潘田:浅谈什么才是网站好的赢利模式

网站的赢利模式决定着网站的发展方向与未来的命运能走多远。网站所属行业不同,专业性不同,产品与服务不同,这也就是显出网站的赢利也是不同的。网站的赢利模式从大范围来划分,可分为两类:一是专卖产品为主,二是卖服务。对于新建立的网站来说,在做策划之前,就应该认清自己的网站是属于那类型的。什么样的赢利模式才是好的赢利模式,才是实用的模式。
网站不管是何种赢利模式,不管有多少的创新亮点,最重要的还是要考虑用户的需求与用户体验,这才是王道。对于很多刚入门的站长来说,往往大都是按自己的想法来策划网站,一时间想法很多,想到的每一个点都想加到网站里面来,网站创建这初,手上的资源不多的情况,最好还是按部就班,一步一个脚印的踏实做站,让网站能够活下来才是硬道理。
好的赢利模式要建立在满足用户需求与最好的用户体验感之上做考虑,才能找到网站的蓝海。潘田将举几个网站具体分析下不同网站的不同的赢利模式,看看这些网站是如何能够生活下来并找到自己的赢利模式进行更大的发展。
所谓赢利,就少不了要商业化,商业化也可以有很多的种,最好的商业模式综合起来,就形成了网站 的最好的赢利模式。
广告模式
广告是目前网络上最流行的,最广泛采用的,最普通的一种赢利模式,也是互联网上最大的一块蛋糕了。现在98%以上的网站都在使用这种赢利模式。最早的网站广告诞生于1994,由美国著名杂志wired推出网络版hotwired中投放了客户的广告。而国内互联网的广告是在1997年出现,当时chinabyte在其网站投放了IBM与Intel公司的广告。迄今为止,网络广告发展已有14年历史。根据互联网权威调查公司发布的数据显示,2010年中国网络广告规模达到325亿元,预计2011年将超过400亿元的规模,并以30%的速度在增长。传统互联网媒体凭借其广告位广告、关键字广告等形式的投放模式占据中国网络广告市场较大份额,同时,包括视频网站、SNS、微博等在内的新媒体平台凭借其互动性强、传播精准等优势在中国网络广告市场份额方面不断提升。网络广告已成为广告主营销过程中的重要组成部分。广告主需求的多样使得网络广告投放形式不断增多,未来,广告主将进一步对网络广告的效果提出更高要求,效果广告占比愈发提升。
以视频网站为例,网络视频的媒体属性非常适合广告投放,并且视频的表现力和冲击力强于普通的图文,视频广告也因此产生出许多拥有自己特色的广告形式,如贴片广告、UGA(种子视频)等等,这从一定程度上构成了视频广告与普通网络广告的差异化优势。
网络广告的载体有多种,现有的文字广告,图片广告,音频广告,视频广告,动画广告等。
从计费模式来看,网络广告有:CPM,CPC,CPA,CPR,CPP等模式。
从广告类型来分有:横幅广告、按钮广告、文字广告、赞助广告、邮件广告、插播广告、嵌入式广告、搜索引擎广告、分类广告。
具体的每类就不做详细分析了。
互联网增值服务
互联网增值服务一般指会员服务,社区服务,游戏娱乐,可视电话会议,语音聊天,视频聊天等基于互联网平台服务。目前国内在这方面也做得很成功的有很多公司。比如腾讯,新浪,网易等。根据2006年腾讯公司发布的年报可看出,互联网增值服务占据公司整体营收的65%以上,达到18亿元之多,而就目前的发展来看,这一数目已到上佰亿元了。并与翻倍的速度在增长。这也说明了互联网增值服务是一个很有替力的赢利模式之一。
但要实现以互联网增值服务做一项主要收入来源,还是有一定的难度。它必须要高数量的会员用户为基础,但网站的用户是日积月累的,所以这种赢利模式不适于做网站前期的赢利模式考虑。
电子商务服务
电子商务服务:基于因特网的一种新的商业模式,其特征是商务活动在因特网上以数字化电子方式完成。主要包括B2B、B2C、C2C类型的网站。
B2B网站以啊里巴巴为代表,成为世界上规模最大而且赢利渠道最多的B2B网站。它的主要来源为中国中小企业供应商提供服务,诚信通服务,公司网站设计服务,网站推广与竞价排名服务。目前阿里巴巴收购万网后,强攻进入IDC服务器领域,这也它提高了收入。除阿里巴巴外,还有大大小小的B2B网站一直在奋斗中。
B2C类网站主要当当网,京东,亚马逊等,这些网站主要是产品为主,消费者可以在网站上下单后就可以买到自己想要的东西,是比较典型的B2C网站。目前由于物流成本,能赢利的B2C网站还是不多。
目前B2C网站做零售的有两种操作方法:一是销售自己生产的产品,通过互联网销售。比如衣服生产商,家电生产商直接进行在线销售。另一种是:建立网是零售平台,请更多的商家通过平台销售他们的产品。
C2C网站,这类网站是个人之间交易的平台,目前国内最好的有淘宝网站,拍拍网,eBay等。淘宝网站年交易额已超过万亿元大关,而且还在快速的增长中,说明国内做C2C还是有空间的。但成功的可能性是比较小的。如果考虑做行业垂直类的网站,还有点希望成功。
移动增值服务
移动增值服务也称为SP行业,主要是通过互联网与电信行业的结合,提供短信,彩信,彩铃下载服务等。在互联网发展早期,手机功能支持彩铃功能,这是早期互联网网站提供很好的生存空间,很多网站有人气但没收入,这时的彩铃成为了网站收入的主要来源。短信铃声的营业收入曾在国内三大门户总收入中占到四成左右,其收入可见一般重要。
不过就目前形势分析,短信与彩铃服务服务市场比较饱和,总体业绩有下降的趋势,电信运营商比较倾向于与内容商的直接合作,对于我们做网站的来说,做好有特色内容的网站是一个关键。
网络游戏服务
网络游戏是目前中国互联网收入最强径的赢利模式之一。这也造就了盛大,网易,九城,金山,巨人等大型的网游公司。
网络游戏目前分为按时间模式和免费模式网游。按时间收费模式就按照玩家在线时间长短进行计费。而收费模式则是让用户免费进入游戏,玩家可以玩低级别的游戏,网游公司靠的是卖道具,卖装备赚钱。这种模式的赢利比起按时间收费的模式要好。所以现在大多的网游公司都是采取这样的赢利模式为主。比如泡泡堂,劲舞团,跑跑卡丁车等等。
其实网站的赢利点很多,线切割服务网也在走b2b路线,做好行业b2b网站,还是有希望的。这里主要浅谈了以上的几点,个人观点可能没那么深广,但希望能给大家起到一个参考的作用。
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