来优网安承海:团购的最后救赎是电子商务

【赛迪网讯】12月2日消息,据国外媒体报道,美国第一大团购网站Groupon股价持续下滑,自上市至今,Groupon股价累计跌幅已经达到了46%,目前市值也跌破了100亿美元。遭遇困境的还有Groupon的众多中国门徒,拉手网IPO折戟沉沙,饮恨纳斯达克踏上归途;24券、窝窝团、团宝网、高朋网,在资金压力面前也只好裁军缩编。

  这个冬季,有关团购网站的一切消息,听起来都是那么萧瑟;所呈现的一切景象,看起来都像大雪临前的翻滚乌云,令人窒息而又惊悚。与轮回的四季一样,团购的冬天也来了。让人好奇的是,冬天来了,春天真的就不远了吗?

  无论你问王兴,问吴波,问徐茂栋,还是问杜一楠,早有一个标准的答案在等着所有的发问者:春天就在不远处!不过,不远到底是多远?

  笃信hype cycle曲线理论的安承海给出了时间表团购业由阴转阳的起点在2012年3月。他认为,“中国团购到第三阶段,即2012年3月到10月,将呈现小幅增长”。

  如你所知,中国团购行业已经连续3个月负增长,这种负增长首先表现在团购网站数量的减少,同时也表现在市场交易总额的萎缩。

  也许,3月之后团购业将迎来春光,但问题是,如何准备充足的粮草扛过眼下瑟瑟寒冬,春天过尽又将如何迎接酷暑?照着老路子走,是否行得通?

  不妨逆向地回答这个问题:如果老路通顺,团购祖师爷Groupon也不至于破发,拉手网IPO也不至于半途而废,此二者的财报更不至于亏损的雪球愈滚愈大。

  好在发现老路不通的人不在少数,至少拉手网看到了,不然,为什么要试水商城模式呢?

  团购网站的出路:走电子商务之路

  来优网(LetYo.com)CEO安承海认为,“Groupon股价破发的结果是显而易见的,团购的冬天即将来临,团购网站如何过冬?答案就是走电子商务之路。”

  团购与电子商务不冲突。从更宽泛的维度看,团购上可以说是电子商务的一种形态,至少美团网CEO王兴是这么认为的。他曾明确表示,“团购成为了一个噱头,这个词已经不重要了”,“我们做的是要把本地服务给电子商务化”。

  王兴显然不孤单,与他观点一致的同业者大有人在,24券CEO杜一楠便是其中一个。杜一楠认为,“网络团购本质上是电子商务”。

  当王兴、杜一楠还停留在嘴上喊电子商务时,58团、窝窝团却早已将理念化为实际行动,仅接着拉手网也加入到队伍中。

  10月9日,窝窝团55生活商城上线。事隔一月,拉手网也计划由团购模式拓展至生活服务商城。

  实际上,拉手网调整业务早有迹可循。根据向美国SEC提交的F-1文件,拉手网在2010年6月商品类团购占比10%,而到2011年9月30日,这一比例提高到67%,是服务类团购的2倍。

  安承海表示,团购巨头有很大的流量,没有必要排除商品类的销售,窝窝团、拉手网拓宽业务是符合市场需求的。据他分析,服务类团购的市场发展有一定的限制,但商品类团购拥有更为巨大的市场,而且更容易扩展,有利于团购网站的长远发展。

  走电子商务之路:成功案例多

  就当窝窝团还在摸着石头过河,大肆鼓吹所谓的“沃尔玛模式”时,国外同行们在电子商务的征程上已经捷足先登了。据安承海介绍,韩国三大团购网站Coupang、Ticket Monster和Wemakeprice在走电子商务的路上都进行得很成功。

  目前,Coupang、Ticket Monster、Wemakeprice的首页完全都变成了电子商务网站的展示方式,商品类和服务类两种东西都卖,但商品类的比重越来越大。

  其实,与韩国业者相比,国内垂直团购网站的“电商化”已经非常彻底。国内最大的化妆品团购网站聚美优品最早“撕掉”团购外衣,创造性地推出了限时特卖+活动促销模式,同时也推出化妆品限时特卖商城,全方位转型B2C。

  众所周知,在化妆品团购行业,如聚美优品者并不少见。米奇网、亲亲网都相继引用限时特卖+活动促销模式,并取得成功。

  国内无一团购网站坚持Groupon模式

  在最高峰期,中国有团购网站6000多家。按照Groupon的标准,这些号称Groupon的门徒其实早成为叛徒。

  何也?

  首先,Groupon每个城市每天推出一单团购,国内团购网站已经找不到一家网站仍然坚持Groupon的“每日一团”模式。

  其次,Groupon成立3年来,始终坚持服务类团购,只做本地化服务,比如餐饮、SPA等,不曾涉足商品类团购。而国内没有一家团购网站是不做商品类团购的。

  以上述二者观之,中国门徒们无疑是100%离经叛道。

  但是,Groupon即便守身如玉,在本地服务团购领域占据庞大的市场份额,但它的股价仍未被投资者看中,这是因为本地化团购的经营成本过高,同时又面临本地化服务类门户的竞争压力。

  因此,来优网CEO安承海认为,完全拷贝Groupon模式要慎重,脱离电子商务做团购,将会面临无法想象的困难。

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