马云点评创业:心和眼光更重要

不是你的公司在哪里,有时候你的心在哪里,你的眼光在哪里更为重要。

选手简介

潘琨,男,1977年出生,本科,计算机专业。

参赛项目

建立基于网络软件产品的销售平台,目标是致力于为每一个需要购买软件的客户,以最低的价格、最便捷的服务买到合适的软件产品。

现场简况

《赢在中国》第一赛季晋级篇第三场,评委:熊晓鸽、吴鹰、马云

现场回放

马云:你给我解释一下,你怎么做得到100亿?

潘琨:我解释一下100亿的算法,要有10万个软件产品同时销售,销售量要达到一定的额度,这需要采用独特的经济模式,通过发掘软件经纪人的力量,把软件销售和个人收入直接挂钩。那么,遍布全国的1万个软件经纪人可以发掘到1万个产品,第一步发掘产品,第二形成销售人员,第三步形成自己的品牌,最终吸引全国9千万计算机用户来购买软件。

马云:我理解的就是说,你要有10万个产品,每个产品的销量一定要达到1万人民币,就是10个亿,你要有巨大的销售人员帮你销售,这是经纪人,把产品发掘进来,还要把产品卖出去,那得要多少人?

潘琨:1万个软件经纪人,可能会更多。

马云:就算1万个,1年的销量也需要有10万,这跟保险公司有点类似。你怎么管理1万人,2010年怎么做到建立1万人的销售团队和软件经纪人?

潘琨:非常简单,他们卖软件有提成,一个兼职人员如果发现好的软件产品,推荐给我,在我的软件平台上销售。要让别人为我做事,就像蚂蚁穿过桌子的缝,要有蜂蜜。

马云:一个人要做到10万块钱的交易量,并不容易。我们公司很多销售员年薪在10万以上,这样的人很难,招1000人就招得晕头转向。

潘琨:招人需要这样招吗?要赛马,而不是相马,我根本不需要进行招聘和评估,市场会对他进行评估。

马云:我们接触中小企业,最担心今天买了公司的软件产品,公司第二天就关门,我不知道怎么办,谁来帮我维护维修?

潘琨:这就是为什么小企业难以生存的原因,但是我们将建立持续的服务保障机构,将在全国建立网站和服务网点。

马云点评

12号(潘琨),我很欣赏你的反应能力,你的个性,你的自信。作为领导者,在自己团队里可以自信,但在外面就会吃很多亏。今天为什么没有选你?如果你今天跟我讲的是整个市场有100个亿,你明年或以后可以做3000万,我花1000万会这么做,这样可能会更好,但是你今天讲的太大了,所有讲的都是对的,这些套路我听了太多人讲。

要有个性,个性不是喊口号,不是成功学,而是别人失败的经验。12号(潘琨)我觉得,如果你从一点一滴开始做起,制订2千万、8千万、1个亿发展规划,很多人愿意投你的钱,我也会投你的钱。

我提两个看法,第一,我觉得创业者很重要的一点,不是你的公司在哪里,有时候你的心在哪里,你的眼光在哪里更为重要。星巴克并不在纽约,在西雅图,肯德基不在纽约,肯德基在全世界都有。企业在定位过程中要明白自己的产品能不能走那么远,是不是可以走那么远。到了另外一个地方,换了另外一个产品,换新地方、换新产品这是很大的挑战。跟大家讲一个事,前段时间我跟吴鹰拜访了李嘉诚,他讲了一个事,在座的创业者可以思考一下。有人问李嘉诚凭什么到处投资,做这个,做那个,基本都成功,为什么中国绝大多数人都不成功,你能成功。李嘉诚回答说,手头上一定要有一样产品是天塌下来都是挣钱的。因此,不一定做大,但一定要先做好。星巴克的咖啡卖两、三百年,一万五千家店开到全世界。一定要有独特想法,等你有独特想法再推广也来得及。

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