卢松松:一个草根站长的归宿

  这是一个朋友的故事。
  前几天去买鸭脖,居然被店老板认出来了。原来他也是一个站长!当时我赶时间,没聊两句就走了。临走时他多送了我两个鸭腿,我一感动就留了个QQ。
  昨天跟他聊QQ,发现他的经历很有意思,所以就把聊天记录整理成了这篇文章。他同意我讲这个故事,不过要隐去姓名。为了方便叙述,下面一律采用第一人称“我”。
  故事的开端
  08年毕业后,我在北京一家IT公司做硬件工程师。说是工程师,其实主要的工作就是测试,做久了也十分无趣。说起进入互联网的缘由,还是因为我一个高中同学的研究生室友,暂且称呼他小A。
  09年校内网正火,小A就从校内往自己的网站导流量。光靠着谷歌联盟,他最多的时候每天能赚5000人民币。
  一方面是受了小A的诱惑,一方面也是工作确实无聊,我就想做个站试试。说出来不怕大家笑。刚开始我以为做站必须懂代码,所以把HTML、CSS、javascript挨个学了一遍。后来才发现,到网上去下个程序就够了。
  我当时想建一个不同职业人群相互交流的平台,于是就用phpwind搭了个论坛。我在万网买了域名,但在购买主机的时候我就犹豫了,因为万网的确实比较贵。后来选来选去就选了华夏名网。不过这个论坛运营的很烂,不到半年就关闭了。
  我的奋斗
  做第二个站的时候,已经是2010年的10月了。当时我第一次接触到SEO这个概念,觉得有了这个手段,就能搞来流量,有了流量就能赚广告费。于是我又花了半个月时间自学SEO。
  当时不断有新的想法冒出来,所以站也越做越多。这时服务器、域名的费用就成了一个大问题。最开始我从代理商那里买,不过代理的问题确实很多,你听过的那些麻烦我基本都遭遇过。
  互联网混久了,也算认识了几个人。后来有朋友给我推荐了“团IDC”,也就是现在的森动网。如果我一开始就知道森动网,肯定能省下很多不必要的支出。因为这是个IDC团购网站,既能买到便宜货,又没有代理商的那些麻烦。所以多认识一些朋友总是没错的,他们的经验能让你少走很多弯路。
  不过后来才知道,森动网(原团IDC)也是2010年才成立的,之前根本就没有IDC团购网站。所以当时觉得自己很蠢,2010年团购那么火,随便弄个团购站就能拉到风投,我怎么就没想到团购主机这个主意。有时机会就摆在那里,只是你看不到。
  最初我只是在森动网上团主机。但随着手里的站越来越多,后来也开始在那里团各种营销服务,例如伪原创、外链代发、软文营销等。个人站长最大的误区就是,所有的事都要亲力亲为。个人的精力有限,什么都干意味着什么都干不好。
  赚钱的一年
  随着经验的积累,我手里的那些站开始赚钱了。不过需要承认的一点是,我手里那50多个站里,真正赚钱的不到10个。其实除了网站这块之外,森动网其实也是我的利润来源之一。
  当时在森动网邀请好友购买可以拿到返利。比起主机商的CPS推广,团购网站有更大的选择余地,所以拉起人来也容易一点。不过这个钱我并没有赚多久,因为我把熟人介绍完之后,基本就邀请不到人了。所以站长们务必要记住一点,人脉这东西真的很重要,他们除了能教给你一些经验,甚至有时候会直接变成你的客户。
  除了森动网返利这一块,我主要还是靠SEO流量赚钱。其实淘宝客什么的我也做过,不过做的并不好,没赚到多少钱。从2011到2012这一年里,我是赚钱的。虽然赚的不多,但还是让我有勇气辞掉工作,成为一个专职站长。
  但是成也SEO,败也SEO。6月28日百度K站我也没能躲过,到8月份的时候,我就不得不寻找其他收入来源了,所以就有了这家鸭脖店。
  我之所以选择卖鸭脖,一方面是因为这东西不像饭店那样忙碌,坐在店里还是有时间做网站;二是因为它不像其他商品那样需要压货,所以起步资金不需要很多。不过还有一点不得不提的是,我家是北京的,所以选择在北京开。如果是外地的,我可能会在自己家乡开一个。
  最后的反思
  我在互联网的最大失误,就是没有扩展人脉,并运营自己的个人品牌。用剑者死于剑,想依靠SEO技术在百度混吃混合,最后还是死在了百度手里。抛开搜索引擎,积累自己的用户,才是一个站长的正路。
  还有一点就是太容易自大。当我刚在互联网赚了点小钱的时候,就以为能以此为生了,然后帅气的辞掉了工作。但事实证明,站长的收入是很不稳定的,尤其是在没有个人品牌的情况下,溃败就是一瞬间。
  说起鸭脖店,其实也不怎么赚钱。不过有个店面心里总踏实一点,没客人的时候可以继续做站,什么都不影响。其实我倒是想过在网上卖鸭脖,既然21cake可以在网上卖蛋糕,鸭脖为什么不可以?要知道,蛋糕的保鲜期可比鸭脖短的多。
  不过电商的水很深,连京东搞这么热闹都赚不到钱,我凭什么赚钱。但话又说回来,如果我哪天有信心在网上卖鸭脖了,那说明我真的摸出了一条路,到时候创业生涯才算正式开始。

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