从电视剧:《聚宝盆》谈网络炒作

最近笔者又温故而知新的看了一遍电视剧:《聚宝盆》,很多人都看过由张卫健、范冰冰、张庭主演的这部电视剧吧。先不谈电视剧本身拍的怎么样,就其中的行商 之道也值得学习和借鉴,不仅如此。笔者感觉网络营销和行商之道有很多相通的地方,因为两者的目的一样,都是想办法把自己的产品销售出去。只不过途径不同而 已,从明朝首富沈万三身上我们可以得到很多启发,笔者也是从剧情中领悟了一点,例如:如何去炒作,如何引导客户认知你的产品。

           炒作是一种快速传播信息的网络营销方式

        

          剧情介绍:当初沈万三在仓桥下8号开第一家店面的时候,其实他心中早已经决定开一家医管。但是为了在开张之前让更多人知道,最好的方法就是虚张声势,炒作 一翻。让更多人知道这个新开的医管,于是放出话,这间店面还不知道卖什么,就有大家投票决定吧。这个举动让大家很奇怪,因为从来没人这样做过。然后又让伙 计把整个房子用黑布蒙起来,增加了一种神秘感,让所有人感到好奇。

        

          人都是有好奇心的,尤其是网民朋友。多数都有一种“八卦”心态、占小便宜的心态,互联网炒作的第一步就是这种虚张声势,让小道信息横行,因为相比官方的言 论。往往小道消息更让人好奇,这样就把目标用户的胃口调起来了。例如:利用商家利用微博炒作,首先会想方设法的获得大量的粉丝,论坛推广会雇佣大批的网络 水军。目的就是先把消息放出去,同是也可以造势。沈万三就是利用了顾客的好奇心理,加以炒作和渲染,让所有人把目光聚集到他的新店面上。在网络营销中,我 们同样可以如法炮制。通过合理的炒作,让更多的网民或目标群众把注意力集中到你的网站或产品上。可以借助事件炒作,可以利用软文炒作等等,这样的例子比比 皆是。

        

          从客户的角度思考问题,引导客户认知产品

        

          剧情介绍:《聚宝盆》中有一集,沈万三购进了一批新牌子的香料,但是销量很不好。香料本身的品质很好,只是牌子比较陌生。于是沈万三就让人把香料烧掉一些,可想而知,整个苏州城都能闻到那香味,然后很多客户就主动找门购买了香料。

        

          这一集中沈万三没有像很多“王婆卖瓜,自卖自夸”那样推销自己的商品,而是通过真材实料引导客户去接受自己的产品,这算是一种合理的炒作。通过一些手段或技巧引导客户去购买你的产品,而并未一味的通过自己的嘴来推销产品。这样做可以让用户自己主动去接受,因此不会让客户感觉厌烦。炒作也得注意分寸,过分了 自然会让人感觉厌恶。不仅不能起到对产品或品牌的推广,还会让用户远离你的产品。炒作绝对不能像老太太的裹脚布一般的又长又臭,好的炒作既能实现炒作的目 的,又能给观众无限的想像空间,不能炒的太明显了,隔山打牛才是网络炒作的最高境界。

        

          以上是笔者从沈万三身上领悟到的一些关于网络炒作的理解,沈万三是一个非常成功的商人。网络营销与现实营销其实本质并无多大差别,只不过利用的平台和方式 有所不同。但其目的都是要客户认可你的产品,接受你的产品,考虑到自己利用的同时,也得思考下客户的利益。网站运营也是如此,把握目标群众的消费心理至关 重要。提供给用户最想要的服务才是网站的本质。

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