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《沸腾十五年》:携程和沈南鹏的完美亮相

《沸腾十五年——中国互联网1995-2009》

作者信息

林军:中信出版社、蓝狮子财经出版中心签约作家,英鹏兰德公司执行董事,互联网老兵群创始人,曾任IT第一中文网站天极网创始人和总编辑等职,归属中国互联网创业第一代,记者生涯中曾任《电脑报》新闻中心主任和《知识经济》副总编等职,是中国资深互联网观察家之一。过去数年随妻女栖居盐湖城, 现旅居深圳,致力于中国互联网史的梳理,著有《马化腾的腾讯帝国》(合著)、《柳传志管理日志》、《大企业病》等。

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携程和沈南鹏的完美亮相

邵亦波和易趣的故事提升了上海在整个中国互联网业的比重和地位,不过,在所有关于互联网和上海的故事中,最精彩的一个是关于携程的。这家公司的四个创始人中的三个都是在上海长大,另外一个也是在上海念的大学。这4个人,三个来自上海交大,一个来自复旦,这两所学校也云集了上海互联网业内牛人的一多半。

美国东部纽约时间2003年12月9日上午10时45分,也就是北京时间9日晚11时45分,携程旅行网在纳斯达克股票交易所正式挂牌交易。就在前一天,首次以国务院总理身份出访美国的温家宝,刚刚在纽约证券交易所主持了当日的开盘仪式。

是日,这只发行价为每股18美元的中国互联网概念股,以24.01美元开盘,并以33.94美元的价格结束全天的交易,比发行价上涨88.56%,一举成为美国资本市场三年来首日表现最好的IPO(首次公开发行)。上涨还在继续,到12月12日收盘时为止,在第一个交易周内,携程的股价已经比发行价抬高了118%。在一个“一朝被蛇咬,十年怕井绳”的市场里,成功的IPO需要一张写有三个关键词的处方:在线旅游、中国和赢利。

此时,携程的年营业总额为人民币1.73亿元,净利润为人民币5 381万元。

虽然此前,业界普遍都把携程列为最有可能重返纳斯达克的中国互联网公司之一,但与如日中天的盛大网络以及腾讯相比,带有浓厚传统商旅服务色彩的携程,显然并非最大的热门。

如果要上溯到搜狐的隆重登场,那更是1 225天之前的事情了,在这漫长的晨昏交替中,纳斯达克再也不曾为中国互联网公司把门打开。

携程能成为中国互联网第二浪中第一家上市的中国互联网企业,携程的CFO、也是创始人之一的沈南鹏功不可没。

1967年,沈南鹏出生在浙江海宁—一座有着6 000年历史的文化名城,这里出过王国维和金庸这样的文学大家。沈南鹏是个神童,中考满分600分,他的成绩是594分。沈南鹏也拿过全国数学竞赛的一等奖,和那个时代很多人的理想一样,沈南鹏小时候的梦想是做一名数学家。

不过,当1989年上海交大毕业的沈南鹏考入美国哥伦比亚大学数学系研究生后,沈南鹏越来越意识到,自己其实不适合做一位数学家。

沈南鹏心中盘算,如果不做数学家,是不是还有其他领域可以把自己的数学才能发挥出来。而在此时,一位成绩平平,甚至多门功课都没考过的中国留学生却进入华尔街工作。留学生们议论纷纷,开玩笑说,华尔街“门槛低”,这时知道沈南鹏想转专业的朋友也建议沈南鹏去华尔街,沈南鹏也认真考虑了朋友的建议,是否进入华尔街。

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这时候的沈南鹏,从来没有看过一张《华尔街日报》,这对一般的美国人来说是不可想象的。美国人从小就在资本市场里长大,可能十五六岁就炒过股票,20岁就自己开过公司。而像沈南鹏这个时代的中国留学生大多没有什么商务经验。不过,这并不重要,重要的是沈南鹏知道自己要什么,1990年,沈南鹏从哥伦比亚大学退学,很快,他就出现在耶鲁大学的校园里,成为商学院的一名MBA学生。

1992年,沈南鹏从耶鲁大学商学院毕业后,进入花旗银行的投资银行部。据说,花旗银行面试官中有一位从斯坦福大学数学系毕业的博士,他给沈南鹏出的是一道智力题:一家赌博公司计划在当季NBA的每场比赛中下注猜赢家,猜中了赌本翻一倍,猜错了血本无归。如果赌博公司要求你在总决赛时仍留有1?000美元的赌本,那么,当季的首轮比赛应该下多大注呢。而这正撞到沈南鹏的枪口上,后面的故事顺理成章,本来就有耶鲁的MBA学位,又有超强的数理分析能力,那么,请进吧。

1990年年底,沈南鹏进入耶鲁时上海证券交易所挂牌成立;第二年7月,深圳证券交易所成立。1992年,沈南鹏进入华尔街,中国企业正在寻求融资渠道上的突破;1992年10月,华晨中国在美国纽约股票市场挂牌上市,华晨上市第一天,即成为当日纽约股市交易最活跃的股票,在整个大盘都走低的情况下,股价一日内上涨了25%。作为第一家在海外上市的中国企业,华晨中国让海外投资者充满了预期。

这一切都在潜移默化地改变华尔街对中国市场的重视程度,也在影响着沈南鹏的命运。到1994年,拥有耶鲁MBA学位、在华尔街工作过,又是上海人的沈南鹏被广泛追逐,成为投资银行开拓中国业务的猎头对象。

1994年,沈南鹏来到香港,代表美国第三大证券公司雷曼兄弟公司,负责在中国的项目,其后,随着沈南鹏升任德意志银行之投资银行部最年轻的董事,成为其全球资本市场中国部主管,在他内心又一个疑问产生了,“投资银行有同质化的问题,今天财政部要来发行债券,美林可以、高盛可以、德意志银行也可以,有区别吗?我能不能做一些别人不能做的东西?”1997年,以德意志银行作为牵头银行为中国在欧洲发行5亿马克的债券,是沈南鹏引以为豪的一单成绩。

不过,沈南鹏其人生最成功的一次投资是在1999年,与两位上海交通大学的校友—季琦、范敏以及复旦的天才少年梁建章组成了一个团队,开始创办携程。

创立携程之前,沈南鹏已经以个人名义做了一些投资,沈南鹏一度使用了一张印满其投资项目的名片,上面罗列着包括安氏互联网安全系统有限公司、深圳市引擎生物网络有限公司在内的一些公司,沈南鹏都是这些公司的董事。至少在今天看来,这段投资史被隐没,证明沈南鹏并非外界所见的每每点石成金。

在接受记者采访时,沈南鹏同样承认,携程在2000年3月从软银获得融资时,压力很大:看不出公司未来能长到多大,甚至不知道怎么从外界借鉴商业模式,应该不应该做点儿订酒店之外的事情……直到2001年,携程每个月可以做10万间房间业务时,他才确定这是个可以赚钱,甚至可能赚很多钱的业务模式。

携程的成功让沈南鹏完成了个人的一次升级:创立一家市值一度达到45亿美元的公司,让无数正确或错误的决策与执行,最终都沉淀成了正面的经验。而之后如家、易居中国接连在美国纳斯达克市场的成功上市,以及投资分众传媒的案例让沈南鹏成为投资行业的明星人物,而红杉资本请他做合伙人,则是沈南鹏作为投资家人生中的一个高点。

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