翻东西:时尚购物搜索引擎及导购

翻东西:时尚购物搜索引擎及导购

  翻东西:时尚购物搜索引擎及导购

  继续这段时间重点关注的“购物搜索引擎”的话题,12月份“五道口沙龙”所选择这个主题有一个原因就是和“翻东西”联合创始人之一的Super的认识、在东方广场星巴克咖啡馆的长谈,让我知道更多关于“翻东西”网站的故事、关于购物搜索引擎潜在的巨大市场。

  关于“翻东西”网站,其前身是“番茄树”——曾立志做中国Zappos的B2C鞋店,于2009年10月停止运营,后转向“翻东西”,开始该网站的定位在于Web2.0,即发现、分享、评论一些商品品牌及店铺(看看“盗盗”在2009年11月介绍该网站的内容及截图,再对比现在,就发现翻东西变化多大了),到了今年三四月份的时候,网站再度进行改版,定位“时尚购物搜索”,为用户提供商品的导购服务,当然Web2.0的属性也保留着,通过“翻翻”社区功能实现。

  网站名称:翻东西(http://www.fandongxi.com/)

  上线时间:2009年11月

  网站地点:中国北京

  “翻东西”网站定位于时尚购物搜索引擎,其目标用户直指80后群体,商品计划涵盖鞋子、服装服饰、3C数码、化妆品等,目前上线并主打的商品品类是“鞋子”,预计在春节之前将上线服装服饰品类。

  打开“翻东西”网站,会有一种赏心悦目的感觉,其UE/UI很棒,与几位创始人在豆瓣工作过有关,也延续着一贯的风格。该网站所提供的购物搜索方式包括直接的搜索引擎(输入关键词即可,比如品牌、商品名称、货号等)、分类浏览(对男鞋、女鞋、运动鞋等从鞋子类型进一步细分)、品牌搜索(如阿迪达斯、耐克、李宁、达芙妮等)、主题策划推荐(通过专题的方式,以一些主题集中推荐商品)。在这四类搜索方式之后,网站的下方则是根据品牌分类,直接进行鞋子的导购。网站最下方则是“合作商家列表”,是“翻东西”网站上所有商品的来源,目前主要是独立的B2C商家、淘宝商城及QQ商城商家,在这里也呈现了“翻东西”网站的基本资料——“你可以从翻东西搜索到153718双鞋,来自161个商家商家列”。

  对于商品信息的数据的获取,Super表示主要是通过爬虫获取数据。通过API导入数据本来是最简单的方式,但因为很多独立的B2C商家技术实力有限,无法对接API数据,而且商家对于导购这种方式的接受也需要一些时间,今后有可能逐步转向API获取数据。

  “翻东西”网站专注于正品商品的导购,商品价格范围在百元级别,大多位于100-500元之间。在搜索商品的最终页面,除了商品的基本信息及图片外,“翻东西”网站会提供一些商家的导购链接,每个商品一般推荐3-5个商家,用户由此链接到相关的商家地址,完成后续的购买工作。此外网站还提供“相似商品”的推荐。在这个最终页面上,很类似豆瓣风格的就是,用户看到这个商品,可以选择“想买”、“我有”、“说两句”等,如果正好有这双鞋也可以立即拍照上传,和其他用户分享,所谓“哇晒”。

  除了直接的商品搜索和导购外,“翻东西”网站还构筑了一个叫“翻翻”的社区,类似豆瓣风格,用户在这里分享自己喜欢的鞋子品牌、想买或买了什么鞋、拍照秀鞋、评论和点评、分享和交流等。此外还提供了“潮流品牌”栏目,为用户提供一些时尚资讯信息。

  对于“翻东西”网站的商业模式比较好理解,主要来自于商家的佣金返现。根据Super的介绍,目前包括CPC(按点击付费)和CPS(按实际销售付费)两种方式,以CPS为主,占到八成以上,商家所提供的返现比例从6%-30%不等。

  “翻东西”网站团队目前有十多人,其中技术研发及产品人员占多数,Super说目前网站还是以做好产品为主,网站推广比较少,主要是通过SEO和用户口碑相传获得用户。他并未透露目前用户数量及月收入情况,仅表示网站目前每月有一定收入,但尚未盈亏平衡,同时公司也获得了一家公司的战略投资,因为公司的成本投入主要是人员工资及服务器带宽,公司目前不用过多考虑现金流,而是集中精力做产品。

  “翻东西”网站目前还是一个非常年轻的团队,但很有战斗力,而且前景很值得期待。想想看,目前商品泛滥,商家推广及营销成本不断增加,专业的搜索、导购网站成为必然。该网站希望通过技术的手段解决这些问题,为用户提供可靠的购物搜索、筛选可信赖的商家,同时还能通过购物结识朋友、分享购物心得。而“翻东西”网站自身也随着用户的积累、信赖获得商家的信任,实现自己的商业价值并获得营收,成为电子商务产业链中的关键一环

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