可以和别的网站合作开设频道联营,方式是很多的,可选的。而一旦落入开放平台的模板网站之内,可选的方式很少,唯一可以做的就是在那个平台不断的去熟悉规则不断地额花钱。从发展的空间来说,独立站的自由度比较高。
  3,是因为全网运营。在全网运营的过程中,我们需要用到软文,事件活动营销,网媒平媒一起做量,微博内容营销以及专访报道等多种手法。。而一个淘宝店或者拍拍店是无法接受这么多综合的方式的,写软文都不好写啊,一个淘宝店,能够有啥特色?还能够专访,这不是欺骗用户吗?
  思路不同方式不同,导致的最后结果不同。坐在圆圈里面跳舞优美一些还是自由的舞蹈优美一些?结果可想而知!
  结语:经过这几天和很多网友探讨,有很多感触,越来越觉得合理的网站建设,产品定位,运营策略对于一个做企业的人来是多么的重要。不要只想着少花钱多赚钱而小看了这些些微不足道的基本工作,人家说,千里之堤毁于蚁穴,细节决定成败,是颠扑不破的真理!有可能,导致你失败的,仅仅是一个小小的决定!
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