优友网特稿:Enjoylife访谈群对话资深媒体人-侯峰

Enjoylife:Enjoylife访谈群今天很高兴邀请到资深媒体人侯峰先生,侯峰先生曾任某传媒公司首席执行官等要职以及多家公司媒体总监,今天我们很高兴能和侯峰先生在msn互动访谈,谢谢!

Enjoylife:侯峰先生,您好,很高兴能和您在这里互动访谈,首先我们仍然还是希望您和我们做一个自我介绍,谢谢

侯峰:谢谢!我基本都是从事户外和新媒体行业,95年开始合伙开广告公司,99年加入北京通成,04年到广源传媒,05年玺诚,06年框架,07年和朋友搞新媒体,08年新邦,基本上,公交、地铁、火车、卖场、社区、机场,这些媒体都做过了
Enjoylife:ok 谢谢,那么在过去的这么多年资深户外媒体的工作中,您个人对中国目前户外媒体模式有哪些个人看法呢?您觉得户外广告的发展前景如何?在经济危机的情况下大家是否更需要注重户外广告?为什么?

侯峰:户外媒体这几年在中国发展速度很快,可以说是过快了,这几年在资本的推动下,户外广告的形式、规模、预期回报等都不断增加,而市场对户外广告的需求增长远未跟的上,所以热钱一退,09年大量的户外媒体出现问题。

侯峰:传统的户外媒体,我相信依然能生存、发展,因为他们积累了大量的客户投放习惯;新的户外媒体,不适宜在短时间内硬要把自己打造成“主流媒体”、“强势媒体”,口号不会变成真正的盈利。

侯峰:经济危机下,更需要关注“媒体的本质”,只有更专业,而不是更投机,才有机会做好户外媒体。我觉得,不同的人群对户外广告的注重点是不一样的:广告人,媒体人,应该更注重消费者的户外广告阅读习惯、企业宣传与广告形式配合的技巧、符合现状的媒体成本、以及务实的盈利预期

侯峰:而企业,显然更注重户外广告实用性,对位置、视觉效果、记忆度、成本、安全性等都要求提高了,相对的,比较少强调大范围覆盖、轰动效应等

侯峰:对于户外广告的受众,经济危机下会更注重广告的真实性,关注户外广告的内容,胜于感叹户外广告的形式

Enjoylife :谢谢,其实对于媒体的运营,媒体的整体市场营销,相信您已经操作务实过很多实例了,那么我们接下来希望您和我们谈谈,您接触的那么多客户中,客户和媒体之间的一些矛盾经常是那些方面呢,媒体对于客户的承诺,客户的满意度等方面尤为重要,您认为一个企业能从多家企业脱颖而出的制胜法宝应该是什么呢?谢谢

侯峰:客户和媒体的矛盾,绝大部分都是“广告投入的钱与广告效果不对等”,呵呵

侯峰:对于媒体来说:“我只是提供一种渠道,将你的信息传递出去而已,你卖的好不好,有太多因素影响了,怎么能怪我呢?”,对于客户来说:“你游说我投放你的媒体时,强调你有多么精准、人群覆盖有多广、效果有多好,现在投放了,好象也没有你说那效果啊!”这种情况太常见了

侯峰:我认为,媒体应该用事实说话,也就是说,不要开张只有一年半载,就说自己是什么百强,当自己是新媒体的时候,不要用急进的方法进行销售,很多客户要观望,很正常的;当业务开始稳步增长的时候,不要急于扩充,先积累一段时间,将自己变的更稳妥,更有说服力。就象一些传统户外媒体,生意不是靠销售人员“说”回来的,客户自己知道什么时候投放,为什么和怎么投,唯一的就是“跟谁合作”而已

侯峰:所以,企业能脱颖而出,除了诚信务实,安全有效之外,还要有做长线的心态,“制胜法宝”是什么?过两年,你的客户愿意主动给你继续下单,你就比大部分公司优胜了。

Enjoylife:谢谢这么精彩的分析,其实正如同您所言,企业要做长远打算,要从实际出发,要从自身的优势出发,盲目的扩张以及盲目的夸大自己势必对于新兴的媒体行业有一定影响,那么我们知道去年到今年,受到国际金融危机的影响,大部分企业受到了影响,即使国内有些公司没有受到影响也借机受到影响调整策略,变根模式,压缩经营成本,那么您认为在媒体行业,特别是户外媒体行业,是否受到了影响呢?具体是那些方面的直接影响?如果有,您认为如何来调整策略,消除这些影响或者说最低限度的来减轻这些影响呢,谢谢

侯峰:户外媒体已经受到了影响,这从各户外媒体的业绩中充分体现了,策略上,户外媒体经营者有几点可参考:网络化的户外媒体,应考虑砍掉高成本、低回报的网点,包括媒体网点与经营网点;户外媒体的发布期应该更灵活,配合客户减少的预算;另外,广告销售团队也应该合理设置,区域化的媒体,没必要一律“北上广深”设置销售分公司,请一大批销售去卖,可以适当委托这些城市的代理公司销售,互惠互利,共渡难关

Enjoylife:ok谢谢您的分析,那么我们都知道,如今,无论是一家户外媒体广告公司,还是一家互联网公司,比如在服装网购一时兴起但很快倒下的PPG,以及目前大量投放广告的凡客,还有大多数正在创业中的互联网项目,以及媒体公司,大多数人都期望得到一轮又一轮的风投来解决现实的问题,那么据我所所知,在您曾经在新邦任首席执行官一职的时候,新邦传媒在寒冬中获得了IDG数千万美金的投资,那么在您看来,一家互联网公司,媒体公司,如何有足够的吸引力来吸引风投的注意并获得投资呢?希望您能通过实例来谈谈主要的策略和要点,谢谢

侯峰:呵呵,涉及新邦,不好举例子,毕竟我刚离开。我觉得,互联网公司稍好一点,媒体公司现在要吸引风投,是不容易的,尤其是新的,没有融到过资的公司。如果真的要融资,几个要点:1、创始人把自己的身家都(至少大部分)投进了这个项目。2、已经建设好的媒体已经实现了销售循环。3、媒体获取成本及建设成本低。4、没有负债,现金流正常。5、网络化扩张模式简单,容易看到效果。

Enjoylife :谢谢,刚才通过您的介绍我们知道您一直从事的是户外媒体相关的工作,对于资深媒体人,每时每刻都必须要了解到最新的一些资讯信息,了解认知更多的东西,我们想了解一下您平时是如何做到这些的呢?都通过那些渠道了解信息来源?您认为工作和生活的关系是如何来调整的呢?大多数媒体人都在喊,我们没有时间休息,整天都在加班加点,您认为如何更好的调整自己的身心健康,来确保家人满意,工作满意,方方面面的满意,我们希望通过您自身的体会来和我们谈谈这些感受,谢谢

侯峰:了解信息的渠道也很多的,我自己通常是早上一边看电视播新闻,一边吃早餐,中午可以约同行的朋友或同事,交流一下,基本上大事都不会漏掉。调整身心健康这个,我没有好的经验,我个人也经常忙碌的难以照顾到家人,呵呵!不过我也认识一些能调整身心的媒体人,就是数量很稀少

Enjoylife:谢谢,那么对于职业规划方面,我们希望能听听您的一些看法,特别是在经济危机的情况下,互联网行业以及媒体行业的工作,工作变动的状态可能比起其他行业来说,会大一些,您如何看待这个问题?我们也希望您能从自己走过的这么多年和我们一起来谈谈,让大家能更加清晰的认知职业规划的作用,谢谢

侯峰:职业规划是很大的课题,我也不能一刀切的说怎样才是好的规划,就我自己和身边不少朋友这些年的变化,有一点体会吧。首先,作为媒体广告人,要喜欢这个行业,纯粹为了一份工作的话,不如靠公务员好了。其次,要明确自己的性格优势,以及性格劣势,尽早明确自己的发展方向,例如是业务型、数据型、服务型、创意型、管理型、协调型等等,尽量在一个类型多积累经验(如果是综合管理型的,就必须尽量增加各个岗位不同的经验,刚好相反)
侯峰:同时,每一次工作变动,除非是被迫或者很突然,否则都要考虑:这个新的工作能为我增加新的价值吗?不仅仅用金钱来横量的,例如原来在上海工作,那有机会到北京,即使收入没增长,你也增加了“多城市工作经验”,连带下一次变动,考虑广州、成都等都是不错的选择。又比如,要你管多一个部门,工资没有增加,做吗?一定要做,不要跟公司计较钱,因为你比潜在的竞争对手多了一种工作经验。还有一个原则:吃亏就是赚便宜,不要看别人拿的多做的少,自己要愿意吃亏,即使公司不加工作给你,自己也要主动多承担些工作,做多了,经验是自己的,那就是你的本钱,同时,哪个老板都喜欢主动工作的员工的啦,你的机会就比别人多一点了

侯峰:好了,先到这里吧,我有点事要出去,下次再聊/

Enjoylife:今天很感谢侯峰先生能抽出时间来接受Enjoylife的访谈,候峰先生全面的和我们叙述了新媒体行业发展,从业经验,就业经验,以及职业规划相关话题,很感谢候峰先生的精彩回应,我们同时也很期待和侯峰先生的下次对话,有效沟通,多沟通,持续沟通,将沟通变成一种有效的渠道,传递讯息,是Enjoylife一直期望做到的!再次感谢,我们下次再会!
文:www.fangtanqun.cn 访谈群优友网专稿,转载请注明出处。

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