【原创】商论之:幼儿园的思维和学前班的做法!

【原创】商论之:幼儿园的思维和学前班的做法!

纵观这几年的互联网电子商务市场,很是精彩。富士康联合中国邮政做飞虎乐购,号称要做电商巨无霸,到现在为止,差点连名字都给忘了;万达也准备做电商了,说是要将万达广场等一揽子全部融合进去,做O2O;国美收购了库巴网,说准备做行业前三,苏宁易购更是彻底,连名字都改了,誓要将电商革命进行到底,话说到这里,不得不佩服这些公司的魄力和勇气。

一,小卖部的记忆

话说看到这里,我怎么隐隐约约觉得有一些熟悉?哦,想起来了,是读小学的时候学校旁边的那个小卖部触动了我的记忆。

相信大家都应该有这样的记忆,就是读书的时候学校旁边的小卖部,里面东西啥都有,然后用户过去,看到啥喜欢的就买下来就是。小时候我经常被小卖部里面花花绿绿的糖馋的口水直流。

记忆中的那些小卖部,门口边写着“小卖部”三个字,我们就凭着这样的提示去买东西。来来回回的走了很多次,每一次去买东西的仍然是那些人。在改革开放的前几年,稍微有点劳力的都出去挣钱去了,剩下家里的老人做做小卖部,赚不了几个钱,贴补一下家用。

我叔就是做小卖部的。我私下里问他:一年能够赚多少钱?我叔笑笑,就只够称盐打油。。。

突然有一天闯进了互联网电子商务世界,发现很多网站很大型的网站跟我小时候记忆中的小卖部惊人的相似。也就是建一个网站,然后里面杂七杂八的放着一些商品图片,做做推广SEO什么的(写小卖部三个字),仅此而已。

大家觉得是不是这样的?打开好多网站,是不是这样子的呢?

二,幼儿园的思维

读幼儿园的时候,老师告诉我们:“男生去厕所要去男厕所,女生上厕所要去女厕所,你们要是不知道的话,你看看别人是去的哪儿就知道了,比如说老师是个男的,就去男厕所,记住了吗?”

然后就这样,我们跟着别人模仿。记得曾经看到同桌写自己的名字XXX,我也跟着把XXX写在自己的本子上面…于是乎,很多时候老师分不清谁是谁,经常叫错人。

纵观现在的电商圈,有多少都还在干着这样的勾当:网站几乎一摸一样,里面商品图片换了一下。飞虎乐购我曾经在几年前打开看过,没有自己的特色,经营或者营销或者产品没有差异化,而且还做的大而全,整个一个小淘宝,试问这样的网站有多少人能够记住,对它有兴趣?

我记得读幼儿园的时候有一个伙伴很聪明,为了让大家记住他:他衣服经常穿得大大的,所以那时候可能有的同学连同桌都不知道叫啥就记住了他。

三,学前班写字

我小时候写字经常得不到A,原因是我写字很难看。我是怎么写的呢:大家都知道那个田字格,我就把一个一个的字装进去就是了,每一个字都是上下左右都顶着,但这样写出来的字撑着格子怪怪的,巨难看,于是老师干脆就给我一个“C”,让我重写。

我很委屈啊,明明我很认真的在写字,而且每一个字都写得很正确,笔画都没少一点,怎么会得如此评价呢?我把作业给其他人看,大家都觉得写的巨难看。

我们现在都在电商圈里面混了。大家不妨仔细看看N多的网站,比如苏宁易购,易迅等等,是不是就像我小时候写字一样,将字填进去就是这样的思维?都建了一个网站,都将商品图片往里面装(仔细修饰过),请问:凭什么来吸引用户?这就是很多网站为什么流量不高转化率不高的根本原因。

有句俗话说,打铁还要自身硬。做商业项目,要想赚钱,不在于做多少广告吸纳多少瞬间流量,而在于自身的独特定位和差异化。大家说,是不是?比如一说京东,大家马上想起这是卖电子产品的,物流很快等等,说起飞虎商城,谁知道这是做什么的?

后来,老师教我写字一定要写出自己的风格,要看准格子,根据字的间架结构在格子里面合理布局,字和字之间不要挨得太近,然后用自己独特的风格给写出来,这样子写出来的字就漂亮了。我这样试过一段时间之后,果然得了很多次A。



总结:

万绿丛中一点红,美!为什么美?这是因为衬托,因为差异化。如果万红丛中一点红,大家会有呕吐的感觉。当然了,这说的是一种对“美”的欣赏和诠释。

同样的道理,用户都会怀着这样的思维去看待我们的电子商务网站。如果大家都是一个面孔,服务都差不多,只会让用户头脑混乱无法识别,而进一步影响网站自身的发展。只有当用户清楚的知道并能够说出:这家的服务做得特别好,这家的化妆品价格便宜,这家的鞋子比较高档…的时候,这样的网站才会有很多的忠实用户,才不会在“花钱买流量”的陷阱中纠缠,难点就在于:如何让用户记住你的不同之处!

而电子商务,如果只是幼儿园的思维和学前班的做法的话,还不如回家开小卖部!

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