巾帼王秀娟创业:切入手机问答 谋局弹性社交

前言:“机会面前横竖都是活,台风来了是猪都会飞。”国内创业浪潮已然一片燎原之势。腾讯科技推出创业系列报道,讲述创业者们的故事,展示他们对于产品、团队、商业模式等诸多方面的创新和经验,希望为这些追梦者助威。

本文为第一篇:关注无线问答领域。

腾讯科技(胡祥宝)11月9日报道,2011年10月21日,北京,王秀娟深吸了一口烟,作为原千橡首席营销官的她,在迎来了创业三周年日子的同时,其手中的社交棋局才刚刚落子。

王秀娟是国内最早一批SNS开辟者,在她的任职历程中先后记录着ChinaRen、千橡(猫扑网&校内网)等社交网站的名字。

3年前,王秀娟离开千橡创办商务人脉网--大街网,迈出SNS创业的第一步;3年后的2011年10月,她又推出了投票类手机问答服务平台——OOXX(圈圈叉叉),将自己的社交梦推向移动互联网领域。

国内创业正风生水起,解读王秀娟独特的创业体验和人生感悟,对很多年轻人来说,是一笔不菲的财富。

所有人问所有人:切入移动互联网

韩寒主编的《独唱团》杂志中,“所有人问所有人”栏目受到读者追捧。王秀娟新推出的OOXX正是基于“所有人问所有人”这一理念。

和Quora、知乎、百度新知等问答网站相比,前者主要限定在特定领域,重在深度和专业性,但不适合手机用户。OOXX则主打手机实时问答,简短、产品更轻、更实时快速、更个性化。

产品特色概括如下:

其一,登录简单,通过微博和人人网的账号直接登录,迅速导入用户。用户可通过筛选不同分类,实现消息的即时推送通知,并可将问题同步分享到微博等SNS平台。

其二,不回答问题看不到提问者,不投票不能看下一个问题,在问答时候,用户必须用拍摄上传照片。以此增强用户粘性。王秀娟表示,该产品主要倾向于真实的、实时的生活问答互动,图片的表现力和传播力更强。

此外,OOXX用户按照兴趣进行分类,可通过问答,进行私密对话,最终可产生共鸣,拓展人脉关系。而回答者还可获得虚拟激励,满足自我价值的实现。

现实中,除了OOXX外,市场上已经出现了快问、比邻等相似模式的竞争者,如何实现差异化来俘获用户?

有业内分析师认为,OOXX本质上属于当前流行SoLoMo产品(即:Social(社交的)、Local(本地的)、Mobile(移动的),连起来就是SoLoMo)。

“单一的问答,难支撑足够的用户需求,问答只是表象,王秀娟剑指的本质是社交,这也是OOXX产品形态的延伸。”

在观察者看来,在SNS领域,技术可轻松复制,用户产生的数据才是最大的财富。而基于问答分享所引发的情景社交关系,则能带来新的关系链,可想象的空间巨大。

社交大棋局:商务SNS+弹性社交

王秀娟善玩德州扑克,这一娱乐项目的奥妙在于没翻开底牌前,没人知道输赢。而透过OOXX产品策略的背后,王秀娟整个大社交的底牌开始逐渐亮相。

此前,王秀娟创办的大街网是以学生招聘切入SNS领域,欲化解传统网络招聘低效的困局。

据大街网公布的最新数据显示,其活跃用户超过800万,平均每秒增加1名新用户。但大街网给外界的印象更多的是招聘和职业人脉,而熟人关系加拓展关系的弹性社交网络才是王秀娟的最终定位。

传统的SNS是首先构筑社交网络,再增加应用,挖掘用户需求。王秀娟则走相反的套路:先挖掘用户的硬性需求,然后在此基础上构建社交网络。大街网的运营如此,OOXX更是如此。

大街网是垂直的商务社交,而OOXX则立足弹性社交。因为,问答是以人为中心而非内容,是社区中的好元素,可最终圈占用户,强化关系链,形成SNS的核心价值。

除了大街网,王秀娟还投资了IM2.0营销公司,致力于用“social commerce”的模式解决传统的营销问题。据悉,IM2.0获利颇丰,已达到上市规模,明年将独立上市,这为王秀娟运营社交业务提供了资金支撑。

和众多靠一款产品打天下的创业者们相比,王秀娟奉行“多条战线并走”的棋路,看似散乱章法的背后,却围绕着“社交”这一核心的“帅位”来运作。

据了解,基于大街网的手机问答平台—“职场真心话”也即将推出,基于职场生活的问答情景能为其职场人脉和白领用户带来更多的交互需求,并进一步推动商务人脉的应用价值。

危与机并存:“真性情”的巾帼创业

国内互联网领域女性创业者寥寥可数!在创立大街网之前,王秀娟曾先后在中央电视台、ChinaRen、搜狐网、空中网、千橡任职,从市场到销售再到产品技术,她实践过互联网领域的诸多环节。

2006年王秀娟与阳光文化主席杨澜、伊力诺伊董事长史晓燕、格力电器总裁董明珠等并列荣获《时尚》杂志集团“年度十大粉红领袖”称号。

熟悉王秀娟的人都称呼她为娟姐,说她“真性情”、“不装”。

王秀娟烟不离手,敢说、敢怒。在千橡任职期间,因为执着自己的观点,她直接叫板老板陈一舟。业内传闻,当年因为反对千橡大裁员,王秀娟曾激怒陈一舟大摔杯子,以维护自己掌管的团队权益。

创业3年中,一让她颇为器重的员工暗自跳槽离职,王秀娟得知后在办公室叫骂:这小孩太不讲究了!可恨。但私下里,两人仍然有来往,当该员工想“吃回头草”,重新加盟之际,王秀娟喜笑颜开,接纳之并委以重任。

一位和王秀娟共事多年的员工说,王秀娟对事不对人,越是认可的人越是对其咆哮、指责,常常刚训斥完,就一起吃饭,似乎什么都没发生一样。

今年7月25日,大街网宣布融资千万美金。坊间传闻,在签融资协议的当天,王秀娟一边接受媒体的采访,一边通过电话遥控签约会谈,聊到关键话题,她甚至自己跑到走廊,向路过的男同事要烟,最终把两边事情都从容搞定。

如今,大街网和IM2.0已经小有所成,都完成了B轮的融资,据内情人士透露,两个公司加起来的预估市值已达到1亿美金。

王秀娟的手机问答平台能否再造一片天地,还是未知数。如何寻找新用户?一旦微博等大型社交平台也推出这一功能,如何应对? 这些成为王秀娟下一步将要考虑的问题。

虽然,在王秀娟追逐移动社交梦的前方仍然存在着诸多不确定性,但在移动互联网的大趋势中,她完成了提前卡位。

或许正是这种不确定性,成为她再次出发的最大诱因。(完

 

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巾帼王秀娟创业:切入手机问答 谋局弹性社交

 

图为大街网创始人王秀娟(微博)(腾讯科技配图)

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