淘宝九块邮模式解析

 如果用9块9的价格买到一件市场上价值几十块钱的商品,而且还包邮。你会不会感兴趣?“九块邮”就是这样一家汇集淘宝天猫运营的所有9.9元包邮产品的导购网站,网站上线不到一年时间便拥有二十多万的网购用户,每日交易订单量达五万,并成功吸引风投。



  平台口号是“九块九的小幸福”。在工资涨幅赶跑不赢CPI涨幅时代,网购已经成为主流的购物方式,而低价高品质永远是消费者所追求的。十块钱在现实生活中也许就只够吃一份快餐盒饭,而在九块邮网站上,你却能挑到各种生活所需用品和时尚潮流商品。最初创业的定位就是九块邮是线上的十元店。



  定位:做线上的十元店



  九块邮的宗旨就是方便网友快速找到9.9包邮商品,同时与淘宝、天猫商家沟通合作,提供更多优质的9.9包邮商品。对于热爱网购的朋友来说,九块邮每天都有小惊喜,时常体验收获宝贝的小幸福。



  初次接触九块邮时,经常逛淘宝的购物者会联想到淘宝的产品试用中心,支付十元邮费便可获取试用的产品。其实与淘宝试用中心相比较,两者间有一定的区别:淘宝试用中心侧重“试用”二字,无论是产品数量和种类。九块邮注重的是商品的品种和性价比,每日推荐的商品也不乏公众所熟知品牌、热销产品,在满足消费者秒杀商品的快感与成就感同时大幅度的为网购消费者省钱。



  在如今数不胜数的导购网站中,九块邮以9.9元包邮为特色,在初期迅速超越许多其他类型导购网站,让消费者随时随地逛十元店,坐家里也能买到工厂价的商品。



  九块邮的运营模式



  九块邮的噱头是低价包邮,其实质是淘宝客。通过导购成功收取一定比例的淘客佣金。网站主要服务于“卖家”和“买家”两方,让双方都获取到各自所需。卖家追求盈利,而买家追求性价比。九块九包邮的价格,怎样平衡两者间的需求。



  1.买家——当9.9包邮不再是商家炒作噱头时,9.9包邮的价格能买到市场价值几十块的商品,当然是得偿所愿。即使是淘到质量不是特别满意的商品,也不会有多大的损失。



  2.卖家——九块九包邮商品其实看似是亏本的买卖,其实卖家依旧有较小的利润空间。很多商品都是卖家从工厂直接进货,一手货源,没有其他附加成本压力,加上压低物流运费成本,基本上能保证不会亏本。所谓薄利多销,吸引来更多消费者眼球,还能赚回头客。



  但是对于一些商品成本的确过高的店家来说,也会存在亏本的现象,但是所亏的成本能够赚取更大的利益,这也是商家常见的销售技巧。店家能获取的:



  (1)店铺信誉                  (2)关联销售



  (3)用户二次购买                (4)打造销售爆款



  (5)提升店铺排名                (6)品牌传播效应



  九块邮的市场



  1.广泛的用户群体



  预计2013年年底网购用户规模将达3.1亿人,超过5成以上的消费者认为价格因素是选择网购主要原因。九块邮以任何层次消费者都能接受的超低价迅速渗透到广泛的群体中。



  在线上或线下,每个用户都是九块邮的分享、推广编辑,当你在九块邮上买到漂亮的T恤,质量很好手机壳,含棉量很高的袜子,很多人都愿意分享给身边的好朋友,只需一定时间的积累,用户群将会是成倍的增长。



  2.快速增长的成交量



  成交量是卖家最终的目的,也是盈利的关键,九块邮做为一个卖家和买家的媒介导购,以每天5万以上的惊人订单量领先同行,加上每笔订单商品的数量和关联销售商品单价,这绝对是一笔不小的数目。



  3.发展和盈利空间



  纵观网购市场,九块邮性质的网站绝对有很大可发展空间:



  (1)产品试用、体验中心



  (2)淘品牌推广专区



  (3)小商品团购、散批市场



  (4)9块9包邮产品扩展到中小型商城等等



  九块邮在保证特色9.9包邮产品质量和服务同时,提供更多的优惠措施,满足用户更广的消费需求,吸引更多用户量,将用户数量转换成成交量,赚取更大的利润空间。



  一位经济学家曾说过这样一句话:10元店的产品,在未来50年内都不会被淘汰。如果将九块邮网站的运营模式和线下的十元店做对比,两者间有很多共同点,但是无论是从市场环境,还是运营成本来分析,九块邮的优势会远远超过十元店。



    淘宝代运营—菜根谭www.cgt88.net

打开微信“扫一扫”,打开网页后点击屏幕右上角分享按钮