玩转微博营销 “酒红冰蓝”欲挑战阿里巴巴

中广网北京11月21日消息 据经济之声《天下公司》报道 现在很多人都在玩微博,网站上微博的账号也有千千万。绝大多数人都会淹没在人海中,不过,总有那么一些人,能够在芸芸众生中脱颖而出。今天我们要为朋友们介绍的,就是这样一个人。她的名字叫肖俊丽,但是这个真实的姓名,远远没有她的网名“酒红冰蓝”那般让人熟知。

  玩转网络营销

  现在,江湖都在传言:“微博女王”姚晨粉丝1700万,她写微博一天能赚一万美元。另外,还有几个我们很熟悉的、人气极高的微博账号,比如:冷笑话精选、精选语录、微博搞笑排行榜等。然而,在这个微博的江湖中,酒红冰蓝这个字号并不逊色于任何人,有评论说,酒红冰蓝带领的团队,名列微博各大门派的前三强。

  如果说姚晨是“微博女王”的话,那么酒红冰蓝就是不折不扣的“微博女魔头”。她手下掌控着“全球时尚”、“欧美街拍”、“精选语录”和“爱情物语”等多个高人气的微博账号,保守估计粉丝数目已经超过2千万人。

  几年前,肖俊丽读了一本名为《酒红冰蓝》的小说,她被这本书深深地打动了。从那个时候起,她就把自己的网名改作了“酒红冰蓝”。那个时候,她还是一个身无分文的草根网民。虽然只有高中文凭,酒红冰蓝对于网络商业却有着异常敏感的嗅觉。她建过自己的网站,做过电商,有段时间,还曾希望通过帮助企业做网络营销来挣钱,然而这些努力却都收效甚微。

  直到两年前,新浪微博横空出世,酒红冰蓝终于时来运转了。微博这个新平台给她带来了真正的机会,让她从一个小小的草根网民成长为网络营销舞台上的明星。尽管去年秋天的时候,酒红冰蓝手里只有3万元的积蓄,还在人生的十字路口失魂落魄。但是到了今年夏天,她和她的团队已被李开复的创新工场估值1个亿。

  给新公司起名:山鲁佐德

  就在“酒红冰蓝”做得风生水起之时,新浪微博推出了企业版,试图由自己来掌控微博营销的主动权。这对于对酒红冰蓝这样的第三方微博营销角色来说,当然是一个坏消息。不过,酒红冰蓝仍然然信心十足,她认为:与新浪相比较,自己更懂得电商行业的游戏规则;而与一般的广告公司、公关公司相比,自己又有很大的先发优势,所以,一般人是很难追得上的。

  当然,酒红冰蓝的团队也不是没有一点压力。为了应对新形势,这个团队正在着手组建自己的电子商务网站,并试图把微博上流量导入到网站中。酒红冰蓝说:“不能把所有的宝都押在新浪这一个平台上。”为了更好地经营事业,酒红冰蓝成立了正式的公司,她还给公司起了个很有意思的名字山鲁佐德。为什么她要给公司起这样一个名字呢?酒红冰蓝到底是怎样一个人呢?

  连线微博达人酒红冰蓝账号的主人肖俊丽女士:

  主持人:做微博营销做的这么成功给我们说说到底有什么秘诀?

  肖俊丽:我觉得其实我一直没有什么秘诀,就是实实在在的在朝自己的喜欢的事情做,我觉得可能很多的因为微博营销是一个比较新兴的行业,然后大家都比较关注所以说可能有很多时候把我有一些抬高的这种感觉,其实我蛮惶恐的。

  主持人:能说一说你在做微博营销的时候有哪些点吗?比如说需要注意的或者说哪些做?哪些不做?

  肖俊丽:我们公司的定位是我们只做服务于跟生活相关的一些行业,就算是名人也有各种的生活需求,所以我们会定位在服务我们身边所有的人,他们能够通过我们的微博找到他们所需求的一些各种的生活信息,相关的东西,各种的厂家通过我们的微博找到他们真实的前瞻用户。

  主持人:我们也知道刚刚成立了正式的公司起了一个名字叫做山鲁佐德,这个名字有什么特别的含义吗?给我们解释一下?

  肖俊丽:其实我们公司是去年11月12日成立的刚刚在一周以前,我刚刚给回扬州,跟我的整个团队度过了公司一周年的庆典,其实当时取这个名字的时候源自于,我们当时定位服务于广大的电商传统企业,帮助他们更好的在微博这个平台营销自己,所以我们的目标是做一个健康的服务平台。大家都知道那是国内公司做的最成功的就是阿里巴巴,而我们取这个名字原自于我很喜欢看《一千零一夜》,里面有个故事的主人公叫做山鲁佐德,国王每天要杀死一个女人,然后丞相的女儿叫山鲁佐德,山鲁佐德很勇敢智慧,她每天给国王讲一个故事后来国王就没杀她,最后她们过上了很幸福、很美满的日子,那么其中有一个很有名的故事就叫阿里巴巴与40大盗,所以我当时取这个名字的时候有一点小小的野心也算是鼓励自己。

  主持人:希望有一天能够盖过阿里巴巴。

  肖俊丽:有一个很勇敢很有智慧的女人想做全球最大的电子商务公司,可能阿里巴巴是我的一千零一分之一这样的概念。

  主持人:说到微博营销其实这两年微博的特别的火,但是怎么能够从微博上赚的利润却是很多人没有想到的怎么通过这样的渠道赚得利润现在你的估值被估到一个亿,实际的利润有多少呢?

  肖俊丽:上次别人采访我的时候,我当时说的是当时估值是5千万到一个亿之间,其实我觉得他当时采访的时候写到一个最大值这一点是有一些不实在的,估值对我们来说只一个数字,现在很多人都在传播这样的消息说实话我非常不愿意看到这样的一些东西地也希望借助这个平台澄清一下,我们给自己觉得我觉得我自己的公司估值肯定是达不到一个亿,几千万还是有的。

  主持人:一年来有几万,听说您现在还在做天使投资,我想了解一下你在寻找你投资对象的时候你的标准是什么?

  肖俊丽:我的标准其实很简单,第一个一定是一个很热心想创业的人,第二个他现在所从事的项目应该跟我目前从事自有一些互补的因素在里面,所以说可能我更多会考虑这些,现在投的最多还是移动互联网为主。移动互联网跟手机应用或者生活相关的东西我更愿意尝试跟他们一起做这样的东西。

  主持人:您自己电子商务网站主要的内容是什么?

  肖俊丽:这是我们的一个想法,因为我们服务过很多的一些公司,然后经过测试以后我觉得我们的粉丝质量非常高,我也想尝试着去做一些产品,但是目前公司说实话还在招募团队、还没有正式开始运营,我们这边也在积极的准备,准备过完年以后尝试做这块,因为我是做营销出身的。

  主持人:您最成功是新浪微博上拥有庞大的粉丝群数量,现在怎么样能够有一些计策能够让微博上的粉丝直接导入到转型之后的电子商务网站之后,有决策了吗?

  肖俊丽:其实我没有想导入到自己的电子商务网站去,我更多是能够通过一个平台,比如说通过淘宝来销售这样的产品,我觉得做电商的目的是要卖掉产品,多少数的用户反而不是特别重要。怎么样能让他们更好?我觉得主要的还是你以后所从事的产品一定要跟你的用户关系密切,他们需要用的着的产品,而且能给他实际帮助的,这推一些让我的粉丝真正觉得超实惠买了以后很成功的产品,这样就很成功了。

  评:只要有关注度就能够产生利润

  主持人:我们知道一些像淘宝很多企业的管网在新浪开一个这样的微博宣传自己,像他这样自己弄了很多的这样的注册了很多帐号,也有很多的粉丝集合起来来做这样的微博营销,你觉得这个能够产生利润吗?

  李光昱:现在只要你有关注度就能够产生利润,你说广告的实质是什么?有那么多人在看所谓的眼球经济,无论是微博也好、博客也好或者其他的任何东西也好,只要有足够的人关注就起到了宣传的作用,当然就能产生收益,只不过微博这里面会涉及一个问题就像电视和广播一样会有一个矛盾冲突,就是你的内容和广告之间的分量比,假设说你的内容让太多的数人觉得你这个东西就是纯粹的广告的话,可能你反过来对你自己的微博就会有损害。

  主持人:如何来保证自己的微博的质量。

  李光昱:对,因为一般来讲大家觉得你这个很客观、很公正,但是一旦加入到很多公益的东西以后大家觉得你这个实际上是广告体关注的人就会很少。

  主持人:可是慢慢现在越来越多的人我现在已经看到了,我曾经关注的这些我就发现是有广告很严重的广告嫌疑在里面。

  李光昱:所以慢慢在微博原来以前我们说论坛的东西都是很真实的网络发表的更真实,但既然现在网络也有水军,其实现在微博的所谓通过微博的营销某种意义来讲也是我们所说的水军。

  主持人:另外草根的微博营销和企业版的,新浪自己推出企业板的,这将会产生直接的竞争怎么办?

  李光昱:就像我们看百度搜索是最公平的,跟你最有关,后来的搜索就会变成说哪些给的钱最多的放在最前面,任何一个天下不会有免费的午餐,所有人给你提供免费的东西最终一定还是要通过收费来回收成本。

  主持人:现在可能新浪也比较尴尬的地方就在这,自己的现在目前流量这么大很难它把转化成这样的利润。

  李光昱:我觉得一点都不着急,现在只要人气有了,只要客户的黏性有了。

  主持人:跟做团购网站一样的,团购也是很火团购搜索引擎这些现在要赚钱,结果团购网站本身是赔钱的。

  李光昱:但你别忘了中国互联网有最成功的例子,QQ彼此通话但是上面一会儿挂一个这个东西,一会儿挂一个那个东西,同时就会有这么大的客户联系,只要跺一跺脚有几千万人上亿人听见他跺脚的声
 

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