中小零部件企业网络营销两要素

对于中小汽车零部件企业来说,网络营销是非常实用的营销方式,其投入小受益大,甚至还可以零投入,但是,中小企业要做好网络营销也并非易事,因此,要做网络营销,中小汽车零部件企业还需要做好充分的准备,以下是中小汽车零部件企业网络营销必做的两件事。

    做好网络营销决策和计划

    网络营销决策是策划的前提和基础。决策内容一般包括以下几个部分:一是网络营销核心要素决策。按照汽车零部件企业核心产品的要求,汽车零部件企业经营理念等,同时根据市场调查了解顾客对产品的总需求量,以及同类产品其它网络的要素等,按其重要性的程度排序。并强调本汽车零部件企业网站核心要素的特色和个性。二是网络营销技术水平决策。提高网络营销水平,不能简单地指汽车零部件企业一网站或某一软件等,还要按照网络自身的技术手段,综合地来运用,提高点击率和知名度。发展到一定时期,对相应的成绩加以分类、分析,明确着重提高的网络营销水平的项目。三是网络营销形式的决策。主要为产品要素服务,结合大众的审美观,合理地设计。要求是不失产品宣传的同时,给人美感。

    网络营销策划的步骤

    汽车零部件企业网站定位要求与传统产品营销不同,目的是放在顾客的期望上,而不光是需求上。应根据市场调查的需求,将顾客分成各个等级,尽量做到保住老顾客,挖掘潜在顾客,扩大市场。并且,必须为顾客提供参与到网络营销的全过程,以及相应的管理。

    网络营销的质量=实际质量(购买力)-顾客期望的质量(点击率、点评率等)。把焦点放在重要顾客身上,找出汽车零部件企业心目中的网络营销最好值,与顾客期望有何差异,再通过努力减少这种差异。拟定一套沟通的网络营销计划,要求网站的内容与形式,尽可能满足顾客所期望的水准,适应顾客的需要。同时建立相应的监督和信息反馈系统。

    根据市场调查、顾客期望,结合本汽车零部件企业的实际情况,可分别拟定网络营销战略方案、年度计划、以及网络营销单项活动的目标等。并按其计划组织人、财、物的实施。核心在于成本核算。(一大把)

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