网络营销秘籍之利基市场篇

常常有站长发愁不知道做什么好,想做比较热门的项目发现很多竞争太激烈,但过于冷门的行业怕无人问津也不想去尝试。有这种想法的大有人在,其实,有些行业即使冷门我们依旧可以去尝试并且能把它做好,因为利基市场的存在已经为我们敲开了另一扇门。本文将浅述如何利用利基市场让你的网络营销更上一层楼。

  利基市场(也叫缝隙市场,壁龛市场,针尖市场),是指那些被市场中有绝对优势的企业忽略的某些细分市场,企业可以选定一个很小的产品或服务领域,集中力量进入并成为领先者,逐渐形成持久的竞争优势。对于网络营销来说,利基市场有些长尾理论的影子,但无论怎样,懂得了利基市场就意味又多了一份营销策略,本文将从四个方面浅述如何做大利基市场。

  第一、勿与大公司竞争:常常听到一句话:“与大公司或大网站正面竞争等于失败”。不可否认,大公司在渠道、资金、品牌、人脉上都处于绝对优势。当我们刚进入一个市场时往往很脆弱,没有抗压能力,小小的风吹草动有可能对我们来说就是致命的。所以,一定不要和大公司正面竞争。

  第二、开拓针尖市场:针尖市场就是大公司根本看不上眼,看你赚钱也懒得和你竞争的市场。毕竟个人站长和小公司灵活快速,无论产品研发或者市场变化都能快速做出改变,而大公司还要等着审批签字,办理各种手续,当他们开始时,你已经站稳了市场。再者,利基市场的利润有可能无法维持大公司的运营,但对于中小企业和个人站长,已经足够了。

  第三、准确定位:既然是利基市场,那么必须准确定位。要清楚你的目标市场和目标人群进行网络营销,这样你的时间和精力才能价值最大化。比如卖服装的,竞争足够激烈,那么我们可以选择肥胖服装这个利基市场,专为全国的肥胖人群提供服务。这样无论你网站的文字,标题,文章和图片都是围绕肥胖展开,可以快速抓住用户的心理,从而取得比较好的效果。

  第四、利基市场足够大:就像文章开始说的那样,很多站长都担心行业过冷从而限制自己的销售,其实这种担忧是没必要的。没有什么网站能真正满足大众所有需求的。试想全国有十几亿的人口,几亿的网民,哪怕这个东西再冷门,那么对于几亿的用户而言,它所能聚集的人群也会足够大,也能足以支撑一个产业。所以,不要担心顾虑,只要有想法,现在就开始行动吧。

  上边从四个方面讲述了利基市场的基本知识,希望有些站长朋友看完本文之后有所启发,其实网络营销有时候不仅仅是技术,更多的是心理和思维,只要我们定位准确去坚持发展,肯定有成功的一天。

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