饶凯:良性循环互动是最佳广告模式

赢客网本期特邀专家:饶凯,笔名阿凯,Myqun.org(我的群)创始人,资深SEO和Web2.0营销专家,祖籍湖北人士,现定居北京。1997年毕业于华中科技大学计算机专业,曾就职于多家互联网和无线互动企业线上营销总监、策划总监,现为职业经理人兼IT撰稿人,其中Myqun.org是目前中国最大的Web2.0群导航网站。

    赢客网:请您简要谈谈当下互联网广告模式发展趋势。

    饶凯:互联网广告模式从最早的门户品牌广告发展至今,目前比较成熟的关键字广告也已占据半壁江山,随着互联网技术的不断革新和受众人群的日益成熟,必然会产生一部分更加个性,精准,互动的网络广告形式,广告也将更加接近和围绕现实群体在网络上所真实发生的行为而产生,这点来说有点更加趋同于手机媒体,即实现互联网访客的媒体个性化。

    赢客网:目前网络消费者与网络广告间呈现出怎样的状态?

    饶凯:从消费者心理来说,其实并不排斥广告,每天大量消费者的潜在和真实需求,都需要一部分优秀的产品和供应商来提供,而广告平台就是其中很好的一个桥梁和介质。如果广告能够做到,每个人在关注内容的同时,自己“渴盼”的一些广告信息也能浮现,这将是一次的完美的用户体验,当然这只是一种理想状态,目前的Google右侧广告基本是基于此思想的,此点来说我比较认同Google而不是百度的左侧竞价。

    赢客网:时下被看好的网络广告模式有哪些?
    饶凯:目前,我们门户通也已尝试在部分SNS 应用平台上投放广告,例如:康盛Manyou平台下的“超级大富翁”游戏,玩家可以在这里购买到:门户通这个企业,玩家可以通过买卖不同企业的行为获得虚拟货币,据说这个游戏现在非常火爆。
    今后,我们也比较看好行为营销这样的创新模式,门户通目前也正在积极的做这方面的尝试和准备。

    赢客网:企业如何通过SNS来创造更大的营销价值?

    饶凯:SNS是互联网今后发展的一个重头戏,尽管现在还没有显现出它的威力,但SNS天生的口碑传播能力和优势,是谁也不能忽略和小视的,SNS营销成本一般比较低廉,而且有利于网络的碎片化传播,这点来说也比较有利于中小企业的广告投放,不像传统的品牌网络广告,动辄十万,上百万的资金投放。
    面对这一新兴的媒体机会,企业所要做的就是尽快的学习和熟悉这一新媒体——SNS。

    赢客网:在e时代,网络公关成为组织与内外公众沟通的主要方式。有些企业还不是很了解,您能给大家谈谈网络公关吗?企业如何有效运用网络公关?

    饶凯:狭义来讲,网络公关就是以网络为媒介的形式和手段来开展公关活动,有效运用网络公关进行信息传播和网络推广首先人才是关键,其次是要熟悉各类网络营销形式和手段,光有理论远远不够,还必须不断反复的测试和调焦,才能达到运用自如的状态。
    另外互联网发展非常之快,从业人员还需要快速学习的能力,才不至于落后网络公关的发展,例如06年你还可以大谈博客营销,而09年我想就应该开始重点关注如何利用SNS平台来进行网络公关和营销活动。

    赢客网:谈到网络推广,您认为传统品牌建设和网络品牌建设的策略有哪些区别?

    饶凯:传统品牌主要依赖于传统公关和媒体手段:纸媒,广告,电视,户外广告等形式,而网络品牌则主要依赖于现行的一些网络营销手段:竞价排名、横幅广告、文字链、社区广告、博客等形式,企业在具体的品牌建设操作过程中,应结合自己的定位和市场战略来有所倚重或齐头并进,特别是在希望影响哪一部分人群方面,要做好充分的市场调研,并结合自己的操作经验来做,对传统或网络渠道不熟悉的,应采取分阶段测试尝试的做法,不断的积累媒体传播经验,当然两者也都有相同之处,那就是软文的传播无论是网络品牌还是传统品牌建设都很重要,而传统品牌还有一个自己的特点是比较适合采取线下活动和新闻发布会这样的形式。
    总之,无论是网络品牌建设还是传统品牌建设,两者并不排斥,能够互为支持和补充都将对品牌建设大有裨益。

    赢客网:怎样整合网络广告传播?
 
    饶凯:这还是取决于广告策略的如何制定,任何一种市场传播行为都应界定目标市场与受众,之后去调研受众都有哪的行为习惯,然后过滤筛选出哪些媒体能够到影响到目标受众,再通过恰切的媒体传播形式传播出去。
    整合实施阶段,还应考虑媒体本身的广告排期,然后制定出优先秩序,孰重孰轻,投放的多寡,频次等,现阶段主要的整合手段一般是:关键字广告、品牌广告、促销信息、事件活动,软文等手段的结合。

    赢客网:在您看来,企业如何才能做好网络广告?

    饶凯:一个好的网络广告策略,无非应遵循以下准则:用户需求分析,市场竞争调研,广告创意策划,媒体选择与投放策略,执行阶段的根据统计分析数据来不断的优化和调整,如果能做到结合已有资源,同时拓展新资源,并不断良性循环互动则是最佳模式。

打开微信“扫一扫”,打开网页后点击屏幕右上角分享按钮