外贸实务:外贸实战知识汇总(1)

外贸实务:外贸实战知识汇总(1)

  问题一、首先是我现在只能报EXW价,要报FOB,CNF等价,具体应该加上些什么费用,费用具体大概是多少?
  其次,工厂做外销(东莞),我厂无进出口权,需要找货代、专业外贸公司联系合作,请问是只要找货代或者只要找外贸公司还是两者都要找?都找的话,他们都负责什么事务?在与外贸公司合作中对客户资料的保密工作具体如何进行?他们赚取的是什么费用,如何计算?另我司在广东东莞,能否推荐几家好的有信誉的货代和代理公司(联系方式等)?
  答:现作如下回复:
  一.EXW=Cost+利润
  二.FOB=EXW+load port charge (离港费如:以下为盐田港FOB费用)
  三.CNF=FOB+海运费,
  1.散货FOB:报关员考试报名
  1)拖车 RMB 300至1200(看你的方数而定)
  2)买单报关《因为贵司无进出口权,所以必须买单》 RMB 400
  3)DOC USD 15/BL
  4)整柜报关费 USD 39
  5)入仓费:RMB 30
  6)拼箱费:USD 5/CBM
  7)若产品要商检:RMB 500
  TOTAL(不商检):RMB 2400+5*XCBM
  TOTAL(商检):RMB 2900+5*XCBM
  2.柜货FOB:
  欧线:
  1)拖车(视公司位置) RMB 1200
  2)买单报关《因为贵司无进出口权,所以必须买单》 RMB 400
  3)DOC USD 15/BL
  4)港建保安:RMB 100 for 20FCL/ RMB150 for 40FCL or 40HQ
  5)若产品要商检:RMB 500
  6)ORC:USD 141/20FCL, USD269/40FCL
  美线:
  欧线中所有费用+AMS USD25/shippment
  亚洲及一般线:
  欧线中ORC改为THC USD45/20FCL,USD70/40FCL
  注:ORC-Origin Receiving Charge (广东省内各港或华南地区)直接收货附加费。除广东收ORC外,现在南 方各港也均收,如:海南、广西、福建。也叫起运港码头附加费,是在去欧美的柜货中产生的费用。
  你没有进出口权,只需找货贷买核销单(俗称买单)只需RMB100。
  对于保护客人,我的建议是:不要在大众(包括:同事,货贷,财务,朋友,供应商)面前提到客人的电话传真EMAIL及WEBSITE。当然,这种事不需刻意,因为客人会与你合作,说明看中的是你的各个方面(价格,质量,服务)除你以外,你的客人一定要很多supplier,但是他最终还是与你合作了。所以,最最重要的是提高自已的各方面的能力,别人想抢都抢不走!
  问题二、我想问下一般来说银行审核单据的最快和最慢的时间是多少呢?
  答:审单中国银行(HK branch)为1-2天,审单费为RMB300。审单只需1-2天,而7至10天是Expiry date for Representation of documents after shipment。 也就是说,在开船后一船要求7天,15天内交单(根据海运时间长短会有变动)比如去台湾海运两天就到,客人在L/C上会显示的比较早,如果5天。而去泰国一般只需5天,所以一般显示7天,假如在L/C 上没有显示交单日期,UCP latest Version (L/C 法)规定,也必须于21天之内交单,否则,视为不符点!
  问题三、出口押汇,打包货款,贴现有什么相同及不同呢?
  答:出口押汇:以L/C的付款方式出出自工厂做的产品。出口人的由于在做完货后太穷了,想早点收回款子,就将L/C交到银行,说:兄弟,我这个L/C 你看看,80天后我客人就付款给我啦,可是我等不及啦,我急需用钱,请先给钱我,我付利息都可以的!然后银行审L/C及全套DOC,然后你上交企业相关资料,没有问题银行就付款给你啦!
  打包货款:以L/C的付款方式出贸易的产品(注意,不是自已工厂做的!),出口商由于必须从供应商那购买商品再出口到国外,但是如果这个出口商没钱买这个货,但是又接下了国外以L/C为付款方式的合同,那出口商就这么与银行说:兄弟,我这个L/C你看看,100天后我客人就付款给我啦,可是我是做的贸易啊,我没有钱买供应商那个货,等我出口完,客人付完款后,我就会将这个款还给你的,我愿意承担利息。然后银行审你的L/C及DOC,然后你上交个业相关资料,没有问题银行就付款给你啦!
  不知道你为什么把贴现跟上面那两个放在一起了。这个与L/C无关。你就这样与银行说:妈的,有人欠了我一笔款,这是票票。还有一个月说可以还清了,可是!我现在严重缺钱花,麻烦您老先把余款给我吧?我的这个票票就给你了。银行若审核通过你就有钱啦!
  总之以上三种行为的产生,就是银行里钱多的原因。他们才有钱周转,当然。我们是要付利息的。
  问题四、我有一客人要来看厂,该做哪些准备?
  答:客人来看厂分两种情况:
  没下过单的:
  1、准备好最新产品目录两份;
  2、自己我名片2张;
  3、展厅的灯打开;
  4、准备好之前客人有提到的感兴趣的产品样品各色一个,有LOGO的样品一个。及包装。
  5、报价,换彩盒的费用,交货期等要了解透。
  下过单的客人:介绍新品,准备好新品目录。
  本文来源:外贸SEO,原文地址:http://www.waimaoseo.com/926.html

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