中秋节病毒式营销案例

今天将要分析的这篇案例,就跟中秋有关系,那就是利用中秋等节日采用病毒式推广,到底能让你网站的IP达到多少?

        70万,也许你不相信,那大家就慢慢的看以下的数据吧,这种方法是每个站长都可以做到的,把握住下一次的机会吧。

  (一)在看数据之前,为了使这篇文章更据完整性和系统性,同时也便于新手朋友们更好的理解什么是病毒式营销,我们先简单的了解一下病毒式营销的相关内容。

  1、什么是病毒式营销?

  它是这么定义的,病毒式营销是指由某人率先发起,将最初的信息发送到用户,然后再依靠用户自发的口碑裂变式的宣传下去,由于他的原理跟病毒的裂变比较相似,经济学上称之为病毒式营销,它是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。

  2、病毒式营销方法举例:

  (1)免费服务法

  我们通常用的免费邮箱、免费空间、免费域名、ICQ网上及时交流软件等,当你在使用其中的一项功能的时候,比如使用免费邮箱给朋友发电子邮件的时候,系统都会自动的给你带上某些商家信息,让你不自主的帮其做了宣传。

  (2)节日祝福

  每当节日来临的时候,可以都会通过QQ,MSN,E-MAIL等工具想朋友发送一些祝福,通常都是直接发送信息,或者是发送某个祝福网页的地址给自己的朋友和亲人,由于节日里,大家都很高兴收到来自朋友的祝福,同时也会转发给我们身边的亲人和朋友,这样一个病毒式的营销就产生了。

  (3)便名服务

  便名服务服务不象上面的免费服务一样需要一定的财力物力,比较适合小公司或个人网站。在网站上提供日常生活中常会用到的一些查询,如:公交查询,电话查询,手机归属地查询,天气查询等,把这些实用的查询集中到一起,能给用户提供极大的便利,会得到用户很好的口碑,也就能很快的在网民中推广开来,当然这种方法作用不是太明显。

  (4)其他的还有很多,比如发送笑话,或者自己制作带有网站地址的图片发送给朋友了,自己制作的视频文件和FLASH游戏等供别人转发了,等等。

  3、病毒式营销的注意事项和战略要素:

  (1)要想病毒式营销能够像病毒一样蔓延开来,就要注意一些很重要的因素,否则你的病毒式营销将嘎然而止,哪些注意事项呢?

  a.不要直接发纯粹的广告,原因不说了,地球人都知道;

  b.信息要实用并方便传播;

  c.不要欺骗客户,这一点是最重要的,否则你可能遭到投诉;

  d.要做好人工服务。

  (2)一个有效的病毒性营销战略的基本要素:

  a.提供有价值的产品或服务;

  b.提供无须努力的向他人传递信息的方式;

  c.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;

  d.利用公共的积极性和行为;

  e.利用现有的通信网络;

  f.利用别人的资源。

  (二)实例分析

  这个案例采用的就是上节讲的病毒式营销方法举例的第二条,发送节日祝福的方法。

  中秋节来临之前,发起人制作了一个精美的中秋节祝福的页面,这个祝福的页面和普通的贺卡相比,有个不同的特点,在页面的最下方有个文本框,网友们可以在文本框中填上被祝福人的名字,然后发给被祝福人,从而让被祝福人感觉是对方为其单独制作的贺卡一样,内心会高兴无比,也就非常的愿意以此种方法给身边的朋友发送祝福,然后病毒式营销就在我们身边就产生了。

  我们看一下,它这里采用的病毒式营销,基本符合病毒式营销的所有战略要素,比如提供的服务是有价值节日祝福,只要填写对方的名字,然后很容易的就可以将地址发送出去,非常的方便等;且没有违反病毒式营销的所有注意事项,所以这次病毒式营销也比较的成功。

  1.我们首先来看第一张数据,是这个网站的基本情况。

  从这里我们可以看到,网站的统计日期是2008年8月25号,也就是说发起者专门为这次营销做了统计分析,看来是非常有准备的了,这个网站在我要啦的当日流量排名是第16名。

  2.第二张就是我们非常想知道的这个网站的基本流量到底是多少。
 

 

  呵呵,大家看到了吧,www.uusem.com今日的流量是712369个IP,昨日的流量是624167个IP,而PV仅仅是IP的三倍还不到,说明什么,这个网站的流量就是靠不断的转发来获得的。因为今天更靠近中秋了,所以流量较昨天有将近10万的涨幅。

  3.我们把下面的搜索引擎和来路等三张放在一块来看,更容易分析:

 

 

  从上面的搜索引擎来看,从搜索引擎来的流量大概是2200多一点,只占到总流量的0.3%,和庞大的70万流量相比,从搜索引擎来的流量微乎其微,甚至可以忽略不计;看第二张,直接输入网址占了98.4%,最主要是看下面,一些流量来自很多的不同的QQ邮箱,也就是说发起者在前期发动了很多的人通过QQ邮箱来传播的。从这里我们也可看到QQ邮箱在网站推广中的作用了吧。

       最后附上这个网站的部分截图,让大家更能感受这个案例的真实性。

 

这种节日病毒营销可以说是屡试不爽,只要你前期付出点时间去将信息铺开,那以后就会自然传播了。

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