产品销售文案的撰写技巧分享

  产品销售文案,是创造销售的有效工具之一。受众通过这些文字上,获取他们所需的信息,然后判断产品是否值得购买。所以,产品销售文案,是产品营销中的大事。在菜根谭开展网络营销项目的时候,一直以来都是非常注重网络营销文案的写作,现在跟大家分享下我的销售文案写作心得。
  销售文案撰写,并不是你的文笔好就能把这份工作做好,文字功底只是基本要求。销售文案一般不需要风花雪月、华丽惊人的词藻,最重要的还是你最后总结出来的文字直击主题,具有点石成金作用。抓住了核心关键点,再以简洁的文字简述核心,就能让产品有锦上添花的作用。做要到这一点,需要阅读大量的案件资料,了解产品、市场、客户,抓住核心、深化创意,才能达到效果 。

  兵法上说,知己知彼,才能百战百胜。写销售文案也是,要做到知己知彼。所以,菜根谭在下笔之前,必须会花大量的时间去了解以下三个方面。一是产品,二是消费者,三是竞争对手。

  首先,详细了解所要描述的产品属性,同时整理出它的特点、卖点等和能打动人的地方;然后,了解产品的消费群体(记得是产品消费者,不是你的客户),消费群的类型特征,比如性别、年龄、收入、文化层次、生活习惯等,分析他们的喜好和关注点;接着,必须了解产品所在的市场环境,地域特征,特别要了解这个环境中产品的竞争对手,与你相比他的优势、劣势在哪里,在文案中要注意与竞争对手扬长避短,完成产品诉求。
  好的文案,离不开创意。菜根谭把自己写作的销售文案写作心得,总结出下面四个方面,供给大家交流学习。
  一、标题,是文案的灵魂
  一则好文案算十分满分的话,标题起码可以值七分。一个好的标题,可以瞬间让读者为这则文案吸引,勾出好奇心和浏览的欲望;一个好的标题,可以是行业真实视角的审视,可以是犀利的言语,可以是来自大众心中的疑问。毫无疑问,优秀的标题,都是源自于对消费者的深刻洞察。只有具有洞察力的标题,才能让消费者恍然大悟心有所感。
  二、内文,是文案的躯干
  一段好的内文,大概要达到以下几点:一、紧扣关键核心点,让消费者记住;二:承接消费者的需求和欲望,带出能满足读者需求和欲望的产品利益;三:比较详细地去描述或证明产品的利益点;四:再次回到消费者的需求和欲望,并给出产品给消费者的承诺。把这些都用语言表达清楚了,读者自然就得到了大量的信息
  三、调性,是文案的外套
  文案的语言调性,是指你用哪一种语言方式与消费者进行对话。你可以用中规中举的,活泼可爱的,高效幽默的等表达方式。比如:傲!偶滴这个非常口耐,偶真滴素灰常稀饭滴。您看得懂吗?明白什么意思吗?你看不懂没关系,只要目标受众看懂就行了。这些语言是现代90后特别的网络沟通语言方式,如果目标受众是90后这一全体,他们自然能看懂并且会引起他们的关注,这样就达到目的了。文案不能讨好所有人,他们只对某一群人说话用他们的语言,对他们说话。
  四、流畅性,是文案节奏
  是否在有很多时候,你读一些文案会读得自然顺畅,哪怕是读一长段完全没有标点的文字你也丝毫不会觉得磕磕绊绊。但另一些时候,你读一些文案会觉得很别扭,老是不顺,即使是单行。那是因为文字的都是有节奏性的,菜根谭认为文字的节奏性是非常重要的,建议把长文案单句成段,快捷推进,让受众读起来有速度感。写完文案后,你可以起来大声地读一次。如果读起来觉得很拗口,很显然节奏有问题。如果觉得罗嗦重复,很显然语句有问题。只有受众把文案内容看完,才算是达到一定效果的文案。
  菜根谭认为文案写作是一个很有挑战性的工作,需要自身的不断学习和吸收各方面的知识,经过自己的消化和理解,不断沉淀才能写出好的文案,菜根谭一直不断学习提高,希望自己能够撰写出更有优质的网站营销文案。
  原文登载于:菜根谭网络营销机构http://www.cgt88.com,菜根谭全球首发,欢迎转载,转载请提供出处。不胜感谢。
 

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