顿悟!破解商业的密码!

顿悟!破解商业的密码!
  小时候那会儿特别喜欢看有关商业方面的电视节目和书籍,在心里深处觉得商业这个东西很是神秘。的确也是这样,因为成功的人太少失败的人过于多,所以成功是弥足珍贵的。而一直以来没有想明白的一件事情是,为什么大多数人会失败呢?
  这个问题这么多年了,似乎从来都是无解。不管听多少成功学大师的讲座还是看多少案例,还是咋样咋样的,都无济于事。做成功学演讲的只注重于内心的调动和启发,而从来没有注意到人本质的问题。更不要说后面的营销策划执行运营这些带点专业性的东西了。可能我们也试着去找过行业里面的前辈分析原因,行业前辈更多的是从你做的事情上面去判断,从执行上面去分析,而不会从你适合做什么这个角度去思考,从你的人性本质去论断。。。
  种种迹象表明,因为信息的极度不对称,造就了人生发展以及商业运行的不可捉摸。笔者想要说的是,其实是有规律可循的。大家都知道的一个事情是:做技术的不懂产品,做产品的不懂运营,做运营的不懂营销,做营销的不懂客服,做客服的不懂技术,你说假如互联网公司遇到一个问题,让他们单独的擅长某一个职业的人来进行阐述,能够说清楚吗?同样的道理,算命的不懂科学,做成功学的满口宏图大论,行业里面的人满嘴的专业术语,行外的人说的都是靠边的话。。。你说说,假如你遭遇失败了,谁能够帮你找到原因?让你更加的清晰?要知道,任何一个失败的人生或者项目,都是一个系统,原因是多方面的,单方面的去说只能让你更乱更加迷茫甚至消极沉沦。
  笔者之前也曾失败过,彷徨过,迷茫过,痛苦过,消极过,所以大概知道每一种心理状态下的人需要一些什么,同时也因为接触的行业比较多比较喜欢总结,所以更能够简单明白的去尝试分析和看待问题。现在就下述几个方面来阐述为什么人生或者项目会遭遇失败,如果有说的不好的地方,还请多多谅解。
  一,心态。
  心态决定一切。健康良好的心态,是做人或者做事能够顺利的进行下去发展好的首要前提。而那些消极的阴暗的扭曲的心态,是导致一切失败的直接原因。这心态又具体包括:
  A,空杯心态 是否愿意接受新鲜的事物新的观点来让自己学习进步。做人做事最害怕的就是闭着眼睛只顾着自己冒进而不去接受新的学习机会,当然了,这个学习是得有选择的。物以类聚人以群分,学习什么东西就好像和谁交朋友一样,好的东西会将你变得更加的卓越,而坏的东西会让你越来越沉沦堕落。
  B,合作心态 不要总是想着自己的那点自私,也不要害怕自己吃亏,人家说,舍得,舍得放下自己,才能够赢得未来。有很多人就是死在目光短浅因小失大。在和别人合作的时候总是想着自己不吃亏自己先有赚的,这样的心态只能让自己什么也得不到。站在客户的立场换位思考,只有让客户觉得有所价值在你这里获得的比别人更多,客户才会选择你,对不对?这就是营销核心竞争力了,明白吗?这些都是因为心态而产生的。助人助己,你要记得,只要多帮助别人,机会自然源源不断。而一味的自私,只能导致路越走越窄最后进入死路。
  C,逆境心态 大多数人在遭遇逆境的时候的第一反应是互相指责和相互抱怨。这些都是无用的。对于事情的发展来说一点帮助都没有。就算把对方放倒几个又有何用?困难依旧存在。就算你发脾气将全家的房子烧完烧尽,将全家大小打一顿什么的,又有何用?改变不了困境。困难或者挫折不会因为你力气大脾气大声音大而害怕你,相反的是,会因为你的鲁莽行为将更多责难降罪于你,因为你的无知因为你的扭曲心态,更因为要考验一下你是否足够优秀。而在这个时候,最正确的做法是平心静气的不要抱怨和指责而是积极想办法去解决出现的问题。健康的心态会让你的心里一片空灵,产生很多难以想象的潜力的。而那些遇到事情一筹莫展的人只能在自己的内心煎熬之下痛苦然后堕落,自我放弃。
  D,纯净水心态 这个心态是做人做事的基础。你到底想要做什么?实现什么?答案是唯一的。不能有多重选择。不能我既要做什么又要做什么,这是不可能的,鱼和熊掌自古不能兼得。无论是做人还是做项目,还是做产品设计页面设计,想得太多就会重点不清晰,就会失去核心竞争力,也就会导致偏离航向,最终迷失。
  二,定位。
  定位是可以决定你可以走多远,走到那里去的基石。定位,简单点来说,就是你想要做什么,项目想要做什么。在回答这个问题的时候,尽可能的简单、清晰。而人这种动物的奇怪之处在于,有时候说出来的话不一定是他真的想要表达出来的话,也就是不一定是心里话,所以,在这样的前提下,就有可能出现自欺欺人这样的。
  举例来说,有一个朋友是做软件的,他给我说他的软件定位是协同软件。然后我们就试着分析这句话。从定位的几大层次和角度来说,这句话怎么都不是像定位而像是一个产品的命名。而且带有很强的专业性。你能够理解吗?不能!我也不能!而大多数企业或者个人,都喜欢把一个命名或者称呼当做定位,而且他自己愿意去相信,还不愿意别人不相信。这就是一个定位的误区了。
  不遵守定位简单、易用、方便识记的基本原则,这是第一个误区。然后迷恋自己的营造出来的假象,以为自己的智慧可以替代一切,这是第二个误区。通常情况之下,人都是在自我感觉良好的过程中将自己迷失的。而最最可怕的就是在自我迷恋的幻影中无法自拔,以致于认为自己想的自己做的都是对的。
  认识自己,认清自己,给自己一个最简单的目标最容易理解和达成的目标,去除那些泡沫一样的杂念,这就是定位。做人如此,做事如此。做商业项目更是如此!
  定位还包括清楚的知道自己适合做什么不适合做什么。记得宗宁那天晚上分享了三点,做人不要错位,越位,不到位;以此类推,做项目更是如此。错位,指的就是做人做项目不要站错位置,适合自己的可以去做而不适合自己的不可勉强。这其实也是定位。而越位呢?说的就是做人做事要善于合作,不可抢别人的功劳等等,这是人际关系以及项目团队管理的定位。
  三,产品
  有了良好的心态和清晰的定位之后,你需要接着做好的一件事,就是打磨产品。而在说到产品的时候,我们同时需要说到的一件事还是心态。做产品其实和心态是息息相关的。
  准确的说,打造产品的时候一定要记得几个原则:
  1,极简原则: 好的产品和好的人一定是很简单的,不是那种捉摸不透的。如果一个人经常让你猜来猜去的,而且你根本对他了解不深,那么这样的人注定会遭遇失败的。一个产品商业项目也是这样的,要求体现的板块要尽量少,页面上出现的重点要少而精致,产品的描述要精要,包装要突出等等。
  2,白痴原则:说到这个原则其实就有一点营销的策略在里面了。产品要做到什么程度呢?就是一个傻子都能够轻易的明白和会玩。当然,这个要求有一点极端,一个产品描述半天都说不清楚,或者让人一看都不知道做什么,那么这样的产品投入市场一定认知度不高,所能够占到的市场份额也就不大,谈何盈利和赚钱呢?
  产品的打造是需要深入理解用户的。想明白用户需要什么,在用户的需求基础之上做出最简单直观方便易用的产品。
  四,营销
  就项目发展和人生发展的角度来说,营销都是重点。这里说的营销,实际上更多说的是营销策略。就是想办法让别人认同你知道你,或者欣赏你的产品有想要购买的欲望,这些都是属于营销范围之内的。
  常规的营销是和产品息息相关的。比如产品的卖相以及产品的特质,以及产品的功效等等。比如你要去相亲,是不是需要先把自己包装好,然后还得通过自己的主动接触,用语言或者其他什么向对方展示自己?这就是营销。
  在营销的设计过程中,可以开门见山的营销,比如吆喝,买什么大饼嘞,这是很低级的方式。也可以反向营销,比如追一个女孩子,故意不理她冷落她,然后慢慢地接近她,欲擒故纵;也可以托人转介绍的方式做营销,这叫做口碑营销,也可以使用病毒营销或者其他什么营销。。。
  只要我们愿意,我们可以再脑海里面构建出无数种可能的方式去实现我们的目标,想的时候,我们都是很兴奋的。
  五,执行
  刚刚我们说的是想的过程。现在我们说的是做的过程。细节决定成败,无论什么事情,无论我们想的有多么完美,归根结底是需要落实到行动上面来。中国有太多的语言的巨人,所以导致了有无数行动的矮子。社会之所以价值观失衡,人人都赚到钱眼里面去了,这个和不能埋头实干的机会主义投机取巧的心理是密切相关的。太多人喜欢投机取巧了,都恨不得像那个种田的农夫一样白捡一堆钱。就这样的一些心理,造就了大多数人的浮躁和不现实,造就了太多虚妄和贪婪。
  在执行的过程中,要时刻反省这几点:1,你是否真实的面对自己?真实的面对自己就是不掩饰自己的缺点,有什么想法都无须隐藏,都愿意说出来找人分享,做的决定大多数是遵照内心的需求而去做的。
  2,你是否经常爱给错误找借口?有的人伶牙俐齿口若悬河,说什么事情头头是道,而且还无懈可击。最初我们可以认为这些人是伟大的,后来我们会发现这些人是满嘴的谎言一身的虚伪。而这样的人通常都是别人无法帮助他的,因为他自己根本不知道错在哪里。
  3,你是否有能力做事?这个就包括你做事是否能够做到位?做到极致?有些人做事马马虎虎的,以为这样就可以交任务了,这样子做事是完全不可行的,损伤客户的利益,也就是损害自己的利益,也就是断了自己的活路。还有的人做事看到有点辛苦就临阵退缩,缺乏毅力不能坚持,干大事而惜身,见小利而忘义,这样的人怎么配得上成功之后的所有东西呢?
  4,你是否疲倦?在你行走的过程中,是否有外界的干扰让你力不从心?可以想到的就是,当你在认真爬山的时候,旁边的任何一个风吹草动都是足以让你因此失足而粉身碎骨的。有这样的事情吗?哦,你会说,有!这是一个借口!当你想做的时候只有一个字,那就是做;当你不想做的时候,就算你门前吹过一阵风,你都会拿来当做一个绝妙的借口。这就是执行的区别。
  结语:
  当然了,还应该有很多很多的原因,但是大体上不会脱开这五种情况。也许有说得并不详细的地方,欢迎大家指正,好随时添加上去。
  PS:欢迎添加本人QQ:1020525604详细交流。

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