外贸企业应对经济危机的网络营销策略

全球经济危机来临,大部分外贸企业的订单逐渐减少,所得订单利润迅速下降,尤其同行竞争日益加剧,在这样恶劣的市场环境中外贸企业必须转换营销策略以适应经济环境,使企业能够平稳过渡并获得发展机会。

        外贸网络营销(http://www.uusem.com)专门为外贸企业提供网络营销策划、网站推广、搜索引擎营销等网络整合营销服务,帮助外贸企业拓展全球新市场获得新客户,外贸网络营销全体成员与您一起度过难关。根据6年来以上的外贸网络营销实战经验为外贸企业提出以下应对策略:

        一、企业的产品营销策略
        1.从薄弱的市场退出, 缩减产品线的宽度,巩固和加强企业已有的强势市场。
        2.管理好并保护好企业的核心品牌,适时地根据环境改变产品的定位,但必须要立于产品的核心竞争力的基础上。
        3.经济危机时期的消费者会逐渐转向比较便宜的品牌,因而企业会陷入提高市场份额和保持品牌形象的两难境地。

        二、企业的价格营销策略
        1.以相同的价格提供质量更好的产品,这样做的结果是企业保留了那部分忠诚度和购买力都比较高的顾客,而另一部分顾客很可能会转向竞争对手或者低价格的品牌,因而短期内企业的盈利能力和市场份额都会下降。
        2.以较低的价格提供相同的产品,这种营销策略意味着企业的利润率会大幅下降,但同时却有可能使企业保持甚至增加市场份额,这种策略比较适合那些很难增加市场份额的行业。

        三、企业的网络广告营销策略
        网络广告是企业广泛应用的一种营销工具。企业必须找准其目标消费者所关注的网站和内容,以便有针对性地选择网络广告,使网络广告效果最大化。同时企业应该根据自身的情况对目前的网络营销策略进行调整,尽可能地趋利避害,降低经济危机对企业的冲击。

        四、企业的渠道营销策略
        1.转换或者尝试新的营销渠道。将更多的产品通过降低价格以达到销售。但是必须处理好新的销售渠道与原有的销售渠 道之间的关系。
        2.寻找新的市场机会,扩展网络营销渠道的覆盖范围。

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