由小米手机抢购活动谈饥渴营销

最近一段时间,石头的几个同事都在抢购小米手机,据说也有不少人抢到了。类似这样的手机抢购活动其实是屡见不鲜,不仅是小米手机,苹果也干过同样的事情。 可以说这是商家一种常用的促销活动,也是我们知道的一种营销方式:饥渴营销,什么是饥渴营销呢?这里科普一下,所谓饥渴营销,主要是通过各种限量策略或限 时策略,以充分引起消费者的关注和重视,激发消费者的购买欲望,从而实现产品由厂商到消费者的快速转移。这种营销方式很好的抓住消费者爱占小便宜的心理, 而这样的促销活动都是有时间限制的,所谓“物以稀为贵”,如果不抓住这个千载难逢的机会,很快就会被别人抢了!其实我们买东西都有这样的心理。如何策划一 次饥渴营销呢?石头认为可以从以下几个步骤开始:
 
第一步:造势(简单来说就是炒作一番,进可能的扩大传播范围)
 
造势的目的就是让这个活动被大家知道,当然越多人知道越好,这需要借助于一些平台。例如QQ群、微博等等,随便在百度里搜索下“小米抢购活动”,你会看到 很多关于这次活动的情况,小米手机在抢购活动之前肯定做了很多准备工作,可以打广告,可以利用官方微博转发这次活动,总而言之,就是要扩大传播范围。造势 也可以称为是一种炒作,如何才能让更多的网友知道这个活动,并且加入进来呢?小米每出一款新的手机,肯定要大事渲染一番。先埋下一个悬念,然后让消费者记 住着这个活动,可以通过软文营销、论坛推广等方法。
 
第二步:限时限量(一句话,让消费者感觉到时间的紧迫以及物品的珍贵)
 
为什么那么的网友去抢购小米手机?这就与买彩票一个道理,我们明明知道中奖的几率非常小,但是在每个人的潜意识中还是认为自己就是最幸运的那个,如何才能 抓住消费者的心理,这是商家或者网站运营中必须要学习的,既然是抢购,肯定是打折的,或者干脆写着免费购机的广告语,不过我还是相信那句老话:只有买错 的,没有卖错的。小米手机搞这样的抢购活动一方面是为了宣传其品牌(当然这是最主要的),另外一方面就是为了让更多的人购买小米手机。
 
第三步:继续炒作(继续搞抢购活动,让消费者持续关注)
 
一次抢购活动很快就结束了,慢慢地自然就被网友们淡忘了,所以小米手机的抢购活动才会一波接着一波的,目的显而易见,就是为了继续炒作,通过几次的活动, 让网友或者购买者在心理形成小米的品牌意识,现在大家都知道小米手机了。年轻人喜欢追求时尚和前卫,当你身边有一部分人都在使用小米手机,你不知觉的就会 关注小米手机,或者购买小米手机。这是很自然的事情。
 
饥渴营销是一种互联网炒作手段,炒作有好处,但若把握不好分寸就会给品牌带来一些负面影响,国产手机有太多的山寨货,这次肯定有一些山寨版的小米手机滥竽 充数,所以提醒大家在网上购买的时候要小心谨慎。其实一个产品被消费者认可毕竟需要很长一段时间,新的产品还是做好质量和服务吧!我是老男孩SEO工作室 的石头,发表一些看法,不喜勿喷!
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