楼梯业的网络营销如何进行

随着网络更进一步的普及,同时,各企业、个人的网站、网店开办的热度逐渐提升的时候,一些楼梯企业开始对网络销售提高了认识与关注度。在传统的销售模式越来越难做的情况下,企业下一步如何突破销售瓶颈?一些人想到上互联网寻求商机。

  说到网络、网站,很多企业的管理人员都不会陌生,有的企业在很多年前就拥有了自己的网站,但是,到现在,普遍的情况是有网页、有产品。但没有销售,或是销售很少。甚至有的企业有了网站,却从来没有怎么去对自己企业网站进行过维护。问到公司的网址,还一下子不能马上记起自己企业的也大有人在。

  网络销售,作为一种新型的销售方式,有一个问题需要搞清楚:网络是渠道还是市场?作为一般的店面,一天也就几十号顾客,或是一个商场,一天可能成百上千的顾客,但这些我们都可以统称为某一种渠道。但是,目前中国的网民数量已经达到3.2亿,而且这个数量还在增长。有着3.2亿人的群体,是渠道还是市场?在新时代,网络购物的人员越来越多,特别是一些在网上购物的网民,若是进一步知道中意的产品有实体店的话,其购买的信心会增加。若是知名的品牌,那就更不用说了。

  不言而喻,网络不是渠道,而是市场,并且是一个不断增长的市场!对这样的一个大市场,作为企业,是怎么做的?有太多的企业在做网络营销的时候,普遍的只是把网络当作一个产品的"下水道",认为在网页上只要把产品摆上就算是网络营销了。其实,网络营销是商业模式的一种创新,是对传统销售方式的一种颠覆,是点对点、企业对经销商、经销商对终端客户的再组合及再发展的一种方式。

  要把网络当作市场,就要让顾客参与到自己的经营环节,根据顾客确定自己的品牌理念。生产环节的控制,物流仓储的流程再造,都是以网络为中心进行整合。

  以家具行业知名品牌--曲美为例,在网络时代的前提下,他们倡导一种新的销售方式:曲美e商城!并且,对这种新的销售模式做全面的推广,并且举行新闻发布会,高调出场。曲美"e世界"网络商城就是在这种具有多重创"e"的概念背景下演绎而成。2009年6月25日,作为家具行业领先品牌企业,曲美家具在北京北五环中心店成功举办了曲美"e世界"网络商城上线新闻发布会。此次"e世界"网络商城的正式上线,开启了家具行业品牌网络直销的创新之路,纳入"水泥+鼠标"的全新营销模式,旨在为消费者打开更便捷的沟通渠道、更紧密的服务纽带。

  其他的产品品牌,是否也对网络销售方式会有新的认识呢?传统企业进行网络营销,还存在着一定的问题。以往的一些企业通过网络营销并不成功,其失败之处有一定的共性。

  比如在用人制度上,很多的中小企业通常会用自己的员工,或是招一些有专业知识但没有经验的毕业生。觉得前者知根知底,后者"便宜"且听话。但传统行业员工的电子商务水平和对互联网的认知,与网络营销操盘者相比,还是有很大差距。

  而一些大企业一般会出去找"外援",从一些著名的B2C企业和其他互联网公司中的中高级管理人员中"挖角",想让这些人一到企业就可以把企业的网络营销做上去。但这些"空降兵"是在B2C模式相对成熟的时候进入的,以一种成熟的网络思维定式来操作经营新的平台,难免会出现偏差,对初步进入网络营销的企业并不合适。

  楼梯企业如何结合自身产品的特点,同时借鉴家居行业其他领域的成功之处,以网络作为突破口,实现新的销售增长,值得业内探讨。

  可以预见,会有更多的企业把自己的产品来试水网络营销。希望在不久,可以看到楼梯行业众多的企业、品牌能在网络营销实现突破,为楼梯产品销售找到一个新的通路。

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