化妆品淘宝店微博营销方案

淘宝店的推广一直让每个店长绞尽脑汁,最近笔者的一个朋友询问我如何推广好自己的淘宝店,这样的问题已经被问过N次了。说实话我真不知道如何去推广那些淘宝店,没有什么实战经验不好谈什么。这几天我在思考如何用微博推广自己的淘宝店,我的这个朋友卖的是女性化妆品,卖东西总要找到自己的卖点,但有时候卖点不在于产品本身,而是在于包装。
 
首先,分析下这个消费群体的特点
 
女性化妆品可谓是种奢侈品吧,至少笔者是这么认为的,便宜的也需要几百块,稍微贵点的需要上千块,这样的价位适合那些女性呢?我想比较适合那些单身的女白领们,至少许多消费水平无法达到的女性是不会买的,这个消费群体有哪些上网的习惯呢?我想关注最多的是一些明星八卦新闻,例如:某某又离婚了,某某女明星又成了剩女,以及如何嫁个有钱人等,根据目标客户的消费心理和消费习惯来编写微博内容。
 
然后,做好微博营销需要具备哪些?
 
微博营销的第一要素是内容,上面笔者已经提到,微博的内容需要精心的设计,不要随意去发布一些乱七八糟的内容,看似与产品无关的内容,其实内在都是在刺激阅读内容的潜在客户,文字在形式上力求创新、幽默。比如:可以使用一些常见的网络体,“长期对着电脑,皮肤很干燥,元芳,你怎么看?”,这样的话语更能让网友眼光停留,当然微博的内容只能短小精悍,因为有字数有限制。除了内容之外,微博第二大要素就是人气,这一点可以先买些粉丝,撑撑场面。
 
最后,如何策划好自己的微博平台?
 
到卖出产品的第一步是要让你的客户意识到产品的作用,不管是明显的广告还是慢慢引入需求。第二步是进一步让用户了解到需求的重要性,对于这个化妆品的案例而言,那就是皮肤不好会给你带来哪些麻烦,爱美之心,人皆有之。美貌有时候也是女性的一种资本,比方说可以制造一个话题:长期对着电脑会对你的皮肤产生哪些危害,你应该采取哪些防护措施。多制造一些用户感兴趣的话题,而这些话题多少都和你的产品相关,最好就是让你的话语显得更专业。第三步是引入自己的产品,例如:不同肤质的女性适合不同类型的化妆品,推荐一些化妆品给你的粉丝们,教她们如何去保养自己的皮肤。个人认为微博营销还不是很成熟,需要慢慢去探讨,总结经验和教训,毕竟广告太明显的东西大家都不容易去接受。好了,今天就聊这么多!
 
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