百度乐居助开发商有效提升网络营销ROI

2010年8月远洋新悦楼盘开始预售,在不到两个月的时间内有效咨询量超过3000组客户,远超过其预售的270套住房。期间,远洋地产在主要房产垂直网络媒体开展了全面的营销活动。以下为其通过百度乐居平台进行的营销效果分析。

  一.优质楼盘携手新锐平台

  案例背景:

  2010年8月17日,远洋新悦开始预售,该房产项目位于朝阳区京通快速路南800米,与CBD核心区距离仅9公里,东至重兴寺东路,西到双桥东路,北临通惠河和花园街,南至小寺村南街。可以说地理位置极其优越,相较于同类型其他商品房住宅小区来说,远洋新悦用户对产品本身认可,价格合理,性价比突出,因此没有过多的销售压力。

  尽管如此,在中央政府针对全国进行的地产调控中,开发商销售其地产项目已经不再过多的考虑销售问题,而是把更多的精力转移到自身品牌价值的提升,以及市场对其项目的认可上。这样,开发商在前期的营销过程中就会考虑与之合作的平台是否具备以上能力。

  远洋新悦在过去的网络推广过程中曾与新浪乐居有过合作,近期新浪乐居与百度合作,推出全新平台,远洋新悦认为通过百度乐居这一全新平台可对其品牌、产品提供更广泛的推广。远洋新悦地产销售负责人黄猛说:“因为我们跟新浪乐居这边一直有合作,然后他们也推出了这么一个比较好的服务(百度乐居)。然后正好又可以跟百度一起合作,这样可能推广的范围更大一些。所以就考虑我们和百度乐居这一块一起合作。”。因此8月初,在百度乐居上线初期,远洋新悦即与百度乐居展开合作。

  百度乐居背景介绍:

  2010年7月,百度与乐居的合作,推出百度乐居房产销售新平台。通过百度乐居,网络用户可以更为简单、快速地找到全面的房产信息,并真正实现与房产企业的免费无缝沟通。通过百度乐居,房产企业可以更为精准、高效地将信息传递给目标客户群,并全面覆盖网络精准购房人群。目前百度乐居已覆盖全国105个城市,通过400电话系统购房者可一次与多个当地楼盘售房处直接沟通。成为购房者与开发商之间的有效沟通桥梁。

  二.灵活便捷有效把握精准购房者

  珍惜每一份客户资源 提升楼盘服务质量

  通过近两个月的磨合,远洋新悦认为通过百度乐居不仅提升了有效来电量,同样对其自身的品牌形象,服务质量有进一步的升华。远洋新悦地产销售负责人黄猛说:“最好的一点,就是这个400电话在我们的销售人员不在岗位上的时候,也能给我们留下一个(用户的)联系方式。我觉得对于我们销售还是有一些帮助。因为这个客户资源对我们来说,还是挺珍贵的。”其次,在信息的展现上,黄金眼第一时间帮助远洋新悦锁定用户眼球,黄猛说:“从我们角度出发,肯定是希望客户一打开就能看到我们,最直接地就能找到我们。一进入百度,感觉会很方便。那个黄金眼,(用户)一搜索,马上就能出来(我们的核心信息),很直接。”

  信息更新可操作性强 自主编辑更及时

  在信息的可操作性及时效性上,远洋新悦认为百度乐居做的更人性化,是站在开发商销售工作的角度去设计产品。黄猛说:“(信息更新)不像以前,比如其他的几个网站,详情页的动态更新,我们还要先去跟媒体的人对接,才能更新上面的信息。而百度乐居这边,我可以直接打开(做编辑),我想发布的东西,我可以直接放在那上面。然后简单的一个审核,只要没有原则性问题就可以发布。我觉得还是挺方便的”

  来访客户更精准 有效提升准签率

  在有效连接客户资源,楼盘相关信息更新及时的基础上,如何进一步提升楼盘准签率,使大量咨询电话在“短平快”的时间内转化为销售业绩?远洋新悦认为,通过百度乐居过来的用户购房目的更明确。黄猛说:“他(客户)的意向可能相对地更强一点。因为他是直接通过搜索来找到我这个项目的。一,首先他是要买房的人,二是他知道远洋新悦或者相关的一些信息,然后它搜索的时候找到我的更详细的一些内容。这是他的主动行为,客户的准确率会更高一点。”

  三.房地产网络营销 ROI是关键

  百度乐居平均来电单价最低 性价比高 获开发商青睐

  远洋新悦在不到两个月的时间内通过立体化营销,获得超过楼盘预售套数11倍之多的有效来访量。通过访谈我们了解到各家房地产网络营销平台对远洋新悦的有效来电量贡献力度相当,均占其有效来电的10%-15%.根据访谈结果及房产广告费用投放系统监测数据,艾瑞计算如下数据:

 

  通过以上数据,我们可以清晰的看出,百度乐居作为全新的房地产网络营销平台,不仅帮助开发商有效提升品牌用户认知,扩大品牌影响力。从实际应用的角度出发,百度乐居提供给开发商一个较合理的投入产出比,结合以CPA的收费模式,帮助开发商以最优的投入产出组合获得较好的营销效果。同时通过百度乐居提升其品牌影响力。

  精准、高效、高投资回报率最获开发商认可

  基于对远洋新悦楼盘开发商访谈资料,以及各类监测数据显示,开发商对百度乐居提供的精准用户群,高效率处理及无丢失的400电话系统认可度极高。同时,百度乐居独特的按效果付费,且只为有效电话付费的收费模式,带给开发商全新的房产网络营销体验。正是百度乐居给开发商带来的精准购房群体,准确无误的400电话跟踪,以及独具心里保障的CPA收费模式,才使得开发商对与来自百度乐居的询问电话如此重视,未来继续合作的意愿愈加强烈。

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