一块月饼引发的病毒营销

在中秋之际,也许许多朋友收到这样一个页面:“近日,知名人士XXX收到朋友赠送的一盒精美的月饼,非常开心的拿出一两个来尝鲜。可不吃不知道一吃吓一跳,刚吃了一口,感觉有点不对劲,发现嘴里好象有个纸团,拿出来一看,上面还写着一行字。对,就下面这个,您看准咯:XXX,中秋快乐。”

至于这个page,据说是来自bokee.net,正是这么一个中秋的祝福,在互联网在中秋期间,犹如病毒一样,迅速扩散开来。虽然无法统计这种扩散范围和力度有多大,但是这么一个简简单单的页面对bokee.net造成了多么大的影响?看一下bokee.net一个月的流量图。






在9月24日之前,bokee.net正常的排名在3000-4000名左右,从24日开始流量开始逐渐提升,这时候应该是月饼事件开始阶段,然后逐渐升温,到了9月29日流量达到峰值,当日alexa排名为176位,在月饼事件期间,日流量保持在1000名以内。

近期bokee.net相关数据:



经过月饼事件后,bokee.net综合排名已经2000左右,而且从曲线来观察,流量并没有像某些网站,在大规模的炒作之后,流量大幅度下滑,而是逐渐趋于1000-2000波动的排名。从这段时间的观察bokee.net近期日注册用户有了一定幅度的提高,网站活跃度有所提高,包括销售也是。

我认为bokee.net通过月饼事件实现了一次引爆流行的扩张,典型的病毒式营销,绿豆娃、百度中文亦是如此。在营销事件的选择和创造,bokee.net的营销成本更低,收效也是比较明显,但是营销只是一种战术,获得持续性增长则依靠相当的基础,而bokee.net正是在这样的一种基础上,用户聚合即将达到引爆的临界点,通过月饼事件的病毒营销,获得了临界的突围。

我认为bokee.net突围的几个条件:

1.用户基础。bokee.net经过4年左右的积累,已经实现了这样的基础。

2.环境成熟。博客概念在现在基本上都被人所接受,专业的企业博客、职业博客需求必然将被引爆。

3.产品服务。至少在我了解bokee.net的产品还是比较优秀的,在技术上、品质上、功能上都具备相当的积淀。

4.营销事件。合适的时间,选择了合适的方式,blog的口碑营销和病毒营销在短时间迅速传播。其实从前bokee.net很少做推广,月饼事件,吸引眼球的同时,更是让更多的人第一了解bokee.net。

经过以上分析,bokee.net的流量应该会在过段时间稳步停留在2000左右,甚至2000以内。一些优秀的营销策略也可以达到类似的效果,但是在没有引爆流行基础的前提下,过多的行为只能成为一时间的喧嚣,随着狂热的社会热议之后走向沉寂。互联网领域,我觉得优秀的产品就是最好的营销,可以发现很多发展的很好的网站,都是积累出来的,而不是拿钱砸出来的。而现在口水战的、砸钱的、炒作的,能走多远,都不好说。时间是检验真理的唯一途径。

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