互联网运营实战:某网站的评测报告

实战:某网站的评测报告!
  前不久一个朋友给笔者发来了一个网址,让笔者给点意见。笔者本着实事求是的心态仔细的将整个网站从定位到产品到整个模式,到运行规划营销方案等各个方面做了一遍研究,现将个人测评意见公布如下:
  1,定位
  打开该网站,可以看到花哨的的页面,干净的板块设置,就设计这个角度来说,确实是有一定的功底的。后来打听才知道,这是一家设计机构做的网站,的确很不错。但是,这个网站从一开始打开,是看不出是做什么的,我可以猜得出,但是普通的用户不一定能够看得出。也就是说,网站的定位或者宣传点并没有写出来放到醒目位置。
  可能我们在网站设计的过程中都忽略了一个问题,那就是定位语以及宣传语在首页上的显示。举个例子来说,派代网之所以一直被大家公认为是做电商的学习圣地,和宣传语放到首页上有很大关系。这就像一句广告词天天让用户去看,最后进入了用户的记忆深处,形成一句口头禅了,无形中起到了无限的宣传效果,节省了无数的广告费。而没有将定位语或者宣传语写上首页的网站,宣传起来要比写了的网站多花一些钱。网站宣传是需要力量推动的,有宣传语或者定位语在首页,相当于内力,而推广相当于外力,内外结合,形成合力,这样子做推广省力很多。
  2,产品
  这家网站的定位是高端母婴产品专卖。原设计意图是用母婴方面的资讯来达到吸引用户的目的,最后实现销售转化。从网站的产品上来看,很难找到具体的商品,而大部分是资讯。这资讯中包括了几种类别:亲情、育儿、生活、装饰 等等都有,那么,网站到底是想表达什么呢?给客户传递一些什么信息呢?如此多的类目,这几乎是包括生活全部了,太多的资讯,没有突出重点,也就没有重点了。那么,这样的网站到底是做什么的呢?
  产品设计有一个原则,就是不要让用户去思考。面对如此纷乱的内容,用户绝对会茫然,怎么会形成销售转化呢?况且连商品都要用放大镜找才能找到,这肯定是一个致命的错误。
  网站栏目规划太多。里面有论坛、时尚、美容、新闻、育儿、健康、家庭、职场、休闲等板块,这些板块真正和母婴相关的并不多,并不相关的然后放在网站导航栏上面,就分散了用户的注意力。搞不清主次,没有重点,这样的产品设计非但吸引不了用户,而且无法实现既定的销售产品的目的。既然无法实现既有目的,那么就算再多的投资也是浪费。
  这家网站其实想做的是用母婴类的资讯来吸引用户,以达到销售产品的目的。本意是想将网站做成一个母婴门户,然后将门户的人气转化为销售。这可能让大家想起了最近很流行的Pinterest模式,基于兴趣或者共同爱好的社会化购物分享网站。我在想,为什么不直接搞一个购物分享的社区呢,干嘛非得要这么费力的去做门户呢?无论是从人力开支还是运营成本上来说,都是很难承受的。
  3,运营模式
  这个网站从最初打开看,他的意图是做一个母婴门户网站。既然是门户网站,那就涉及到需要大量的内容做支撑,而且这个内容还必须新鲜独特,从这个意义上来说,这个网站的运营核心必须落在内容运营上,也就是需要大量的编辑来运营。
  新浪搜狐的模式大家想必耳熟能详。门户网站的特质就在于:需要烧大量的钱来换取流量,否则就没有用户。没有用户的支撑就是一个死站。而最最头疼的是,即便是在理想状态下将母婴门户网站给运营起来了,也没有办法形成合理的销售转化,将商品给卖出去。
  想问的一个问题是:这网站的创始人到底想要什么?既想要门户网站,又想卖商品,这是不是要的太多了?要的太多,所以就无法去做出准确的有明确定向的产品,自然也就无法去运营出效果,这是商业运营的基本常识,无论互联网还是传统行业,都是通用的道理。
  也许,这正是传统行业做互联网的思维。总想什么都要抓住,然后想要表达的东西又实在太多,最后搬上来用户不买账。这传统实业的操作手法和互联网的操作手法还真不一样。传统行业里面,可能做生意之前先喝酒吃饭,跑关系,然后才会正式的谈合作;而互联网的运营模式是,一开始就不要让客户猜来猜去的,暧昧不是互联网时代能够玩的。之所以大多数传统行业的人做互联网做不好,原因就在于此。
  想要的太多,表达不清,然后自己能力所限有自以为自己可以玩转,甚至于明知道自己做不了还舍不得放权,那就这样吧,等着与天地同寿呗!
  4,营销模式
  在仔细研究了网站的基础之上,发现这个网站的营销模式很特殊。特殊之处在于,他的商品链接居然是在广告位这里。也就是说,他的目的是希望把母婴社区这个网站做到很高的人气,然后让用户点击广告进去参与购买其实体厂家生产的商品。
  想不明白的就是,既然是最终要实现让用户点击广告然后进去参与购买这样的意图,那做母婴门户网站的意义何在呢?如果要实现销售产品的一个目的,找个CPS联盟或者放入开放平台或者招人代营也是可行的啊,为啥要做这样一个母婴门户来掩饰真实的意图呢?
  目的不明确!导致花了不少的冤枉钱!营销本来是一件极其简单的事情,被这样一搞,越来越复杂。时间成本机会成本运营成本营销成本是大大的增加,这不是一个靠谱的事情!
  这是综合测评的意见!
  总结:
  传统企业做互联网,首先要目的明确,到底想要什么?然后不动的外包,不要不懂装懂,自己害了自己还觉得冤枉!就刚才说的那个网站而言,两个方案去解决问题,1,重新做站。2,找人代营。

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