小卖家的知识清单

 大卖家有大卖家的运营推广经验,小卖家也有小卖家自己的开店小妙招,今天我们就来分享一位小卖家自己的小经验。

  看过很多精华贴,都从店铺装修,营销推广出发,讲了很多具体的经验和总结,我在这里就不班门弄斧了,因为我做的实在不好。不过,下面讲的也是我总结出来的小经验,希望对大家有所帮助。

  淘宝卖家需要学习的知识清单

  不是所有的卖家都有一个完善的团队,很多淘宝店都是一人店,夫妻店。可要做好一个店铺,你需要知道的东西有很多:

  淘宝学习必修课程一 美工

  美学知识就不说了,PS得会吧,网页制作也要懂点儿吧。没有好的宝贝描述,想要有成交订单可不容易呢。当然您也可以说自己走低价路线,但也可以去搜一下,淘宝上的价格没有最低,只有更低!

  学习渠道:网上很多这种视频。也可以在淘宝装修论坛上学习。

  淘宝学习必修课程二 营销推广

  现在是酒香也怕巷子深的时代,不推广,您的店铺每天小猫两三只就怪不了别人了。推广有免费的,也有付费的,怎么推?各种各样的推广渠道都有,但不是每个人都能做的好!这些都是要好好学学了。

  学习渠道:淘宝论坛里的精华贴

  淘宝学习必修课程三 财务知识

  很多人不太在意这个东东,觉得反正都是我的钱,进进出出的记起来麻烦。个人建议真的想做好自己的店铺,还是要把账务弄得清清楚楚的好(现在网上有很多EXCELL模版-小的进销存都可以做,也很简单)。我们不能简单地用销售价格-进货成本来计算自己的利润。现在淘宝的付费活动很多,推广费用、淘客费用,我们要清楚的了解自己到底花了多少钱做推广,到底这种推广能不能带来利润。而且哪些宝贝推广的花的钱比较多,效果比较好,这种数据也可以让我们更有目的性的去做下一步推广计划。

  淘宝学习必修课程四 淘宝规则和活动

  淘宝每时每刻都在出着各种各样,七七八八的规则和活动。了解规则,才能在规则内自如的游走;了解各种活动,也会让我们有更多的机会推广自己。尤其新的活动大多是免费的,早到早得。

  淘宝卖家需要学会时间管理

  淘宝卖家的时间大多是不够用的,学习要花时间,装修要花时间,推广要花时间,进货要花时间,打包要花时间。本人有一段时间过得极其混乱,要做的太多了,每件事又都很重要,头晕眼花之后, 我就什么事情都没做好。前段时间,看了一些时间管理方面的书,也实践了一段时间,发现有些效果,在这里分享一下:

  我们要有愿景和计划

  做什么都是心里有数。很多淘宝卖家都是看到哪个朋友月入多少多少的一时冲动开起了淘宝店。但开店没过几天,发现没单,没流量就没了冲劲。淘宝是需要坚持的!给自己订下目标和愿景,一步一个脚印的努力。成功总不会远的。

  愿景比目标更能激励你,我在做淘宝时,如果一天销量达到5单的时候,会把买件自已心怡已久的衣服当作对自己的奖励,这不能算作目标,应该算是一个愿景,除此之外我还会展望当我每月的利润达到5000时,就奖励自己一个IPAD。等等,这些都是激励我每天努力工作的动力。(不好意思,刚给自己订的,没还得到奖励呢,但自我感觉很有动力哦!)

  有了愿景,我们就要做出自己的计划(这里的计划是需要具体到有可执行性)。比如说,我希望我一天的销量能达到5单。怎么才能到5单呢,我们可以通过量子统计知道自己店铺的转化率是多少,(一般店铺2%的转化率比较正常,)这样就能算出我的UV要达到250个(销量/转化率=5/2%)流量才有可能完成5单的销量。再进一步,要提高自己店铺的UV,自已需要做哪些推广?我们要把自己的计划做到尽可能的具体,并且有操作性。比如:在淘宝论坛发一关于XX的贴子,直通车推广关键词,价格设置使UV到达100个等等。

  淘宝卖家需要把工作流程化

  淘宝卖家每天要做的基本都不能算了技术活儿,全是体力活儿。弄个流程出来,自己做着也顺手。

  比如说宝贝详情制作:我把这个工作做成了一个表格,主要分解如下:

  1.收集资料(产品基本参数,图片,其它同类TOP店铺宝贝描述,标题等等)2.整理(做好产品定位,寻找出产品的卖点,PS图片等)3.汇总

  淘宝卖家需要做出自己的工作清单

  淘宝卖家都是SOHU一族,晚上不知道几点睡,早上不知道几点起。但为了自己的健康,也为了让自己的工作更有效率,最好给自己订下上下班时间(自己的事业就不要八小时工作制了)。在每天睡前,或上班前列出自己当天的工作清单。我现在是用EXCEL做自己每天的工作清单,的确工作效率有所提升。

  引用一位资深掌柜的时间安排,仅供大家参考。一天8小时工作,1小时整理店铺,1小时查看竞争对手网店情况,1小时泡在淘宝卖家服务市场,发现新的应用(如: 图片防盗锁、聚粉丝_微博营销大师),1小时混迹于帮派,1小时逛逛淘宝社区吸收点各家经验,1小时写推广软文、帖子等,1小时做站外推广,1小时进货、发货。当然中间肯定得吧旺旺挂着,如果小店只有你一个客服的话。

  按周、月、季度做好回顾,回顾时请做清单

  将自己的回顾流程写成清单,就象在超市购物一样,一项一项的对照,这样感觉会好很多。

  我的清单:

  每周淘宝数据分析

  整理库存,销售记录

  回顾上周行事历,写出得失,积累经验,规划下周行事历

  理行动清单,是否有过时的,忘记执行的行动,找出行动清单里的大石头

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