网站的竞争与反竞争策略

一、参与竞争的前提准备

(1)确定自身发展路线,强化网站自身优势,立足于用户市场,才能应对市场的竞争。
(2)了解行业的发展。通过网上新闻服务商提供的信息及专题新闻组、通信中讨论的内容,敏感的企业能够捕捉到本行业的发展趋势,结合自身的营销策略,作出实时的对策。
(3)了解对竞争对手品牌策略分析,了解对手的运营状况,熟悉对手的市场定位分析对手市场策略,以及近期动态,做好应对准备。

二、通鉴营销竞争案利,运用营销法则,占领行业市场

(1)品类法则
美国第二快餐品牌汉堡王,通过调查证明消费者对快餐店最在乎的需求是“快”,于是它雄心勃勃地展开了“以最快速度提供最佳餐创新,从新而击之,才能蚕食更多的市场份食”的营销活动,期望一举痛击麦当劳。结果,因为麦当劳是快餐业老大,已占有“快”的字眼,导致同样声称“快”的汉堡王不被消费者接受,营销一败涂地。
营销业有一句话,就是关于怎样与一个强势的公司或企业争夺市场的情况。“如果你无法抢先进入这个产品的类别,就试这建立这个类别的新思路”这句话就是著名的品类法则。如果我们网战的竞争对手很强大,都有着庞大的注册用户,都有着很好的用户口碑。那对于我们来说,在硬件资金实力等方面上我们无法和他们竞争,为了求生存,我们必须考虑独辟蹊径,甚至可以换汤不换药的推出一些新功能来。

(2)心智法则
如今的现实是市场供过于求,消费者需求已普遍得到满足,市场营销应该将重点从顾客身上转移到竞争者身上。建立品牌,要首先研究既有竞争者在消费者心目中的认知,为自己的品牌寻找到一个异于竞争者的角度,切入消费者心智,心智法则:与其第一个进入市场,不如第一个进入消费者的脑海,与其第一个进入消费者脑海,不如第一个适应消费者的购买欲望和心态。
吉列在刮胡刀市场上的营销表现,是经典的防御战案例。吉列从单刀片产品到双刀片,再到可调整双刀片,它不断地以新品攻击、淘汰自己的老产品,时刻保持着领先,令竞争者难以超越。当准备大肆推广一次性刮须刀时,吉列迅速推出了“好消息”品牌(一次性双层刮须刀)予以压制,有效捍卫了自己的市场领导地位。这是防御战战略原则的运用典范,当初新浪网站也是这样,在一个月内的时间把短信页面换了三次,为了适应用户接受习惯。我们网站如果要使用户不断接受,获得用户的认可,就应该了解用户动态,用户喜好心态。无论从网站内容,页面吸引力,用户服务上都适应用户的心态和用户参与的欲望,这样,从实际上网罗用户的心,可以让我们成为一个深入用户心中的强势品牌。

(3)整合合作法则
商业运作里,没有永远朋友,也没有永远的敌人。在目前的营销业界大家都公认的法则,就是整合合作法则:明晰公司发展战略路线,在不同时期整合各方资源达到合作共赢目的。艺龙网elong是过内最先起用网站联盟的形式,其原理就是将自己的业务与其他网站作为资源共享,将一部分的利润分给渠道商,后来渠道扩展到非网站渠道,如旅行社,机场,客运中心等适合自身业务良好发展的载体。这样无形的扩大产品的销售渠道。这种合作模式最重要的不是看合作渠道对象的多少,而是要看寻找合作渠道对象是否准确,只有这样才能使业务能准确的到达公司所期望的销售目标。我们网站也可以利用这种合作法则,与其他一些网站联盟,校园联盟。总之利用一切可开发的市场资源,作为自己的渠道商,把网站推广做得即有“广度”,同时审视渠道利益,确定多条最佳销售渠道,把利益收效和推广结合起来,把产品推广做得有“深度”。

打开微信“扫一扫”,打开网页后点击屏幕右上角分享按钮