淘宝男装的品类营销

在关注淘宝商城运营男装的同时,我们该对各个品类做一个深度的解读。店铺客单价如何提升?商品量不足怎么办?对淘宝开店卖家来说,商品同质化、互相抄款严重,低价商品层出不穷,类目细分不够等问题都影响着各个品类的成交额。针对每个品类应该有各自独特的营销方式。



  抓准市场机会



  牛仔裤是天猫男装重点常青品类,2012年的成交占比和2011年一致,和集市对比成交份额逐年递增。但发现许多商家笔单低,商品量低,低价商品供过于求,是存在的核心问题。



  从上图中可以看出,牛仔裤的主力价格带需求未被满足,150元以下价位段供大于求。那么牛仔裤的市场机会究竟在哪里呢?



  坚持品质,清晰定位



  持续的价格竞争只会带来行业的崩盘,所以牛仔裤的卖家必须坚持品质路线,利用差异化商品形成清晰的定位。



  核心关注四要素



  卖家可以通过前台导航、搜索排序、营销活动等方式,提供优质商品更多的展现机会。同时,关注商品数量、商品结构、货单价、热销率四大要素,这样才能抓住牛仔裤这个市场,引来更多的流量以提高产品销量。



  商品导购两手抓



  现在天猫男装的休闲裤品类普遍货单价走低,商品量不足,低价商品供过于求。看下图也可以得知,前台类目细分不够,如款式词哈伦裤、卫裤、工装裤等。



  商品问题



  针对现在的商品量不足、结构不合理的现象,天猫男装卖家可以采取一些新的措施。



  在商品结构上,商家发布商品可以参考市场机会数据;在营销上,商家可以结合市场机会,在品类商品推广上优先选择主流价格带(例如冬天价格可以在150~300元左右);在商品数量上,商家必须丰富商品款式、风格。



  导购问题



  现在品类的前台类目、属性细分不够,导致出现了一系列问题。所以在后台属性上,同行业商家可以一同梳理,这样更符合行业需求,比如拆分款式细节属性,款式属性包括工装裤、卫裤等;在前台类目和属性上,应对款式进行细分,前台类目在春夏上可以拆分长短裤。



  同时商家可以利用营销杠杆撬动上新和清货,运用卖家营销工具,多做关联营销,提升人均购买笔数。



  天猫男装市场机会越来越大,越来越多的商家投身这片商海。但是,每个类目下都有各自存在的问题,属性的规范是最基本的,接下去要做的就是展开品类的营销,针对这些问题,要对症下药,才能带来高成交额高销量。



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