炳叔:创维麦霸比联想红本女更成功

搜狐数码的两个口碑营销案例,值得每一位做网络营销的研究学习。

2008年,奥运前的联想红本女

2009年,金融危机后的创维麦霸推销员

两次创意的逻辑都是一样的:

1.  制造一个有足够噱头的网络红人事件,进行传播。

2.  由搜狐数码以专题的形式强化广告效果,完成收费回款。

两次创意的结果,截然相反:

1.红本女对联想U110没有任何促销效果,对Lenovo企业品牌,IdeaPad产品品牌,都是负面影响大于正面效果。

2.创维麦霸对创维酷开电视暑促,不仅有直接的推销作用,未来长期还将使创维品牌,酷开概念在网民中得以持续传播。

一个相似创意,在同一个搜狐数码推广,为什么会出现正反两种结果呢?

起核心作用的是被推广的产品,厂商的诉求。

1.联想U110

一出手,一台11寸的笔记本就是标价16300元(现在降到8000元),想跟宝马、古琦、富豪女想捆绑在一起,树立Lenovo IdeaPad 值得追求的形象。

可这种一厢情愿的捆绑,根本就同Lenovo ThinkPad都低价水化的市场产品现状,背道而驰。

所有网友,看完“红本女”的心理,都是,美女够时尚,宝马够炫富,古琦够档次,就是那个红本电脑掉了价漏了陷儿,一看就是个穷模特装款姐。

2.创维酷开电视:

为了同夏普这类永远标榜自己日本原装液晶面板的一流品牌竞争,创维走的是功能液晶定位

创维不仅给这个能K歌能看网络电影的系列产品,起了一个很网络时代的推广名称,酷开;而且,创维还同做U盘的朗科合资,办了一个酷开网,www.coocaa.com ,为这个酷开系列电视,提供在网上下载网络影视的服务。

既然,酷开产品定位就是要沾网络的光儿,为什么不在网上炒作一下,让酷开产品在网民中引发足够的关注,正是对目标消费群的一次精准促销。

所以,这次搜狐数码给创维麦霸准备的噱头,本土小沈阳,印度F4,英国超女苏珊大妈,游戏玩家记忆深处的超级玛丽,都是草根网民的挚爱。

既然,炒作的目的就是卖货,就别藏着掖着了

所以,这次搜狐数码直接就给创维产品来个全面曝光,并搞定北京电视台青少频道直接“心神不宁”现场采访了一把,还毫不在乎地向网民调查,问:你们说这是炒作吗?

所有网友,无论你是不是选炒作,是不是知道这是炒作,这炒作都成功了。

因为,酷开电视这个产品的卖点,就是K歌,今年是,明年还是,有6999元的42寸,也有4000元的37寸,能以旧换新,也正在家电下乡。

网民任何一次创维麦霸的口头传播,都没浪费,都让创维占到了实惠

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