章瑜对资深互联网运营专家寒子的专访完整版

寒子简介:



寒子(1987年07月27日-),武汉人士,青年学者,自由撰稿人,网络策划人,明星经纪人,网站优化工程师,助理营销师。现任某娱乐经纪公司首席运营官,COWACO新概念益智玩具CTO,多家企业网络营销顾问,中国第一届电商SEO大赛评委 。代表作:《木子寒传》、《花开春暖》等。



本人是武汉SEO章瑜,于2013.3.14下午对资深互联网运营专家寒子的采访。以下是采访原稿:

  

  章瑜:寒子你好,让你来预测的话,你觉得那种营销方式未来将成为主流?网上很多大师评论说微信不靠谱,将来也成不了主流,你怎么看?

  

  寒子:我认为还是社交网络(微信在二维码上的应用广泛,但不可能成为主流的网络营销模式;社区化电商(微博、垂直社区等)依旧会占主导),同时这些产品也将把移动互联网推上巅峰。

  

  章瑜:移动互联的确是个好方向。你觉得现在关注移动搜索或者将来移动互联网趋势在哪一块(掌上游戏还是应用?)对于营销方向的人,你觉得往移动互联哪方面去关注跟学习呢?

  

  寒子:当然是应用。如果现在你去市内一家餐厅用餐,发现餐桌上的菜单等上面没有二维码,它就不懂得做生意。微信颠覆了传统营销模式,创新的理念将传统行业与移动互联紧密相连了。



        如何把企业的产品或服务的核心信息(公司名、官网、微博等)完美地植入应用程序,提高应用的搜索量和用户量,这是我们互联网草根需要关注的点。  

    

  章瑜:寒子,我想问你现在炒热自己微博号然后靠挂广告赚钱这个还能实现么?现在的话你觉得微博可以往原创段子手和公知方面走,或者细分领域的专业垂直类微博。

  

  这个判断你怎么看?

  

  寒子:目前做微博还来得及。微博在中国至少还有3-5年的发展期,因为现在还未实现真正盈利,微博广告按CPC收费还只是第三方平台刚推出的服务,因此微博的发展空间还很巨大。

  

  1、垂直类微博(母婴类、职场类、女性类等),都是有钱途的;

  

  2、公知类微博(比如袁裕来律师、寒子等),这类微博内容主要以批评时政,揭露真相,为正义呼喊等为主,受众的互动性很高。我去年突然转向时政,所以大多数的微博受众认为我是公知类。不过今年我基本不怎么更新了。因为政治因素,枪打出头鸟,我不想再像去年那样3个月内被警察带走6次约谈、喝茶、输指纹和拍照等。暂蛰伏。



    所以,微营销这块大家还可以把握机会。



    章瑜:原来如此。我想问下,你觉得汽车用品好不好做呢?



    寒子:难。网络推广发展到现在,是越来越贴近线下营销的。没有线下人脉,线上做不起来,单靠烧钱只会坐等破产。除此,靠从线上积累资源,就需要较长的时间去完成。房产、汽车、珠宝等产品,是跟家庭相关。做社区的营销比较精准。靠网络主动来的用户太少。为什么?高端客户群体一般很少或不淘宝(淘宝在国外人的眼中是卖假货的王国,口碑相当差)。别人不差那点钱,以及没有网购时间或习惯,图的是舒心优质的服务。





    章瑜:寒哥,以前在电商圈做过斑竹的啊?能不能讲讲你的一天是怎么度过的啊?特别是你屌丝的那段经历?



    寒子:呵呵!做过电商圈的围脖斑竹。话说我以前很努力。经常起得早,睡得晚,通常2,3点才睡觉,第二天7点左右按时起床。因为自己是文科出身,刚入行不久,需要学习很多东西。同时,工资太低,如果养个女朋友,压力很大,所以在不断逼自己努力。



    章瑜:膜拜。复制不了你的成功经验。寒子你能不能给迷茫中的年轻人一点忠告或者分享下自己经验,特别是走弯路的经验?



    寒子:弯路是必须要走的。Twitter创建人杰克.多西在20多岁创业失败后还做过按摩师...在没有适合自己路可走之前,需要大胆的试错,错了不要紧,马上改,如果对了,就坚持走下去。



    章瑜:但是年轻人试错是不是时间成本太大了呢?寒子你自己有没有走一些弯路?觉得是大部分年轻人会犯的等等。可以分享下。



    寒子:年轻人少不了浮躁心理。因为我急于求成,所以走了很多弯路。这从跳槽频繁看得出来。挖的井太多,所以一口井也没打穿。虽然摸索需要时间成本,但是也能学到很多东西。没有失败,就会坚持犯错。年纪大了,心态就不一样,要坚持打一口井。就算是死也要死在里面。

    

    章瑜:哦,谢谢。年轻人是不是先选行业再选职业,然后摸清行业,3-5年后积累一定资源,人脉才适合创业呢?



    寒子:30岁前,是资源和经验积累的时期。夯实基础,能多学东西就猛学点。好的坏的尽量多了解和接触点,有的教训也是需要花钱去买的。如果要想祈求一帆风顺,那么就只会让自己寸步难移。人生当中会遇到很多的十字路口,不知方向的时候,只能依靠自己的主观意识去辨路。有4个方向,总得选择1个吧,即使错了也没关系,及时回头再选择。重要的是你要肯去走,不能偷懒,因为不走永远都找不到对的方向。成功没有捷径,如果要说有捷径,那就是在自己即将要放弃的那一刻,对自己说再坚持一会。因为放弃很容易,放弃就意味着彻底失败。   

    

    章瑜:恩,很有启发。寒子可以开毕业生求职就业心理辅导课了。

    

    寒子:我以前每天晨会都会分享一段腾讯老总马化腾的故事。比如在2000的时候,腾讯通知很多应届生去招聘,很多名校生理都不理,因为他们不看好腾讯,当时很牛B的是中华网等那些大佬...现在呢?发生了天翻地覆的变化。眼光要放长远,不要小看今天的小公司,因为很多大项目就诞生于小公司,因为小公司的办事效率是最高的,而大公司的流程繁冗,如果管理有漏洞,发展就会滞后。千里之行始于足下,大事都是由小事做起,大公司都是由小公司发展而来的。一步一个脚印,踏实勇敢地走下去,总会在沿途发现新的美景。



    章瑜:听得我热血沸腾啊。创业型公司的确是未来细分领域的潜力股。寒子觉得医疗保健行业怎么样?这一块电子商务好像才刚刚发展起来?是不是做B2C平台就算新型营销?

    

   寒子:医疗保健行业在国内市场相当饱和,同时因为市场紊乱,信誉底下,所以发展艰难,停滞不前。现在你推广保健药,很少有人问津,为什么呢?因为很多狡猾的商人把市场搞坏了,只为追求金钱至上。



    比如冬虫夏草是很名贵的药材,贵比黄金,世界上对人体有药效的冬虫夏草只有1种,是来自西藏的。但是虫草在世界上有2000多种,很多都有毒,还有几十种是没有任何药效价值的。而在现在很多药店里,很多人都打出冬虫夏草的宣传,其实那都是普通的虫草,毫无价值。药监局一去视察,店主才会改为虫草。



    还有非手术整形中的玻尿酸。整形医院打出的宣传富含蛋白等营养物质。其实这都是扯淡,实际上是早期的台湾商人忽悠出来的。玻尿酸是没有任何营养成分的,它的主要功能就是补水,仅此而已。玻尿酸做一次,1,2K以上,还不如买瓶好的补水霜。



    章瑜:怎么懂这么多?寒子,你平时是不是阅读一些财经杂志之类的啊?你自己是怎么去学习啊?参加过培训没有?



    寒子:我不喜欢看杂志,也没有时间。这都是之前在永生活力学习到的。感谢师父余人,给我讲了很多营销的知识。通过了解到这些真实的东西,我看明了一点,那就是中国的商人都是很精明巨奸的,能把无用的东西变为价值很高的商品,甚至是做出一个市场,很厉害,他们靠的就是策划。你最先包装和推广出一个新的东西,一旦上了市场成功了,那么别人也会照搬过来,因为他们根本不会去思考这东西到底有没用,反正看到你赚钱了他们也跟着做...这就是中国的盲目跟风,它造成的结果就是在极短的时间内让市场饱和,让后起者连汤都没得喝。



    任何一个行业,一个市场,都是先来的有肉吃,后来的汤都没的喝。多西是个富有创新思维的年轻人,所以他能创建全球最大的微博——Twitter和风靡美国日交易量超过百万的移动支付公司——Square。启示:走自己的路,不踏别人的脚印。



    最后我送给大家一段话,这段话是我总结出来的,也是我时常会写在文章中的自励座右铭:千里之行始于足下,不要嫌弃走得慢,走得慢比不走要好。不要嫌弃做小事,大事都是由小事做起。不要羡慕别人,羡慕的本身在于自己渺小,只要你明确方向努力去做,你也可以做得很好。走自己的路,不要回头,不东张西望,不要先问结果,要问自己的努力,要问自己的付出,一直走下去,这样才有可能成为事业上真正的建树者。



    章瑜:很精彩!你的话语给予了现在迷茫的我们很大的正能量。希望日后还能在你这里学到更多东西。很感谢今天你抽空参加我的专访,改天再请教你,谢谢!



    寒子:不客气。再聊。

   



   章瑜/整理



章瑜的网络营销博客地址:http://www.zyhope.com/

本次采访原文地址:http://www.zyhope.com/post/73.html

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