戴尔:病毒视频引爆产品卖点

戴尔:病毒视频引爆产品卖点

 

文│向北

“好机友,一辈子!你若鞍好,便是晴天,你若鞍不好,英雄也气短!水至清则无鱼,‘屏’至清则无敌!英雄不问出处,散热只拼温度,‘芯’静自然凉!跑得过汗血宝马,打得过伏地魔,攻得下城门,抵得住沙漠风扇阵,他的名字不叫做战神,他是灵越Turbo!”这是戴尔为日前新产品灵越14R Turbo的病毒视频传播所创作的搞笑文案,这个主题为“装备不给力,英雄也气短”的系列病毒视频自上个月上线以来,已经累计播放超过440余万次,为这款笔记本的上市营销增加了亮丽的一笔。此视频共有四个,分别从速度、材质、散热和分辨率入手,利用诙谐幽默的对比拍摄手法赢得了无数人的欢声笑语,同时也将戴尔灵越14R Turbo的特点简单而又有效地传递给了观众。
“戴尔灵越14R Turbo在全球其它国家并没有,它是一款专门为中国和印度定制的笔记本,我们内部把它俗称为‘宅男本’,拥有非常好的性能”,戴尔大中华区消费及商用市场部总监陆旻轩首先解释了戴尔灵越14R Turbo的特殊性。在全球市场中,戴尔有不同的产品线,各个产品线都有自己特定的受众。其中,灵越产品线的受众是大众消费者,在国外它的受众主要是家庭用户,而在中国、印度,受众的年龄比国外要小,平均年龄会在26岁左右,而整个购买人群的跨度则是在18~36岁之间。在中国,宅男这一群体与戴尔灵越14R Turbo目标消费群体非常吻合,尤其是其中的大学生,平时喜欢宅在屋里上网,对电脑的性能有着比较高的要求。而戴尔这款专门为宅男打造的笔记本在性能上拥有无可比拟的优势,可谓是同价位中的“机皇”,如最新的Inter芯片、8G内存、2GB独显、4个USB3.0的接口。
“戴尔在全球的品牌形象是以商务为主,可是在中国有很大一部分消费者是年轻群体,因此近些年,我们也在一直尝试着改变这种形象。比如,灵越这个系列,它的特点就是好玩、有趣,为此我们之前卖过彩壳、定制彩壳等。这次我们重点想传播的就是灵越14R Turbo的性能,希望借用不太生硬的方式把产品卖点传递给消费者”,陆旻轩这样说。电脑性能是个必须得有参照物的概念,否则就不知道它的好与坏。此次病毒视频采用比赛的方式,每个片子都是以两个人的比赛为主,最后胜负已定时跳出画外音,说出相应的戴尔灵越14R Turbo的产品卖点。
此次“装备不给力,英雄也气短”系列病毒视频的时长每则都在25秒左右。对此,陆旻轩表示这完全是为了适应社会化媒体传播的需求。此次系列病毒视频主要的传播阵地就是社会化媒体,如新浪微博、腾讯微博、人人网等,而这个阵地恰恰是戴尔在中国最引以为傲的营销领地,据不完全统计,戴尔中国的社会媒体粉丝数已经突破250万人,遥遥领先于所有的IT类和电子消费类厂商品牌。社会化媒体上的人一般都喜欢看短视频,如果一段视频不能在短时间抓住观众的眼球,那么很大一部分人都会流失掉。戴尔将视频时长严格控制在了30秒之内,希望在极短时间内迅速吸引网民的关注;同时,考虑到社会化媒体上的热点来得快、去得也快的特点,四个病毒视频推出时间上有一定的间隔,每周放出一部,这样可以延长病毒视频的传播热度;最后,戴尔也通过社会化媒体上的一些有态度或观点的意见领袖,如蔡康永、金星、蒋方舟等,为此次病毒视频的传播助力。与此同时,这四支视频也在“戴尔存钱罐”上同步上线,转发视频成为戴尔粉丝获取购机优惠券的最新任务。
结合当下O2O(online to offline)的趋势,陆旻轩透露,戴尔在全国的10000多家店面也都针对此次病毒视频进行推广,通过海报、店员等强调戴尔灵越14R Turbo这款笔记本在速度、材质、散热和分辨率方面的优势;同时还会在700多家高端产品店直接现场演示它的特点,如速度快通过运作大型游戏体现出来,散热方面则直接会用温度计来测量等。

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