颠覆式营销的魅力

有人曾说,狗咬人不是新闻,人咬狗才是新闻。营销也是如此,你说你的产品好,你的企业棒,那不是最好的广告,敢于承认自己的产品不好,甚至抖出诸多的缺点,自爆“家丑”,那才是一种颠覆,一种真正具有轰动效应的广告。 这也是所谓的颠覆式营销。
    什么是颠覆式营销
    其实,颠覆并不一定意味着必须要正话反说,或者自我贬低。实际上,颠覆式营销只是思维方式上的逆转,是跟旧有逻辑方式和秩序相违背的思考方式,是一种反传统的、始终强调创新、改变竞争格局、具有颠覆性和创新性意义的理论加实践的营销方式。
    互动百科中,对颠覆的解释有以下三种:
    1、物体颠倒,倒翻。
    2、用某种手段发动政变或武装叛乱,推翻现有政权。也比喻用阴谋破坏而非直接用武力从根本上推翻现有政权。
    3、与传统不同。更适用于解释颠覆式营销这个概念。
    “李宁”是一个绝对土生土长的中国运动品牌,它正是利用一些颠覆式营销手段,反转了体育用品营销的常规格局。国产体育用品赞助国内运动赛事,显然是合情合理、十分有效的营销途径。比如,在中国的乒乓球职业赛中,所有的用具都印着“红双喜”品牌名称。然李宁却剑走偏锋,说“为什么中国的体用品牌不能赞助外国体育团队的赛事呢?”
    他的“李宁”品牌很快成为第一个赞助外国世界冠军团队的中国品牌。在06年的世界篮球竞标赛上,身穿“李宁”队服的西班牙男篮战胜了包括中国队在内的各路诸侯,最终以大比分横扫希腊,捧得冠军奖杯。07年,李宁公司再度签下并赞助了第二支世界冠军队、雅典奥运会冠军——阿根廷男篮。签约阿根廷男篮使李宁公司“触角”延伸到了距离中国最远的南美洲。
    虽然短时间内李宁的体育品牌仍旧无法与阿迪达斯、耐克等财大气粗的外国公司分庭抗礼;但是随着时间的推移,谁又能保证这只是一个传说呢?抛开名族企业当自强的话题不说,但是李宁公司的那俩次精彩营销,就可以看出签约由顶尖运动员组成的顶级运动队的大手笔,显然是颠覆了中国品牌只能赞助中国体育团队的营销思路,而且势必将成为中国品牌走向国际市场的行之有效的营销方式。
    颠覆式营销的秘籍
    在互联网上,不是所有别出心裁的想法都能赚得眼球,有些营销内容恰恰很容易引起网友的反感,比如芙蓉姐姐颠覆传统审美标准的恶俗营销,就招无数人的唾骂。那么,如何才能让你的营销既赚眼球,又赚好评呢?很多时候,人们可以从网上看到这样的帖子,就其篇幅而言,它矮小到极致,但就是这样一个小小的帖子,却能爆发发巨大的蝴蝶效应。 
    擅长网络营销的专家说,颠覆式营销是先将自己转向于任由者宰割的地步,而不是由于信息的不对称,消费者任由广告主宰割的情况。当消费者看到广告主要自杀的时候,往往会看到企业和产品最真诚的一面。然后被极大地感动,最终解除心理防线,从而自发地向更多的人产品。
    颠覆式营销的优缺点
    正因为每个企业都想提高自己的知名度,提升产品曝光率,所以才有企业不惜一掷万金在电视媒体黄金时段打广告。平心而论,这样做的确让企业及其产品名扬四海,但是若干个企业的独领风骚数年后,一个个却悄然倒下了。 
    于是很多企业又试图利用网络这个平台来达成心愿。但做了之后才发现,动辄花费数百万元的费用进行制作和传播,视频在网络上的点击率和受关注程度还不如一条阿猫阿狗的搞笑短片。毫无疑问,对付现在的消费者,仅仅凭借展示logo是远远不够的。而以颠覆的形式借势于创意,这种受人欢迎的营销方式很容易引起消费者的情感共鸣。
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