eBay中国:跨境B2C模式下的重生

 2011年第三季度,eBay全球单季营收同比增长32%,达30亿美元,同时,净利润同比增长14%,至4.91亿美元。其中,eBay中国成为其全球第五大利润中心,卖家的活跃度持续增加,销售总额上涨34%。至此,已被媒体忽略多时的eBay中国终于又扬眉吐气,更引来一片惊叹之声。

  2003年,eBay通过全资收购易趣进入中国,试图复制其在欧美市场的成功经验,彼时,其C2C市场占有率近80%,短短三年后,由于本地化策略缺失和管理不当,其市场份额却下滑至24%,惨败于淘宝。2006年,eBay宣布出售易趣51%股份,放弃中国C2C市场。

  那么,eBay中国又是靠什么做到咸鱼翻身的?答案是跨境B2C。eBay注意到中国B2C市场尚未引起注意,但市场需求随着中国的对外贸易不断激增而日益巨大。商品从国内到国外,经过中间商的周转,被吃掉很大一部分利润,因此,外贸企业需要一个能直接与国外消费者对接的平台。

  利用自身的平台和全球运营经验,eBay帮中国企业把产品放在它不同国家的网站上,联通中国制造与欧美消费者,根据交易金额向卖家收取佣金。eBay还通过本地化服务框架为中国卖家提供外贸培训、本地支持等服务。通过一番深耕细作,eBay终于在中国回到正轨。根据尼尔森的数据,目前中国大型出口商在eBay上实现的销售额已占到其总销售额的71%。来源经济观察报)

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