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淘宝网店营销策划

 淘宝网店营销策划

第一招:充分利用聊天软件和电子邮件的推广力
 在与自己有过接触的人中发展客户,总是比从完全陌生的人中发展客户要来得容易。但是,怎么让这些人知道你的网店又新到了什么好东东呢?把你的新货、优惠信息加入到你的电子邮件、聊天软件的个性签名里去,让与你产生网络接触的每一个人,都能够在不经意间了解你的网店。这样的举动疯狂吗?不!它只是让你显得比其他人更敬业、更值得信任。

第二招:换位思考找客户
 如果你卖的商品是车饰,你会在哪里宣传?男性论坛、军事论坛里宣传好不好?当然可以,但效果不一定很好。如果你在情人节到一些女性论坛去宣传试试,却有可能得到意料之外的结果——为博情人高兴,很多平时很节约的MM们都会爽快地掏腰包哦!同理,如果你卖女性喜欢的娃娃,也可以到男性集中的论坛上去。“换位”是一个很实用的方法,效果屡试不爽。
 
第三招:取名搭车关键词
 多关注首页和其他网页的热门关键词,想方设法让关键词和自己商品联系在一起。在你的商品名字中加一些热门关键字,它被买家搜索到的几率就会大得多。比如淘宝的首页推荐的是“个性”的手工艺品,我们可以把自己店里的商品名称前都加上“个性”两个字,这样别人一进淘宝首页,单击关键字“个性”进去,就有更多的机会让别人先看到你的商品。

第四招:一元拍卖引人气
 一元拍卖可以从首页左上角“公告栏”下面的“1元专区”进去,这种方式无论对买家还是卖家都是一件双赢的事情。卖家在做一元拍时要争取做到以下四点,既可以起到宣传作用也不至于损失太大。
 第一:控制拍卖商品价格。拍卖商品的起始价格要在1元到2元之间,含1元不含2元,必须支持支付宝交易。
 第二:控制拍卖数量。既然是通过拍卖吸引人气,那么就不要怕亏本也不要过于不计成本。拍卖的东西不用多,一天一件就可以了。
 第三:注意下架时间。下架时间必须控制在人流量多的时候,比如晚上10点左右,否则参与拍卖的人如果过少,商品价格就会很低,你的损失也就太大。
 第四:多选卖相好的商品。拍卖时不要只想着成本,尽选些廉价的出来。做一元拍目的是吸引浏览量,所以越漂亮的商品效果越好。
 
第五招:巧用淘宝精华帖
 不要小看淘宝的社区,这可不仅仅是个发牢骚的地方,更是一个免费推广的最佳去处。在这里发的帖子如果被评为精华,不仅可通过帖子为网店带来巨大的浏览量(由于精华帖引人关注,看帖、回帖数量都很多,更容易通过头像和签名将淘宝网友吸引到你的店铺中去。浏览量上去了,自然成交的几率也会提高)。二是被评为精华帖后,淘宝社区会奖励10个“银币”,而“银币”可以用来购买广告位。一般来讲,介绍实用经验帖子,与思路新颖的帖子,更容易被评为精华帖。
 
第六招:动手动脑,客户备案
 所谓客户备案,其实就是对每一个客户进行资料记录。不要小看这个客户备案,真正做过销售的人员知道,客户群资料是最重要的,也是最有商业价值的资料。这些资料能够帮助你真正认清你的客户,帮你了解他们的特点和需求,从而更有针对性地提供商品和服务。甚至有时从一个简单的定期回访中,也会得到一些新订单。需要记录的资料,主要包括买家的联系方式、主要需求、职业、性格、爱好、生日等。
原文地址链接:http://www.288.org/a/wangdianyunying/4780.html

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