企业开展广告营销的方法和各方法的优缺点

企业,不单单是生产产品,还要把产品推广出去。就算产品做得才好,如果不让人知道,那就实现了不产品的价值。所以,企业生产产品,既要生产高质量的产品,又要把产品推广出去。而企业推广产品的途径有哪些呢?他们各有什么特点呢?

一、        电视广告
1、电视广告的优势
(1)电视是惟一能够进行动态演示的感情型媒体,其冲击力、感染力特别强。图像的运动是电视广告最大的长处。电视媒介是用忠实的记录手段再现讯息的形态,令受众的感觉特别真实强烈,这是其他任何媒体的广告所难以达到的。
(2)穿透力强,到达率高,电视广告可以迅速穿越空间到达电波覆盖的任何区域,直接进入亿万家庭。电视广告带有一定的“强制性”,因而穿透力强,到达率高。
(3)与生活最为贴切。电视与我们的生活密贴联系,电视传播的内容是现实的延伸,人们离不开电视,自然也离不开为生活提供各种讯息的电视广告。

2、电视广告的劣势
(1)信息量小,转瞬即逝。由于电视广告一般只有15秒、30秒,信息量是极其有限的。电视广告不能保留、传阅和反复观看,所以不便记忆。
(2)受收视环境的影响大,不易把握传播效果。电视机需要一个适当的收视环境,离开了这个环境,也就根本阻断了电视媒介的传播,在这个环境内,观众的多少、距离电视机屏幕的远近、观众的角度以及电视音量的大小、器材质量以至电视机天线接受信号的功能如何,都直接影响着电视广告的收视效果。
(3)费用昂贵。一是电视广告片本身的制作成本高,周期长;二是播放费用高。

二、        杂志广告
1、优点
(1)针对性    杂志一般均具有一定的专业范围和特定的专业读者群。因此,在杂志上刊登与这些专业读者群有密切关联的广告,就具有较大的针对性。在这样的读者群中所包含的潜在顾客量就相当大,他们接受了广告宣传之后实现购买行动的可能性也比较大,这就大大有利于商品销售,取得促销效效果。
(2)持久性    杂志比报纸具有较长的保存期,这是因为杂志所刊载的内容具有较强的知识性价值的原故。杂志在较长时间内可以不断扩大读者团,增加次级读者人数,使杂志广告媒体的覆盖率不断增长。杂志往往在一年期满后被装订成册,因此杂志广告具有更好的备查作用,可以随时提醒需要查询某项商品的潜在消费者。
(3)深刻性    杂志广告通常每一个广告占据一页篇幅,可以对广告内容作较为深入细致的介绍,以全面地反映商品或企业的优势。例如,很多企业在杂志上刊载的广告,包括总经理的肖像、公司大楼、公司所属企业、主营产品、荣誉证书等,加上文字说明,全面介绍公司业务。这类广告在艺术手法上没有多少新颖之处,但所介绍内容的 全面却是有代表性的。
(4)集中性    报纸的内容比较庞杂,而杂志广告却可以避免这种缺陷。不论是封底、插页或是文内广告,一般都每个广告独居一页,没有其它内容的干扰,便于从容地进行阅读。有的广告主还将杂志广告加印为单页广告,作为本厂进行业务联系的宣传品。
(5)艺术性    杂志广告的印刷和纸张都比报纸为佳,封面、封底、彩色插页都采取彩色胶印,无论原作是摄影的照片还是绘画作品、电脑设计的作品,都可以充分体现原作效果,这也是报纸广告所难以做到的。

2、劣势
(1)费用    杂志的广告费用多群体大小和因选择力的差别而不同。杂志不能仅从绝对费用角度来考虑,还要考虑到相对成本。多数杂志一千人成本地来表明他们接触特定目标受众的有效性。同时,越来越多的杂志出版社扩大特殊人口或地域低于版本以降低成本。媒体计划着通常都很广珠杂志接触其母接受种其目标受众的第相对费用。他们可能选择一份千人成本较高的杂志,因为它能最有效的到达小型、特别细分市场。当然预算有限的广告主会对绝对费用低的杂志感兴趣。
(2)有限的发行范围和接触频率此   杂志在发行范围和接触频率上不如其它媒体有效。寻求广泛影响的广告主只能购买数种杂志媒体,这意味着要进行更多的谈判和沟通。对于一项广泛影响的策略,杂志必须于其它媒体联合使用。由于多数杂志为月刊,最短为周刊,它建立连续联系印象的能力有限。在一份刊物上刊登连续广告是不明智的。许多广告主利用读者却大致相同来提高广告接触频率。
(3)较长的预留期    杂志的另一个缺点是刊登广告需要较长的预留期。许多重要刊物斗需要30~90天的预留期,这意味着必须不正是出版其提前购买版面并准备好广告。复印后广告不能再作变动。这段较长时间的预留奇石砸在广告不能像其它媒体官告那样具有时效性,法英突发事件和市场状况变化。
(4)干扰和竞争   通常广播广告间的相互干扰较为严重,杂志广告同样存在这个缺陷。杂志的干扰问题是自相矛盾的:一份杂志越成功,吸引的广告就越多,干扰度也就严重。

三、        互联网广告
1、        优点
(1)传播对象面广    网络广告的对象是与互联网相连的所有计算机终端客户,通过互联网将产品、服务等信息传送到世界各地,其世界性广告覆盖范围使其它广告媒介望尘莫及。
(2)表现手段丰富多彩    电子网络广告采用文字介绍、声音、影像、图像、颜色、音乐等于一体的丰富表现手段,具有报纸、电视的各种优点,更加吸引受众。网络广告制作成本低、时效长以及高科技形象将使越来越多的工商企业选择网络广告作为重要国际广告媒体之一。
(3)内容种类繁多,信息面广    网络广告的内容大到飞机、小到口香糖均可上网做广告。庞大的互联网网络广告能够容纳难以计量的内容和信息,它的广告信息面之广、量之大是报纸、电视无法比拟的。
(4)多对多的传播过程    报纸广告基本是一对一的传播过程,电视传媒则是一对多的方式,而互联网上的广告则是多对多的传播过程。之所以这样,是因为在互联网上有众多的信息提供者和信息接受者,他们既在互联网上发布广告信息,也从网上获取自己所需产品和服务的广告信息。
(5)具有互动性    所谓网络广告的互动性是指工商企业或个人将广告信息内容准备好,放置于站点上,所有网络用户都可以通过上网及时查看,获取广告信息,即人—机—人模式。进一步而言,此人可通过电子邮件、网络电话、网络传真等向该公司询问各类有关问题,得到满意答复后,可通过电子商务手段实现商品购买。利用网络广告可将产品信息几乎在生产的同时,就可同步传递到用户网中,等于在同一时间对无数受众做了广告宣传。

2、        劣势
广告信息纷繁复杂,网络传输速度慢,目前国内上网查询费用较高;有些广告制作简单,不能形成象电视广告那样的视觉冲击力,产生深刻的印象;各种广告信息鱼龙混杂,造成广告可信度差。

四、        短信平台广告
1、        优点
(1)速度快    短信平台广告的传播不受时间和地域的限制,全国任意一个省市都一样;发送数百万手机用户,匀可在发送完毕后马上接收到广告信息。发布广告内容可以随时更改,保证最新信息在最短的时间内传播给消费者。
(2)分众性、回报高    短信平台广告直接影响到最有消费力的一族,且同一产品可根据不同的接收对象轻松传递不同的广告信息,以求最大限度提供客户的购买欲。
(3)投资省    短信平台广告打破传统广告媒体定价的行规,广告主定好自己的支出预算,定向定条发送给目标客户。传播形式时尚、新颖。
(4)精确性    短信平台广告最大的特性就是直达接收者手机,“一对一”传递信息,强制性阅读,时效性强,100%阅读率!在媒介与人接触的有限时间中,能提高人与广告的接触频率。
(5)蔓延性    短信平台广告具有很强的散播性,速度快,一分钟即时发送,一瞬间万人传播!接收者可将信息随身保存,随时咨询广告主,需要时可反复阅读,并可随时发送给感兴趣的朋友。
(6)灵活性    短信平台广告发布时间极具灵活性,广告主可以根据产品特点弹性选择广告投放时间,甚至具体到某个具体的时间段内发布。
(7)互动性    短信平台广告可以让机主与销售终端互动,与大众媒体互动,通过这些使短信用户参与到商业互动中,彩/短信广告使人们参与互动的机会大增。
(8)低成本    短信平台广告的发布费用非常低廉,与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告费用相比,短信平台广告的成本几乎可以忽略不计。而通过短信平台提交短信、彩信广告,比直接用手机发短信、彩信息更便宜,大大降低了广告主的广告发布成本。
(9)瞬时轰动效应强    它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果!

2、劣势
(1)信息容量小、对人的吸引力小    短信平台因为只能用文字编辑,缺乏相应的图像资料,所以相对略感乏味,并且现在短信广告泛滥,阅读率不一定太高。彩信的发送成本又太高。
(2)终端资料难收集    短信平台需要有相应的号码才可以发送,而具体这些号码怎么收集,以及收集后应该发给那些客户就成为一个很重要的问题,所以短信平台的客户铺盖率不一定全面。

文章来源:www.uetong.com

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