最有效的电商运营方法

N0.1抽奖

抽奖是目前团购网站和新推出的B2C商城最常用的推广方式,常常可见,注册会员即可抽奖;

这一类的活动,实际上,大奖有没有不重要;

电子商务培训提醒重要的是,注册会员必须用自己真实的有些Email,注册完后需要激活,这样就把自己的Email联系方式留给了商城运营者,

然后他以后就可以天天发邮件推荐他家商城的各种促销活动;

事实上,大奖有木有,鬼知道,就算有你也肯定拿不到,此类活动大多数作秀而已,目的是吸引注册和收集Email作为日后群发用;

N0.2 拍卖(秒杀)

秒杀拍卖可谓最近最流行的网购活动,但实际上,懂点编程原理的人都知道,如果在程序上做点手脚,就可以控制秒杀结果;

商家运营秒杀,一般分两种:

一种是真的秒杀活动,秒杀的商品一般是成本价,在卖家不会吃亏的前提下(扣除成本,一件赚个几元几毛),为了走量,这个淘宝最常组织;

第二种是假秒杀,所谓秒杀,真正的顾客根本秒杀不到,时间到了,商家秒杀系统显示可以预先设置好的马甲来替代名单就可以了;

但是网络营销培训想不管是真的秒杀还是假的秒杀,都会大量吸引顾客的眼球,主要目的是打响名号作宣传而已;

N0.3 大甩卖,打折扣,大吵架

案例:当当网和京东商城的图书大战;

前段时间当当网和京东商城的图书大战,可谓满城风雨,但是到底谁是赢家谁是输家,真的重要么?

如果仔细研究下两家商场的折扣图书,不难发现,当当网打折扣的图书,京东商城一定不会折扣,京东商城折扣的图书,当当也一定没有折扣;

两家商场都是在打“错差”,拿出一部图书来做打折宣传,实际上大部分图书都是赚钱的;真正的行里人都知道,图书的采购都是论斤称的,论斤论吨的采购,然后论本卖,怎么会亏本呢?

可谓假促销真吆喝;

但是当当网和京东商城吵架,价格火拼的炒作,可是让两家公司和老板赚尽了名气和流量,吵架带来的收益可比促销活动带来的流量多,真怀疑,两个BOSS提前商量好的潜规则;

N0.4 全场包邮、促销

很大促销活动打出全场包邮的口号,但是认真去看,价格都在百元左右,百元以上,我傻了,不是本来就是满**就免运费的么?

口号是什么不重要,女人都是有购物狂想症的,重要的是让败家的美女们,有个花钱的理由,你告诉她,让她因为“便宜”“折扣”“促销”“包邮”这些理由,把钱花出去;

N0.5 打折扣

很多促销活动打着几折起促销,比如3折起,5折起,7折起等等,但是如果去仔细研究下,重点问题出在这个“起”上面;

淘宝超市开业时搞活动,清风纸3折起促销,我很高兴,买了3000元的纸,以为大赚了,回头去超市一看,傻了,都跟超市价格差不多;

打电话去淘宝超市问,客户MM很客气的说,我们xx纸原价30,现价9元,确实是3折啊,活动说是3折起,只是这一款纸是3折的,其它的折扣稍微少些;

行内的人都知道,皮具,服装,化妆品的批发价,渠道价,都是零售价的40%左右,甚至是20%;

商家也很少会按标识的零售价卖;所以经常会发现买个西装,标着几千元,实际上卖几百元;但是如果折扣价是按铭牌的标价打折,打不打有什么关系,本来折扣店都是在卖折扣价嘛

几折起不要紧,要紧的是,平均算起来几折,而且更重要的是,这个折扣是怎么算起来的?

N0.6 返现

很大商城活动,买100返100,买500返1000。

实际上返现是到了商城的会员账号里,而且大多数返的现金券不能一次用完,得用几次才用得掉,返现不仅仅不会让商家吃亏,反而让顾客可以多来几次

N0.7 促销券

前几天出了一个叫“最淘网”的新网站,专卖促销券;

实际上促销券的作用,跟返现差不多,都是商家拉顾客的一种方式;

总结:

无论是哪种方式,总会有人会去信,甚至明明知道这些不会真的省钱,但是确一定会去买,因为很多人尤其是女人,实在是太需要一个花钱的理由了;

不管是哪种促销方式,都是在利用人的心理,跟顾客玩心理战,一旦顾客的心理防线被突破,这就是一场真正成功的营销活动,不管这促销是真促销还是假促销;

有些时候醉翁之意不在酒,而且人心贪小便宜的心理,猎奇的心理,侥幸的心理;
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