SNS营销的价值

现在SNS网站都有一些营销的案例,像不少着名的品牌也在SNS网站上做营销活动,营销的方式主要是把产品或者品牌植入SNS用户交互媒介中,比如建立产品或者品牌的群组,或者利用游戏植入或者做活动营销等等。
    不管它的营销方式如何变化,其中的关键还是得回到SNS的本质上来。因为如果SNS本身没有独特的营销价值,那么,为什么极其重视效果的广告商要在SNS上来投放广告和做营销?
    如果是仅仅是做群组,做游戏植入,做活动营销,那为什么不在传统的论坛、社区、游戏、博客、搜索引擎、视频等地方进行,因为这些网站媒体也能实现,如果说SNS的流量已经很大,如果按照流量转化来说,即使能够获得一定的收入,那它也显示不出独特之处,因为其他的网络媒体流量也很大,所以,流量也不是其他广告商选择SNS的最关键理由。
    那么,SNS在营销上有什么核心的价值会支撑它走下去,而且要走得好,走得远?
    首先,这里先不谈论具体的营销方式,这个可以去校内、开心等SNS网站去考察。这里要回答的是SNS营销的核心底层在哪里?就是它价值的基础来源于什么方面?
    主要的基础有三个方面:有真实的人在上面;真实人之间的关系;这些真实人之间的沟通方式和所产生的内容及行为数据。另外,还有SNS的包容性,它对于各个产品和应用的包容性,这也让它拥有了营销优势。
    首先,真实的人在上面,意味着这些人在SNS上面有人的属性,比如年龄,性别,爱好等等,这是SNS具有价值的最底层的关键,对于企业来说,这些标识可以让它找到自己的用户群体,发现他们的基础特征。相对于其他传统的网络媒体,企业更相信这些真实人的价值。
    其次是这些人与人之间的关系,有了真实的人,必然会有一些社会关系,人与人之间会产生沟通的行为,对于企业来说,这里不仅仅是个人与个人之间沟通的场所,也可以是企业和个人之间的沟通场所,比如苹果公司在校内网的建立的苹果学院,用户可以与苹果产品之间结为好友,这为企业和用户之间的沟通建立了一个渠道。
    SNS营销的优势
    首先:SNS营销可以满足企业不同的营销策略
    作为一个不断创新和发展的营销模式,越来越多的企业尝试着在SNS网站上施展拳脚,无论是开展各种各样的线上的活动(例如:悦活品牌的种植大赛、伊利舒化奶的开心牧场等)产品植入(例如:地产项目的房子植入、手机作为送礼品的植入等)、还是市场调研(在目标用户集中的城市开展调查了解用户对产品和服务的意见)、以及病毒营销等(植入了企业元素的视频或内容可以在用户中像病毒传播一样迅速的被分享和转帖),所有这些都可以在这里实现,为什么这么说呢?因为SNS最大的特点就是可以充分展示人与人之间的互动,而这恰恰是一切营销的基础所在。
    其次:SNS营销可以有效降低企业的营销成本
    SNS社交网络的“多对多”的信息传递模式具有更强的互动性,受到更多人的关注。随着网民网络行为的日益成熟,用户更乐意主动获取信息和分享信息,社区用户显示出高度的参与性、分享性与互动性,SNS社交网络营销传播的主要媒介是用户,主要方式是“众口相传”,因此与传统广告形式相比,无须大量的广告投入,相反因为用户的参与性、分享性与互动性的特点很容易加深对一个品牌和产品的认知,容易形成深刻的印象,从媒体价值来分析形成好的传播效果。
    再次:可以实现目标用户的精准营销
    SNS社交网络中的用户通常都是认识的朋友,用户注册的数据相对来说都是较真实的,企业在开展网络营销的时候可以很容易对目标受众按照地域、收入状况等进行用户的筛选,来选择哪些是自己的用户,从而有针对性的与这些用户进行宣传和互动。如果企业营销的经费不多,但又希望能够获得一个比较好的效果的时候,可以只针对部分区域开展营销,例如只针对北、上、广的用户开展线上活动,从而实现目标用户的精准营销。
    最后:SNS营销是真正符合网络用户需求的营销方式
    SNS社交网络营销模式的迅速发展恰恰是符合了网络用户的真实的需求,参与、分享和互动,它代表了现在网络用户的特点,也是符合网络营销发展的新趋势,没有任何一个媒体能够把人与人之间的关系拉的如此紧密。无论是朋友的一篇日记、推荐的一个视频、参与的一个活动、还是朋友新结识的朋友都会让人们在第一时间及时的了解和关注到身边朋友们的动态,并与他们分享感受。只有符合网络用户需求的营销模式才能在网络营销中帮助企业发挥更大的作用。
    随着时间的流逝,SNS平台可能是未来企业,尤其是大企业做企业营销的最关键的场所。因为它不仅仅是投放显示广告,也不仅仅是投放搜索引擎的精准广告,更是企业和用户对话和沟通场所,而谁真正赢得了用户的心,谁才能真正拥有未来。
    可以说,SNS的营销价值的开发才刚刚开始,这座巨大的金矿还远没被挖掘出来。
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