虚无的网络营销,如何让“土老板”买单?

网络营销发展到2012年,基本上已经进入一个定性式发展期,所有的网络营销手段和网络营销思路基本上可以在网络营销咨询公司了解得到。网络营销这个行业的培训和服服公司基本上已经产业化定型了。但是,传统企业大多数的“土老板”依然对于网络营销这个概念不是很认同,甚至比较抵制,说是虚无的东西,不可信。

“网络营销是虚无的东西,不可信”,这句话让我们网络营销人士情何以堪。不可否认,这些“土老板”对网络营销不是很了解,怕投进去的钱收不回来。然而,从我们网络营销从业人员自己的角度审视,网络营销已经给很多企业带来了巨大的商机,而且在现阶段经济形势不是很明了的情况下,网络营销甚至是企业发展的出路。所以,这里的问题是,如何让这些不里了解,不支持网络营销的“土老板”接受你的网络营销服务或者是产品?
要传统企业的企业家接受网络营销,第一个要解决的就是他的认知问题,改变对网络营销的反对的心理。网络营销是虚无的东西,但是的的确确可以带来效益,带来利润的技术。通过网络营销,你就多了一个市场。互联网用户几十亿,通过互联网推广自己公司的产品,推广自己的公司,不管是对于公司的产品销量和公司的品牌,都有很大的促进作用。网络营销不是在网络上吹水的技术,而是具有系统原理的营销方式,和传统的销售方式一样,只是市场换了一个地方。

再一个就是要保证你的网络营销方案能够引起“土老板”的兴趣,也就是说,当老板改变了对网络营销抵制的态度后,你要立马让他接受网络营销,对网络营销产生兴趣。这个阶段,你就要充分显示自己网络营销的实力了,除了经典的案例介绍,效果的展示,还必须拿自己做一个比较好的案例,如果一个网络营销服务公司自己的营销不好,谈何给别人做网络营销?
当然最后,人家老板选择了你,你必须把人家服务好,这也是口碑营销的需要。如果要做大做强做品牌,除了服务好客户,不断挖掘新客户外,你必须想办法宣传自己的品牌,利用本身具有的网络营销手段和资源,结合线上线下,宣传自己,这也可以对自己后续和这些“土老板”谈单是更具底气。

其实说了这么多,让土老板为网络营销买单最重要的一步还是第一步:解决土老板对网络营销抵制的态度。其他的步奏,相信你的网络营销服务团度可以解决的。

本文系深圳SEO刘敏华原创,专为网络营销http://www.36099.com第一品牌国人在线所写。

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