菜根谭:微博营销的四大基本方法和手段

  微博营销是随着微博的火热而产生的一种新型网络营销方式,人们通过注册的微博,每天更新和发布大家感兴趣的内容和话题,从而引起更多的人进行交流参与,在这交流和传播过程中达到营销推广的目的。
  企业开通微博有什么作用?
  1、企业微博,可以传播企业品牌和及时发布产品最新信息;
  2、企业开通官方微博,能够与消费者进行更多的直接沟通的机会;
  3、企业官方微博开通,更贴近消费者的生活方式,让信息传播更到位。
  4、企业的官方微博,可以开发新客户,同时增强旧客服的忠诚度,促进销售;
  5、企业微博,可以让信息传播更自由,把握信息的主动性和时效性。
  所以,现在很多企业都在进行微博营销,而且还取得不错的成效,比如:凡客,欧莱雅,杜蕾斯这些品牌。这里,菜根谭根据自己的经验和见解,向大家介绍微博营销的四大方法和手段。
  一、发布的内容要有吸引力
  一条发布新浪微博可以撰写140字,发布一条腾讯微博可以撰写140字,发布一条搜狐微博则基本不限字数。怎么样在内容规划上吸引受众的眼球,并引起他们的兴趣?首先,你要明白用户关注你的前提是:他觉得你提供的信息是有价值的。基于他对您公司品牌和产品的信任,或者是对你企业微博内容的欣赏。现在是“网络快餐”时代,我相信上千字的微博,是没有几个人能耐心看完的。我们需要通过让用户喜欢上您的内容从而吸引用户的眼球,所以,巧妙利用视频、图片等工具,才能快速与用户达成情感共鸣。
  二条“有营养”的微博是要基于对您粉丝有所了解,发现和挖掘他们所感兴趣和想听知道的内容,结合产品内容同时加上一点点创意和图片,内容自然变得有互动性。比如杜蕾斯的“雨夜传奇”微博营销,就是一件利用创意内容而成功传播事件。
  事件起因:6月23日,北京下午下班时间下暴雨,新闻报道地铁站积水关闭京城大堵车,很多人回不了家,这意味着很多人在微博上消磨时间。
  策划过程:杜蕾斯利用北京暴雨,这一全天热点的话题。下午17:58分利用微博小号发布, 杜蕾斯避孕套套在鞋上避免鞋子泡水微博图片在网上,顿时引来大量的转发(如下图)。

  效果:个性简单直接的内容,加上图片凭证,顿时让广大网民大呼起强大功能,其娱乐性也迅速提高杜蕾斯的关注度。戒指在当晚24点转发近6000条,成为6月23日全站转发第一名。
   
  另外,比较受欢迎的方式是根据产品的特征去撰写微博的内容。站在旁观者的角度去描述产品的卖点,利用生活化的语言去阐述,再接上产品链接即可。如分享给好朋友互动的口吻,注意不能写得太过于有广告的痕迹,这样可以让粉丝注意到,就像是淘宝店里面的好评,会引起人的兴趣和欲望,从而去点击看看。例如,衣服类的可以这样写“今天买了一条淑女裙,立马试试,嘿嘿,是不是整个人都淑女了呢?哈哈。。。+产品链接和图片”。
  二、发布具有互动性的活动
  企业要多举行微博活动,微博定期举行活动是微博营销必不可少的法宝。举行微博活动,不仅能增长企业的粉丝还能促进销售,还能增强企业和分析的互动性。活动奖励的奖品作为回馈粉丝的奖励,增强微博的活力和转化粉丝成为客户的速度。如何才能开展聚集人气并能提升品牌的微博活动?
  在新浪微博,可以根据新浪的活动平台上面的活动类型,间隔举行发布微博活动,如:同城活动,有奖活动,线上活动。这些活动每天参与的人群不少,每个人都可以点击并且参加活动,而且操作简单。企业可根据产品的特性而选择活动的类型。

  当然,要搞点特别的有创意的活动最好是自建式的,即企业自己策划组织发起。但是自建式活动的形式不多,而且要获得有效果,前提是粉丝要有一定的量,同时奖品要特别给力才会吸引粉丝的努力参加。这类活动做得比较出色的还是凡客诚品如:凡客诚品连续推出一系列活动:1元秒杀原价888元服装,网购豪礼相送。

  菜根谭总结出策划成功微博活动三个特点:一:活动主题要简洁鲜明。如,1元秒杀原价888元服装、i phone抽奖主题。二:奖品要具有吸引性。只有你满足了粉丝的某项心理需求,而且参加成本不高,粉丝都会积极踊跃的参加你的活动。如下图:转发+你支持的球队+关注凡客粉丝团,即可参加i phone抽奖;三、活动必须能传播人群。只要写一句话然后转发微博,就能吸引更多的人参与,就像滚雪球,活动参与性就越来越大。

  三、利用意见领袖的效应
  根据产品的特性,锁定一些相关领域的重要意见领袖、利用或者聘请意见领袖去讨论、传播您企业产品信息。如姚晨、小S、王力宏等微博名人。他们的粉丝量已经达到上千万人,其营销力之大可想而知。一个杂志或者报纸发行量一天最多有几百万份,微博名人的影响力比线下媒体的营销力效果大了多少倍?如果找他们合作分享一条与他们也有联系的产品信息,效果不言而喻。

  利用名人效应的例子有很多,如凡客诚品:利用韩寒主编的杂志《独唱团》第一期上市的机会,凡客在新浪微博上独家发起“秒杀韩寒《独唱团》”活动,凡客诚品的微博粉丝均可参赛,“秒杀”成功者可免费获得《独唱团》。活动开展以来,信息转发量近4000次,新增粉丝超过2000人,一举成为当日微博热门评论榜。凡客诚品,借助于韩寒的名气,微博人气也得到了大幅度上升。

  四、引起受众感情共鸣

  在宣传多了产品或者企业的信息,粉丝也会“审美疲劳”。如果能根绝时间段,每天发布有哲理或者能描述出粉丝生活、心理状态等的微博文字,也能获得很多人的关注。在新浪微博最具代表性的就是《新周刊》的官方微博。它每天除了更新新闻外,菜根谭最喜欢的就是它摘录的名人名言,形式通俗而内容却直达人心,让人产生共鸣,每条转发和评论的人很多。菜根谭当初就是关注《新周刊》,不仅是因为其新闻的权威性,还有其微博的独特性。一句有用的话,就能吸引读者,从而产生感情上的共鸣,因此而集结了众多忠实的粉丝,这是微博营销的一种“内功”,值得大家学习。
     
  企业更新频率微博应该要注意的是:最好每天5-10条,且不要在1个小时内连续发布多条。最科学的发布时间应该是:上午9∶00-9∶30、下午5∶30-6∶00,以及晚上8时后,因为这些时间段往往是大家上微博的高峰时间。我们做微博营销,目的是打造自己品牌,把粉丝转化成客户,微博营销根据不同的行业性质也存在很多技巧和方法,菜根谭也需要在学习中分析、总结,才能认识更多。
  原文登载于:菜根谭网络营销机构http://www.cgt88.com,菜根谭全球首发,欢迎转载,转载请提供出处。不胜感谢。

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